名牌鞋如何從山寨包圍的市場(chǎng)中成功突圍

　　其實(shí)在UGG之前，已有另一款“丑鞋”登陸廈門。這款鞋表面都是透氣孔，被稱為“洞洞鞋”。雖然難看，但同樣因舒適及明星效應(yīng)，贏得了廈門消費(fèi)者的追捧。當(dāng)然，掀起這股“丑鞋”流行風(fēng)的“鼻祖”品牌Crocs(卡路馳)也必須面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“2010年就有四五個(gè)國(guó)內(nèi)品牌要在廈門上市，產(chǎn)品也是用PVA材質(zhì)制作。”卡路馳廈門代理商王先生說(shuō)，從2007年他們就引進(jìn)了這個(gè)品牌，隨后在廈門出現(xiàn)了越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌制作的PVA鞋，在外觀上和卡路馳也極為相似。

　　盡管如此，王先生依舊看好這個(gè)市場(chǎng)。“專賣店的成本較高，2009年金融危機(jī)我們關(guān)掉一些門店，但在一些商場(chǎng)增加了2個(gè)專柜。”王先生表示，2010年他們將增加專賣店，而價(jià)格也視市場(chǎng)可能有所調(diào)整。

　　在王先生看來(lái)，“山寨卡路馳”的流行未必完全是壞事，“更多的品牌介入，使得丑鞋的知曉度提高，而競(jìng)爭(zhēng)能促使產(chǎn)品升級(jí)換代。”

　　現(xiàn)在，剛剛開始登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的UGG，似乎也將面對(duì)一條和卡路馳相似的發(fā)展過程。

　　“這就跟運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)展的道理一樣?？否Y在國(guó)內(nèi)的地位就相當(dāng)于耐克，盡管后來(lái)有很多國(guó)產(chǎn)品牌回入到運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)中，但并不代表誰(shuí)就應(yīng)該代替誰(shuí)。”王先生表示，其實(shí)，丑鞋在廈門是在2009年夏天才開始熱起來(lái)的，“北京、上海這種已經(jīng)流行過的城市銷量還在增長(zhǎng)，更何況廈門，這里的丑鞋市場(chǎng)還沒有飽和，因此銷量肯定還在增長(zhǎng)。”王先生說(shuō)。

　　除了公開的PVA材料之外，作為卡路馳也有其如可口可樂的神秘配方––35%的專利技術(shù)，這也是為什么它的價(jià)格雖然高，但在市場(chǎng)中始終保持堅(jiān)挺地位。“說(shuō)白了，就是技術(shù)決定舒適度。”王先生說(shuō)，此外卡路馳也在不斷地創(chuàng)新著它的款式，改良其實(shí)用性。

　　因?yàn)橹挥羞@樣，才能在山寨包圍的市場(chǎng)中成功突圍。