品牌內(nèi)褲：2010面臨分水嶺

　　“2010年是中國(guó)內(nèi)褲市場(chǎng)的分水嶺”，櫻姿娜內(nèi)褲品牌創(chuàng)始人郭勇標(biāo)認(rèn)為，2010年將是中國(guó)內(nèi)褲年。

　　從2005年開(kāi)始，郭勇標(biāo)就始終致力于將內(nèi)褲從附屬產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁鳟a(chǎn)品，2009年則有了突破性發(fā)展。

　　2009年7月1日，他與首位成功登上好萊塢大銀幕的臺(tái)灣女藝人、模特兒孟廣美合作，孟廣美成為百利安公司旗下品牌內(nèi)褲產(chǎn)品的形象大使，開(kāi)創(chuàng)了內(nèi)褲行業(yè)聘請(qǐng)形象大使的先河。

　　接著，他又首創(chuàng)了內(nèi)褲行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)店經(jīng)營(yíng)模式。省級(jí)代理商在批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)檔口開(kāi)一家30至80平方米的店，經(jīng)銷(xiāo)櫻姿娜的強(qiáng)勢(shì)內(nèi)褲產(chǎn)品，讓內(nèi)褲行業(yè)成為省級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，從而讓終端商認(rèn)識(shí)和感悟內(nèi)褲專(zhuān)店經(jīng)營(yíng)的魅力。2009年9月首家省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的櫻姿娜內(nèi)褲專(zhuān)店在沈陽(yáng)開(kāi)業(yè)。

　　中國(guó)內(nèi)褲行業(yè)真的能像郭勇標(biāo)所希望的那樣快速走向時(shí)尚化、品牌化、主流化嗎？

　　目前，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)已發(fā)展到了一個(gè)“內(nèi)衣繁榮、內(nèi)衣時(shí)尚、內(nèi)衣價(jià)值”的內(nèi)衣新時(shí)代，同時(shí)，人們對(duì)“內(nèi)衣”的單一概念已轉(zhuǎn)化為“內(nèi)部時(shí)裝”的時(shí)尚觀念和“貼身伴侶”的科技概念。盡管內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)到了這一個(gè)階段，但市場(chǎng)銷(xiāo)售的情況和使用的深廣度都還不夠令人滿(mǎn)意，人們對(duì)于文胸等主流產(chǎn)品的文化和價(jià)值已挖掘得較深入，但對(duì)于內(nèi)褲，卻仍?xún)H視為附屬產(chǎn)品。

　　有資料顯示，在歐美國(guó)家的家庭中，人均擁有內(nèi)褲50件/年，年銷(xiāo)費(fèi)內(nèi)褲500美元左右，中國(guó)香港、新加坡等東南亞地區(qū)的家庭中人均擁有內(nèi)褲也高達(dá)30件/年。而在中國(guó)大陸地區(qū)，人們對(duì)于內(nèi)褲的需求只是處在初級(jí)階段，只是購(gòu)買(mǎi)便宜、低價(jià)位的內(nèi)褲，內(nèi)褲的消費(fèi)上依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后于國(guó)外的平均水平。

　　“究其原因，除了行業(yè)自身的不成熟，導(dǎo)致了大量無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)外，一個(gè)極為重要的原因是女性對(duì)于內(nèi)褲產(chǎn)品所傳遞的信息不敏感，對(duì)內(nèi)褲的消費(fèi)理念還沒(méi)上升到品位和個(gè)性階段，這種狀況的產(chǎn)生與中國(guó)人深層的思想文化觀念以及現(xiàn)代內(nèi)褲的消費(fèi)觀和社會(huì)價(jià)值觀等密不可分。”資深營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家鄭凌健指出。

　　鑒于此，促成內(nèi)褲行業(yè)健康發(fā)展首要的工作則是以宣傳和弘揚(yáng)內(nèi)褲文化，帶動(dòng)內(nèi)褲市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)規(guī)范行規(guī)行約，規(guī)范市場(chǎng)有序發(fā)展。

　　“我們要特別地建立內(nèi)褲理念的新哲學(xué)——它是性感的代名詞。”鄭凌健強(qiáng)調(diào)，“它不只是生活用品，而是一個(gè)文化和價(jià)值的體現(xiàn)；它不是一個(gè)附屬品，而是一個(gè)性感的主流產(chǎn)品。讓內(nèi)褲行業(yè)跟文胸行業(yè)一樣每個(gè)品牌有自己的定位、風(fēng)格，讓內(nèi)褲成為一種能夠傳遞文化和價(jià)值的有靈魂的產(chǎn)業(yè)。”

　　由于內(nèi)褲傳遞的性感文化的本質(zhì)，是內(nèi)衣文化的社會(huì)學(xué)意義及價(jià)值之所在，所以，內(nèi)褲文化的張揚(yáng)和深入人心所起的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越經(jīng)濟(jì)和文化本身，它一定會(huì)在推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步方面起到其他民生用品所遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的作用。

　　內(nèi)褲企業(yè)建立以文化價(jià)值為核心的品牌識(shí)別系統(tǒng)也非常關(guān)鍵。時(shí)尚內(nèi)褲的興起只有幾年的時(shí)間，每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展一般分為四個(gè)時(shí)期，即導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、還有衰退期，目前，時(shí)尚內(nèi)褲這個(gè)行業(yè)屬于導(dǎo)入期的末端，即將進(jìn)入成長(zhǎng)期。在市場(chǎng)上，很多消費(fèi)者還在逐步地接受內(nèi)褲品牌化，此時(shí)經(jīng)營(yíng)內(nèi)褲品牌的企業(yè)，要有清晰的品牌定位，因?yàn)橄M(fèi)者很容易將普通的內(nèi)褲產(chǎn)品與品牌內(nèi)褲混淆，銷(xiāo)售員要技巧性地將公司的設(shè)計(jì)理念、品牌定位、風(fēng)格及文化傳遞給消費(fèi)者。

　　市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌，市場(chǎng)需要一個(gè)能夠維護(hù)市場(chǎng)，并成功帶領(lǐng)內(nèi)褲行業(yè)良性發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)品牌。櫻姿娜正是抓住中國(guó)內(nèi)褲行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，在全國(guó)實(shí)施櫻姿娜品牌專(zhuān)營(yíng)店，打造內(nèi)褲強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　鄭凌健表示，品牌內(nèi)褲的發(fā)展已初現(xiàn)端倪，但要想做大做強(qiáng)仍然需要精耕細(xì)作。無(wú)論從國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)還是從企業(yè)未來(lái)發(fā)展升級(jí)的角度，現(xiàn)在正是內(nèi)褲企業(yè)創(chuàng)建品牌的最好時(shí)期。敢于早一步吃螃蟹的，往往是不僅最早嘗到鮮味，挖到品牌的第一桶金，而且還能在以后的競(jìng)爭(zhēng)中為行業(yè)制定游戲規(guī)則，為自己爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)。