企業(yè)營(yíng)銷第一問(wèn)：企業(yè)方向

　　百年盛世咨詢的主張：農(nóng)業(yè)社會(huì)沒有土地，就是種自己的莊稼，為他人收獲果實(shí)；工業(yè)社會(huì)沒有工廠，是就做自己的工作，為他人制造商品；商業(yè)社會(huì)沒有商業(yè)模式，就是投自己的資本，為他人賺取回報(bào)！商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，可以沒有土地，也可以沒有工廠，但就是不能沒有自己的商業(yè)模式?！?br />  
　　企業(yè)營(yíng)銷第一問(wèn)：企業(yè)方向　　

　　經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展的核心動(dòng)力，是資本流動(dòng)性的快速增長(zhǎng)。鎖定商業(yè)模式，從本質(zhì)上講，是一個(gè)資本流動(dòng)的問(wèn)題。從資本投入產(chǎn)出的角度講，商業(yè)經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)無(wú)時(shí)無(wú)處不在。這個(gè)世界從根本上，就不存在資本運(yùn)做的長(zhǎng)勝將軍，但資本流動(dòng)，有兩個(gè)不二的法則，第一是把握資本的主導(dǎo)權(quán)，第二是把現(xiàn)有資本的作用發(fā)揮到及至。鎖定商業(yè)模式，關(guān)鍵問(wèn)題在于，你的資本是否可以發(fā)揮到及至，你的企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)財(cái)富倍增?！　?

　　我們的企業(yè)其實(shí)一直都在追逐資本，那麼資本在追逐什麼呢？資本其實(shí)一直在追逐商業(yè)模式。簡(jiǎn)單的講，你有資本，沒有商業(yè)模式，就是竭澤而漁；相反，你有了商業(yè)模式，資本就會(huì)自然匯聚，資本和利潤(rùn)是蛋，而商業(yè)模式是下蛋的那只雞?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克早就斷言：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”企業(yè)營(yíng)銷的第一智慧和最大力量，如果不能會(huì)集到商業(yè)模式這個(gè)點(diǎn)上，就不能實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷再造。一旦企業(yè)營(yíng)銷的第一智慧和最大力量，會(huì)集到商業(yè)模式這個(gè)點(diǎn)上，企業(yè)的商業(yè)模式也就鎖定了。《企業(yè)營(yíng)銷再造-搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》倡導(dǎo)的企業(yè)營(yíng)銷再造工程，也就正式破土動(dòng)工了?！　?

　　企業(yè)商業(yè)模式背后的第一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)方向。我們通常都把精力花在研究所在行業(yè)的趨勢(shì)上，而忽視了自己企業(yè)的方向。這是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)？這是一個(gè)夕陽(yáng)行業(yè)？這是一個(gè)暴利的行業(yè)？這是一個(gè)微利的行業(yè)？我們必須面對(duì)的事實(shí)是：在所謂的朝陽(yáng)行業(yè)里依然存在夕陽(yáng)企業(yè)；在所謂的夕陽(yáng)行業(yè)里仍然有朝陽(yáng)企業(yè)。所謂的暴利行業(yè)里微利的企業(yè)比比皆是，所謂的微利行業(yè)里暴利的企業(yè)也不乏其人。行業(yè)的趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)僅僅是一種參考，這個(gè)趨勢(shì)根本無(wú)法代替企業(yè)的選擇，企業(yè)的方向才是企業(yè)的選擇。百年盛世營(yíng)銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，聯(lián)手推出《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》，就是希望所有企業(yè)都必須正視一個(gè)事實(shí)：企業(yè)的方向其實(shí)只有兩個(gè)，一是前進(jìn)，一是后退，不進(jìn)則退，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，其實(shí)永遠(yuǎn)沒有第三個(gè)選擇?！　?

　　這是企業(yè)最簡(jiǎn)單的選擇，同時(shí)也是最重要的選擇。在這個(gè)選擇上，千萬(wàn)不能自己騙自己。非常遺憾的是，大多數(shù)企業(yè)都在這個(gè)選擇上，欺騙了自己，因?yàn)樗麄冏龀龅木褪敲鈨煽傻倪x擇。我們所有企業(yè)都必須真實(shí)的面對(duì)這個(gè)選擇，選擇前進(jìn)也好，選擇后退也好，其實(shí)都是很棒的選擇。災(zāi)難性的選擇其實(shí)就是那些摸棱兩可的選擇，“進(jìn)”不知道怎樣獲得我們想要的結(jié)果，“退”又不能全身而退。　　

　　選擇企業(yè)方向的方法其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是設(shè)定一個(gè)企業(yè)三年后要達(dá)到的方向利潤(rùn)目標(biāo)，按照企業(yè)倍增法則，這個(gè)目標(biāo)就是目前企業(yè)實(shí)際的8倍，但在企業(yè)方向的選擇上，我們不能剛起步就想飛起來(lái)，所以這個(gè)三年后的方向利潤(rùn)目標(biāo)就目前企業(yè)實(shí)際的1倍，你必須回答的問(wèn)題是：你相信這個(gè)目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？如果我們的企業(yè)不僅僅是做做看，或者不僅僅是堅(jiān)信能夠?qū)崿F(xiàn)，而是知道如何去實(shí)現(xiàn)，那就選擇前進(jìn)。如果僅僅是做做看，或者僅僅是堅(jiān)信能夠?qū)崿F(xiàn)，而不知道如何去實(shí)現(xiàn)，那我建議你現(xiàn)在就選擇后退。　　  

　　其實(shí)是我們自己把企業(yè)的方向選擇神秘化了，做企業(yè)與我們走路其實(shí)是一樣的。我們?yōu)槭裁催x擇前進(jìn)，不是僅僅因?yàn)槲覀兛匆娗懊娴穆泛米?，而是因?yàn)槲覀冎涝鯓拥竭_(dá)目的地。我們?yōu)槭裁催x擇后退，不是因?yàn)槲覀円呀?jīng)看不到前面的路很難走，而是因?yàn)槲覀儾恢涝鯓拥竭_(dá)目的地。你知道目的地，但你不知道怎樣到達(dá)，你這個(gè)時(shí)候選擇前進(jìn)，這并不是真正做出了前進(jìn)的選擇，這仍然是一個(gè)模棱兩可的選擇。　　

　　如果我們真正的選擇前進(jìn)，就務(wù)實(shí)的把三年后的企業(yè)方向利潤(rùn)目標(biāo)，分解成可執(zhí)行的若干子目標(biāo)，比如產(chǎn)能規(guī)劃目標(biāo)，銷售額目標(biāo)，客戶數(shù)量目標(biāo)等，然后再把這些子目標(biāo)分解到各個(gè)時(shí)間段，最后使每個(gè)時(shí)間段的目標(biāo)都落實(shí)到具體責(zé)任人，這樣才能叫做你真正做出了前進(jìn)的選擇，而不僅僅是做做看或者堅(jiān)信能夠?qū)崿F(xiàn)。如果我們真正的選擇后退，那就務(wù)實(shí)的開始籌劃，如何全身而退，企業(yè)的收購(gòu)和兼并，其實(shí)也有常清晰的商業(yè)模式。我提醒大家不要忘記一個(gè)事實(shí)：小企業(yè)買進(jìn)買出的是產(chǎn)品，但大集團(tuán)買進(jìn)買出的是企業(yè)?！　?

　　企業(yè)商業(yè)模式背后的第一個(gè)問(wèn)題，是企業(yè)方向。選擇前進(jìn)也好，選擇后退也好，其實(shí)都是很棒的選擇。災(zāi)難性的選擇其實(shí)就是那些模棱兩可的選擇，因?yàn)槿澜缛魏我粋€(gè)企業(yè)，如果在企業(yè)方向上，做出模棱兩可的選擇以后，都不可能再準(zhǔn)確鎖定企業(yè)的商業(yè)模式了?！　?

　　百年盛世咨詢的忠告：商業(yè)模式解決的就是企業(yè)這部商業(yè)機(jī)器的設(shè)計(jì)問(wèn)題，你設(shè)計(jì)的是生產(chǎn)電視機(jī)的機(jī)器，它就不會(huì)生產(chǎn)出一堆微波爐給你。商業(yè)社會(huì)，企業(yè)機(jī)遇無(wú)時(shí)無(wú)處不在，有一項(xiàng)投資，今年有錢賺，3年后說(shuō)不準(zhǔn)，你投不投？有一項(xiàng)投資，今年根本不會(huì)賺錢，3年后會(huì)賺大錢，你投不投？你猶豫了嗎？你一猶豫你就又錯(cuò)了，因?yàn)樗羞@樣的投資都干不得！從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，沒有鎖定商業(yè)模式，一切的投資都是賭博；鎖定商業(yè)模式，是企業(yè)營(yíng)銷再造八步法的第一步，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷再造的第一步，放棄和開始沒有任何區(qū)別。它們都是偉大的選擇，一個(gè)用來(lái)避免災(zāi)難，一個(gè)用來(lái)開創(chuàng)奇跡。