鞋業(yè)代理商平衡杠桿被加倍放大？

   上領(lǐng)軍命、下定軍心，2009年代理商的杠桿平衡作用被加倍放大?？笁毫Α⑶鍘?kù)存、爭(zhēng)業(yè)績(jī)、搶市場(chǎng)，保客戶、建團(tuán)隊(duì)、增網(wǎng)點(diǎn)、拓區(qū)域……在促進(jìn)鞋業(yè)鏈生態(tài)平衡、健康發(fā)展方面，代理商起到不少積極作用。

    杰豪廣州分公司總經(jīng)理徐建生

    今年主要圍繞總公司提出的“中國(guó)紅·星工程”開(kāi)展工作。首先，我們廣州分公司對(duì)公司組織架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，完善商品部與市場(chǎng)部的功能，增設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和市場(chǎng)督導(dǎo)，對(duì)男鞋、女鞋、皮具等予以專人跟蹤管理。此外，我們還重新規(guī)劃下轄區(qū)域，力求建立若干“明星區(qū)域”，并將其經(jīng)營(yíng)管理方法推而

    廣之，供廣州市場(chǎng)各分店參考學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

    在眾多新舉措的推動(dòng)下，2009年作為杰豪廣州分公司的攻堅(jiān)年，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)40%，我們已經(jīng)摸索出有特色的高效營(yíng)銷(xiāo)管理模式，明年將會(huì)在下轄區(qū)域全面推廣。

    網(wǎng)點(diǎn)拓展方面，今年8月我們?cè)诤釉词虚_(kāi)設(shè)杰豪廣州第二家旗艦店，經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)90平方米，計(jì)劃明年在河源市再開(kāi)3家專賣(mài)店；在四會(huì)市場(chǎng)，初步完成了3家旗艦店的規(guī)劃；在茂名、粵西等地區(qū)，也在和一些一項(xiàng)客戶洽談合作。這些成績(jī)更堅(jiān)定了我們做強(qiáng)做大廣州市場(chǎng)的決心。

    2010年，我們將在做好專賣(mài)連鎖管理的同事，加大對(duì)大型百貨商場(chǎng)的開(kāi)拓力度，力爭(zhēng)在目前20家商場(chǎng)自營(yíng)店的基礎(chǔ)上，尋求更多更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴。

    貴人鳥(niǎo)四川分公司總經(jīng)理劉伯才

    雖然，2009年我們?cè)庥隽私鹑陲L(fēng)暴的襲擊，但是想想看，又有哪一年的市場(chǎng)風(fēng)平浪靜？激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不有，但中國(guó)鞋業(yè)仍然取得一步步的進(jìn)展，況且，鞋子作為日常生活必需品，其市場(chǎng)的鋼性需求永遠(yuǎn)存在且將不斷擴(kuò)大。今年，我們主要經(jīng)歷了三大變革：一是開(kāi)展信心攻堅(jiān)戰(zhàn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)戰(zhàn)斗力的信心；二是采取走出去戰(zhàn)略，在鞏固四川陣地不動(dòng)搖的前提下，先后占領(lǐng)了重慶、上海、河北等市場(chǎng)，事實(shí)證明越是在危機(jī)時(shí)刻，市場(chǎng)越有發(fā)展爆破的空間；三是調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的終端銷(xiāo)售策略，從價(jià)格上剝利，用規(guī)模市場(chǎng)取代單品利潤(rùn)市場(chǎng)。

    早在今年年初，我們提出“神話09，09成勢(shì)”的年度戰(zhàn)略口號(hào)，意在危機(jī)四伏、困難重重的2009年創(chuàng)造行業(yè)神話。而我們也的確做到了，公司業(yè)績(jī)?cè)谌ツ昊A(chǔ)上翻番，市場(chǎng)在擴(kuò)大，員工隊(duì)伍、終端建設(shè)都在提升。因此我認(rèn)為，貴人鳥(niǎo)四川市場(chǎng)能夠取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，信心尤為重要，堅(jiān)信我們一定可以做得更好；此外，我們將以大膽決策、務(wù)實(shí)精進(jìn)的精神繼續(xù)向前，希望能夠在2010年再創(chuàng)一個(gè)行業(yè)神話，真正做到行業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的代言品牌。

    克克四川分公司總經(jīng)理霧松

    2009年對(duì)克克女鞋的發(fā)展至關(guān)重要。一是我們獨(dú)創(chuàng)的“第三代女鞋專賣(mài)模式”已基本成熟，得到了投資商的廣泛認(rèn)可，進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，也引起了全國(guó)同行們的關(guān)注；二是今年是公司成立八周年，在周年慶之日，公司遷出了批發(fā)市場(chǎng)，擁有了獨(dú)立的辦公場(chǎng)所，辦公環(huán)境得到改善，公司內(nèi)部建設(shè)如企業(yè)文化、人力資源管理、物流體系等都日趨規(guī)范；三是開(kāi)始推行“全員股份制”，就此我還到北京參加了關(guān)于股份制改造的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。