資金＋市場＋產(chǎn)品＋競爭——刺繡機企業(yè)直面4大生存挑戰(zhàn)

　　如何使企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展是一個永恒命題。

　　面對全球金融危機引起的“連鎖反應”——資金鏈安全、市場開拓與服務、惡性競爭等挑戰(zhàn)，如今的國內刺繡機企業(yè)應該如何應對危機，把握市場機會實現(xiàn)科學發(fā)展呢？本文作者為讀者進行了深入淺出的分析，并提供了有效的應對策略。
　　挑戰(zhàn)1　資金安全

　　資金鏈是維系任何一家企業(yè)發(fā)展的重要命脈。資金斷流常被企業(yè)管理層視作“血癌”。在2008年爆發(fā)的全球性金融危機中，許多昔日叱咤風云的企業(yè)或倒閉，或陷入困境，而令昔日巨人轟然倒下的罪魁禍首———資金鏈。正是企業(yè)薄弱的資金鏈引起了之后的系列連鎖反應。

　　如今，眾多中國刺繡機制造企業(yè)維持自身資金鏈仍然困難重重。在經(jīng)濟形勢看好、刺繡機（包括電腦刺繡機）市場需求旺盛的時期，為擴大市場份額各家刺繡機制造企業(yè)競相通過降價、分期付款等手段搶奪客戶，表面上看似市場銷售火爆，但實際情況卻是刺繡機制造企業(yè)的大部分“贏利”都長期以欠款形式存在。同時，刺繡機制造企業(yè)另一方面又通過向銀行借貸、零部件先賒后買等方式維持其資金的正常運轉?？傮w看來，當時刺繡機領域的發(fā)展存在無序、盲目的狀態(tài)。企業(yè)薄弱的資金鏈在遭遇全球性經(jīng)濟危機的影響后，由于銀行緊縮銀根，加之零部件供應商不再允許其賒欠資金，一場中小刺繡機制造企業(yè)的“資金門”，甚至“倒閉潮”就不可避免的發(fā)生了。

　　事實教育我們，單純地通過價格競爭來占領市場的方法無異于飲鴆止渴，國內刺繡機企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展，一方面要盡量提高回款率，保持企業(yè)正常運轉需要的資金；另一方面，企業(yè)也要積極開發(fā)新產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品附加值，逐步擺脫低端市場的惡性價格競爭。

　　挑戰(zhàn)2　海外市場的開拓及售后服務

　　2009年，中國刺繡機銷售實現(xiàn)逆市上揚，使眾多企業(yè)得到了寶貴的休整時間，但分析市場好轉的主要原因是印度市場需求的火爆。目前的印度市場頗與當年的紹興柯橋市場有些相似，繡花機主要用于布料加工，對繡品的質量要求不高，但對價格因素比較敏感。正因如此，國內大部分繡花機企業(yè)的產(chǎn)品完全可以滿足印度市場客戶的需求，大量國產(chǎn)繡花機瘋狂的涌入，迅速填充著這一新興市場。但印度市場與柯橋市場的特點又有所不同：前者的市場需求受當?shù)卣趾徒?jīng)濟政策影響非常大，目前的銷售勢頭能夠持續(xù)多長時間我們不得而知，更無法預知。

　　另外，高額的海外產(chǎn)品售后服務成本也是中國繡花機出口印度的一個不利因素。雖然中國繡花機產(chǎn)品出口印度市場有著種種不利條件，但不可否認的是，在目前國產(chǎn)繡花機整體性能無法滿足高端市場需求的背景下，積極開拓類似印度這樣的新興中低端產(chǎn)品市場仍是個不錯的選擇。

　　挑戰(zhàn)3　“后印度時代”產(chǎn)品的市場定位

　　市場需求決定產(chǎn)品質量和檔次。

　　在柯橋、印度這樣的坯布繡市場，用戶生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次不高，因此對刺繡機的技術和質量也不需要太高。隨著現(xiàn)有市場的逐漸飽和，尋找新的中低端市將會變得更加困難，未來中國刺繡機產(chǎn)業(yè)要發(fā)展必須重新定位其產(chǎn)品市場，骨干企業(yè)應當提早為進軍高端的服裝市場做好準備，而不能等到市場完全飽和后再重視產(chǎn)品的質量問題。

　　眾所周知，產(chǎn)品質量的提升不是一朝一夕的事，需要企業(yè)長期堅持創(chuàng)新和積累，不重視產(chǎn)品質量的企業(yè)最終要被市場所淘汰。

　　挑戰(zhàn)4　仿冒產(chǎn)品的惡意競爭

　　國內大中型電腦繡花機企業(yè)大多對市場上的假冒偽劣產(chǎn)品深惡痛絕。這些偽劣產(chǎn)品的制造者通過翻新機器、使用價格低廉的劣質零件、安裝假冒電控系統(tǒng)等手段，制造出低價的繡花機產(chǎn)品瘋狂侵吞著正規(guī)繡花機企業(yè)的市場份額，對其經(jīng)營造成極大的壓力。當市場行情不理想時，這種競爭壓力就顯得格外突出，骨干企業(yè)因經(jīng)營成本較高，生存壓力普遍較大，而那些“不守規(guī)矩”的企業(yè)日子反而好過。

　　另外，偽劣繡花機無論使用壽命還是可靠性都得不到保證，機器一旦出了故障客戶的利益也無法得到保障。在印度等新興市場上，這些偽劣產(chǎn)品與正規(guī)產(chǎn)品魚目混珠，長此以往必然損害中國刺繡機在海外的整體國家品牌形象，削弱中國刺繡機企業(yè)的整體競爭力。