中國制鞋企業(yè)需主動開拓美國市場開發(fā)
中國鞋企還需主動開拓美國市場
美國鞋類消費市場巨大，并且由于美國人工的高成本，美國市場內的鞋99%依賴進口，其中從中國進口的鞋占到85%以上，且進口量仍在不斷加大。目前在美國市場上銷售的鞋，中國以絕對優(yōu)勢排在第一位。其次是巴西和印尼，巴西的鞋檔次和價格要明顯高于中國，雖然市場占有率排在美國市場第2位，但其產(chǎn)量小，不是中國的實質性競爭者。美國鞋業(yè)市場已經(jīng)對中國的進口鞋產(chǎn)生了一定程度的依賴，甚至，美國鞋業(yè)批發(fā)零售商協(xié)會曾向美國政府呼吁，給予中國皮鞋“零關稅”。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國人均年消費鞋類產(chǎn)品6~7雙，其中4~5雙產(chǎn)自中國，在美國市場的所有鞋類產(chǎn)品中，中國鞋是最具實力的，中國鞋以較高的性價比占據(jù)著美國中低檔市場的顯著優(yōu)勢。
中國鞋主要占領美國中低端市場
當今世界鞋類市場的分工越來越趨于專業(yè)化，美國、意大利、西班牙等國生產(chǎn)的高檔皮鞋占據(jù)了高端市場，葡萄牙、巴西等國家的鞋類產(chǎn)品占據(jù)中端市場，中國產(chǎn)品主要以中低端市場為主。
目前，中國鞋在美國的市場價位一般在10～30美元/雙，有的甚至低于10美元/雙。中國鞋類產(chǎn)品盡管占美國進口鞋的比例很大，但其貿(mào)易形式主要是為國外品牌代加工，國內自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量較少。這說明我國出口美國的鞋以低材料成本、低人工成本、低能源成本為主。但其低能源成本主要在于我國對能耗的補貼，低人工成本在于低工資，低材料成本在于所生產(chǎn)的鞋比較簡單。
國內制鞋企業(yè)大多只是替中間貿(mào)易商或品牌營運商打工，獲得的只是微薄的加工費。絕大部分中國制鞋企業(yè)是通過層層的中間貿(mào)易商獲得的訂單，而這些貿(mào)易商來自于美國本土、臺灣、香港、韓國和中國大陸的外貿(mào)公司。在錯綜復雜的環(huán)節(jié)中，中國制鞋企業(yè)的利潤被不斷盤剝。加之很多中國鞋企在海外銷售中未能制定出明確的市場戰(zhàn)略，使其產(chǎn)品在開發(fā)生產(chǎn)過程中無法體現(xiàn)出專業(yè)程度的精和深，往往被中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商牽著鼻子走。這種貿(mào)易形式使我國制鞋企業(yè)的開發(fā)能力得不到提升，并且國際貿(mào)易經(jīng)驗不足，對所代工的品牌和中間貿(mào)易商依存度更高，形成了一個惡性循環(huán)。
此外，市場品牌運營能力不足、資金控管力弱、設計開發(fā)水平低等因素成為制約我國制鞋企業(yè)發(fā)展的瓶頸。中國鞋要想在美國市場把優(yōu)勢保持下去，真正在美國這個有著巨大誘惑的市場做大做強，還有很長的一段路要走。
中國鞋企需加強營銷渠道建設
當前，我國鞋業(yè)在美國市場上的原則就是要維持原來的市場份額，繼續(xù)鞏固低檔鞋市場，保證這部分市場的中國鞋的信譽和品質。與此同時，提高我國制鞋業(yè)的自主設計水平，提高產(chǎn)品質量、檔次，逐步擴大中高檔市場占有率，并集中推銷中檔以上的鞋類產(chǎn)品，逐步提高利潤，強化行業(yè)自律，從競相壓價的惡性循環(huán)中走出來。
在現(xiàn)階段，中國鞋進入美國市場的特點就是美國商人來中國買鞋，而非中國鞋企主動到美國市場賣鞋。因此，中國鞋類制造商在與美國人做生意時，處于較為被動的地位。而且，中國鞋類產(chǎn)品雖然大量出現(xiàn)在美國市場，但很少中國自主品牌，基本全部是美國經(jīng)銷商指定品牌，由中國制造商加工制造。中國鞋企需加強自身營銷渠道的建設，讓美國消費者逐步了解中國的品牌，創(chuàng)出中國的中高檔鞋品牌。隨著我國加入WTO，市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，市場環(huán)境日臻完善，中國制鞋企業(yè)自身實力不斷增強，已經(jīng)開始通過各種方式在美國建立自己的銷售網(wǎng)絡，或通過合作等方式進入美國的主流銷售渠道，而不僅僅單純依靠貼牌加工出口了。
此外，中國鞋企還應加強品牌意識，通過培育自有品牌，收購國外品牌等方式主動出擊，使中國自有品牌產(chǎn)品進入美國中檔鞋類市場，改變以往以低價占領市場的方式，逐步加強美國消費者對中國品牌的認知度，提升中國鞋的整體形象。
針對美國市場的特點，讓中國產(chǎn)的中檔鞋掛上中國品牌進入美國市場是可行的。但是中國鞋企若要在美國建立自主營銷渠道并擴大品牌影響力，與美國當?shù)貐f(xié)會組織合作會取得事半功倍的效果。美國本土協(xié)會了解美國消費者的心理和消費趨向，精通國際貿(mào)易規(guī)則，并熟諳美國市場。
專注中美貿(mào)易的新型電子商務美國快線的主要發(fā)起者為美國亞洲貿(mào)易促進協(xié)會及其下屬服務機構，成立于2000年，誕生于美國硅谷。美國亞洲貿(mào)易促進協(xié)會的發(fā)展得到了美國商務部，商務部國際貿(mào)易局，聯(lián)邦貿(mào)易委員會，美中貿(mào)易委員會的高度重視和支持，更與美國商會、美國中國商會、國際貿(mào)易協(xié)會、大型零售協(xié)會、美國采購協(xié)會等美國40多個州300多家貿(mào)易團體和貿(mào)易組織保持著良好的廣泛合作關系，每年都得到美國政府的資金撥款資助，在9年多的時間里，為中美之間的貿(mào)易搭建了新的橋梁、做出了不可忽略的重大貢獻。成為美國快線的企業(yè)會員即表示將獲得美亞貿(mào)易協(xié)會所有的協(xié)會資源。因此，中國鞋類制造企業(yè)與美國快線等在美國具有協(xié)會資源的電子商務平臺合作或許是在美國架設自主營銷渠道的不錯選擇。
