我國外貿(mào)紡企出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的利弊簡析

      核心提示：雖然全球經(jīng)濟正呈現(xiàn)出逐步好轉(zhuǎn)的趨勢，但主要經(jīng)濟體國家消費需求和就業(yè)情況并沒有同步好轉(zhuǎn)，整體形勢仍不樂觀。

　　雖然全球經(jīng)濟正呈現(xiàn)出逐步好轉(zhuǎn)的趨勢，但主要經(jīng)濟體國家消費需求和就業(yè)情況并沒有同步好轉(zhuǎn)，整體形勢仍不樂觀。在國際市場需求持續(xù)疲軟的情況下外銷企業(yè)仍普遍面臨訂單緊缺和低價格擠壓利潤的壓力。

　　受利潤的驅(qū)使，一些外貿(mào)紡企對內(nèi)銷市場的熱情越來越高漲。為引導外貿(mào)紡企作出正確抉擇，本文簡要分析一下外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)做內(nèi)銷市場的利弊：

　　利：2009年以來，國家的一攬子有效的經(jīng)濟政策和計，使得我國國民經(jīng)濟增長恢復較快，國內(nèi)市場需求狀況遠遠好于國際需求，紡企掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫存，還可以通過促銷等手段盡快實現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長期發(fā)展。

　　通過這樣一個被迫轉(zhuǎn)向的機會，還可以拓展國內(nèi)銷售渠道，增加企業(yè)和品牌的知名度，增加市場機會。從這個意義上來講，對于低迷的外貿(mào)紡企來說，可以說是一個“鳳凰涅”的好機會。13億人口的巨大內(nèi)銷市場，是任何國家都不具備的客觀條件，外貿(mào)紡企分食這么一塊巨大的內(nèi)銷市場蛋糕，機會可以說是無限的。

　　外銷企業(yè)做內(nèi)銷時，在產(chǎn)品研發(fā)、采購方面具有較強的意識和能力；制造能力、成本與品質(zhì)控制管理能力也是外銷型企業(yè)的強項，這些因素都是只做內(nèi)銷企業(yè)的弱勢。

　　弊：在國家出口退稅、振興規(guī)劃等一系列利好政策影響下，紡織內(nèi)銷穩(wěn)步發(fā)展，給外貿(mào)紡企帶了機會。但外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)內(nèi)銷也存在眾多瓶頸。目前，國內(nèi)市場受原料價格不斷攀升、電價上漲、用工費用逐步升高等因素影響，紡企的成本壓力逐漸顯現(xiàn)。拓展國內(nèi)市場，需要花費一定的人力、物力、財力，對企業(yè)成本也是一個考驗。若沒有準確把握市場需求，資金運轉(zhuǎn)會受到嚴重制約，不利于企業(yè)的發(fā)展。仿冒產(chǎn)品對外貿(mào)紡企轉(zhuǎn)內(nèi)銷也是一個瓶頸，仿冒的產(chǎn)品往往要比正規(guī)產(chǎn)品便宜許多，“李鬼”現(xiàn)象對紡織行業(yè)的“李逵”絕對是個打擊。

　　最為關鍵的是，市場和銷售是外銷企業(yè)內(nèi)銷操作最為缺失的核心資源。

　　對內(nèi)銷市場的了解和內(nèi)銷消費者需求的把握及商業(yè)客戶合作條件和規(guī)則的控制是成功的難點。

　　商務部負責人表示，目前外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還有很多工作要做，包括交易方式、交易規(guī)則、交易渠道等。

　　外貿(mào)紡企在客觀判斷國內(nèi)國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢走向的同時，要切實結合企業(yè)自身的客觀條件，再決定企業(yè)是否轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷。