企業(yè)生存戰(zhàn)略過三關(guān)

　　目前商界流行一種說法：專家已經(jīng)過時了，商業(yè)社會最需要的是雜家。專家是在一個越來越小的領(lǐng)域懂得越來越多的人，雜家是越來越多的領(lǐng)域都懂一部分的人，商業(yè)社會，越來越復(fù)雜，一個具體問題通常會涉獵很多領(lǐng)域，所以專家提供的多是專業(yè)意見，雜家提供的卻往往是決策建議?！镀髽I(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：無論一個企業(yè)的智囊團(tuán)多麼龐大卓越,在企業(yè)生存戰(zhàn)略的層面，企業(yè)要生存下去，有一個方面企業(yè)必須自己成為專家，這就是市場！那麼到底市場是個啥東西呢？市場的英文名字是“market”，含義并不復(fù)雜，只有三個方面：　　

　　一是原始的市場，商品交換場所和領(lǐng)域?！　?

　　二是商品生產(chǎn)者和商品消費(fèi)者之間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的匯合和總和?！　?

　　三是有購買力的需求。需求就是市場，需求在哪里，哪里就是市場，需求有多大，市場就有多大。

　　總之市場是社會分工和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然產(chǎn)物。從企業(yè)生存戰(zhàn)略的層面，百年盛世營銷管理咨詢公司提示所有的企業(yè)，在生死關(guān)頭，千萬不要過于教條。正象《亮劍》中李云龍講的，五分的滿分，那是教員們應(yīng)該拿的，我們真刀實槍干的，拿三分就足夠了。審視企業(yè)生存戰(zhàn)略，你最起碼要理解這句話：市場是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和?！　?

　　按照目前的市場營銷理論架構(gòu)，選擇目標(biāo)市場的通用理論標(biāo)準(zhǔn)是：　　

　　有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?mdash;—得有你發(fā)揮的空間。

　　競爭者未完全控制——才有你進(jìn)入的機(jī)會。

　　符合企業(yè)目標(biāo)和能力——以便找到立足之地?！　?

　　如果你認(rèn)為按照這個標(biāo)準(zhǔn)，你的企業(yè)就能生存下去了，你就錯了。這樣的戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果，跟隨便找個人結(jié)婚，一樣是危險的賭博！因為上面這些，都是你應(yīng)該拿的理論的那2分的內(nèi)容，如果你想在這些東西上，再拿到另外實戰(zhàn)的3分，永遠(yuǎn)也沒有可能。我們先看一個案例：　　

　　A企業(yè)是華中地區(qū)一家老牌外向型紡織服裝企業(yè)，感受了這幾年外貿(mào)的競爭激烈，開始考慮國內(nèi)市場營銷，建立自己的品牌。但國內(nèi)服裝市場競爭激烈，從西裝、女裝到休閑服裝都有全國性的強(qiáng)勢品牌，再加上國際服裝品牌越來越多地進(jìn)入中國市場，市場競爭不斷升級。A企業(yè)不敢貿(mào)然進(jìn)入。A企業(yè)高層經(jīng)常在全球各地進(jìn)行市場考察，一方面了解紡織服裝新趨勢，另一方面開拓自己的眼界。最后，A企業(yè)選擇了泳裝市場作為突破?！　?

　　百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學(xué)出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨提示所有的企業(yè)：企業(yè)生存戰(zhàn)略，就是企業(yè)在理解了市場真正的含義以后，必須自己做出的三個最自然的營銷動作,這三個動作對于企業(yè)營銷來講,就如同人一出生就能夠呼吸一樣自然.但這三個動作，同時也是企業(yè)生存戰(zhàn)略必須闖過的三道關(guān)口。　　

　　企業(yè)生存戰(zhàn)略的三道關(guān)口，百年盛世營銷管理咨詢公司定義為ZR三維動作，“ ZR”就是“自然”的漢語拼音。三維動作的含義就是：少了任何一個維度都會倒塌，如果一個企業(yè)面對市場，連這三個最自然的動作都無法完成。那麼我們只能共同感嘆：這個企業(yè)生存到今天，真是一個奇跡，它每多生存一個小時，都是在創(chuàng)造世界記錄！