全國童鞋一片混戰(zhàn) 外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還需謹(jǐn)慎

   在目前全國童鞋品牌依然處于一片混戰(zhàn)時(shí)，遲到的晉江品牌，前途將如何呢？面對(duì)日趨復(fù)雜的國際環(huán)境，他們又都將眼光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

    外困：轉(zhuǎn)向內(nèi)銷已是必然

    早在上世紀(jì)，華坤童鞋曾經(jīng)征戰(zhàn)國內(nèi)市場十多年，此后他們將眼光投向利潤更為可觀的外貿(mào)。如今，同樣看重日趨龐大的國內(nèi)市場，華坤又重新殺進(jìn)內(nèi)銷市場。“這兩年，晉江不少做外貿(mào)的小型鞋廠相繼倒下。我們幾個(gè)同行在一起泡茶時(shí)，都感到轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場已成為必走之路了。”華坤童鞋董事長朱建華感慨地說。

    的確，在新的出口退稅政策影響下，晉江童鞋的出口環(huán)境日益惡化，企業(yè)一直賴以生存的外貿(mào)已難再繼續(xù)支撐企業(yè)的利潤來源，越來越多的企業(yè)開始尋找新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。“我們一直習(xí)慣做外貿(mào)，如今形勢逼人，總不能坐以待斃吧。轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行，總得闖出一條新路吧。”晉江一家童鞋負(fù)責(zé)人甚至預(yù)測，今年晉江將有20%的外貿(mào)企業(yè)陷入困境。事實(shí)上，國內(nèi)童鞋出口不僅僅是受到出口退稅政策的影響，各種貿(mào)易爭端不斷、人民幣升值……同樣使童鞋企業(yè)感受到越來越多的國際貿(mào)易壓力。

    內(nèi)銷：千億市場令人心動(dòng)

    除了對(duì)外貿(mào)感到疲倦外，中國童鞋營銷環(huán)境的變化及市場的日趨成熟，也是晉江童鞋決定進(jìn)軍國內(nèi)市場的另一個(gè)主因。

    盡管國內(nèi)的童鞋行業(yè)由于起步較晚，目前還無法與成人鞋行業(yè)相比，市場也不太完善，尚未形成幾個(gè)全國性大品牌，但這也說明企業(yè)還存在很大的發(fā)展空間。此外，根據(jù)最新發(fā)布的兒童用品市場研究報(bào)告顯示，中國兒童用品市場將以每年百分之十二點(diǎn)四的速度遞增，到2010年該市場的整體規(guī)模將超過千億元人民幣。

    為了搶占這塊巨大的“蛋糕”，近兩年國內(nèi)童鞋企業(yè)數(shù)量劇增，就晉江及周邊地區(qū)而言，在短短不到兩年時(shí)間就冒出了20多個(gè)品牌，市場已呈現(xiàn)激烈的競爭態(tài)勢。正是看中國內(nèi)兒童用品龐大的市場，一些全球知名兒童用品品牌，也開始高調(diào)試水中國市場。“國內(nèi)有3.8億兒童，相對(duì)其他種類，兒童產(chǎn)品成本小，市場大，比如兒童不斷長大的腳就是企業(yè)源源不斷的財(cái)源。”六合神龍營銷策劃機(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)陳樹青如是說。

    混戰(zhàn)：造牌上邯鄲學(xué)步

    在晉江體育品牌運(yùn)作日益成熟的成功經(jīng)驗(yàn)刺激下，童鞋企業(yè)也謀求思變，開始在造牌上邯鄲學(xué)步。“從目前的形勢上看，童鞋行業(yè)競爭越來越激烈，但也意味著一場前所未有的變革。”陳樹青認(rèn)為，這場變革正如2000年成人運(yùn)動(dòng)鞋一樣的局面，能否在這個(gè)競爭激的時(shí)代順利地建立、鞏固、維護(hù)一個(gè)品牌，并通過系統(tǒng)的品牌管理工作將其打造成全國強(qiáng)勢品牌，就決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)洗牌中的命運(yùn)。

    “企業(yè)如果在三年內(nèi)沒有豎立起自己的品牌，將失去市場競爭的資格，無立足之地。”華坤董事長朱建華給自己的內(nèi)銷之路，制定了一個(gè)謹(jǐn)慎的3年戰(zhàn)略，其中明年試水，后年再?zèng)Q定是否大幅度投入，2010年沖刺。“考慮到市場接受程度，我們的策略是逐步形成一個(gè)穩(wěn)定的符合市場需求的產(chǎn)品系列。再在全國培育八大重點(diǎn)市場，形成樣板后，再向其他市場拷貝復(fù)制。”

    奧特曼營銷總監(jiān)姚勇認(rèn)為，與體育用品相比，整個(gè)晉江兒童行業(yè)的市場開拓能力、反饋渠道，對(duì)品牌的理解、經(jīng)銷商的理念素質(zhì)等，都有很大差距，還處于當(dāng)初成人品牌的早期階段，需要一個(gè)摸索的過程。