2010年中國(guó)鞋品牌擴(kuò)張不差錢了
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是指品牌開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、并獲得利潤(rùn)的能力。一個(gè)鞋品牌，只有它所代表的鞋品不斷地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)份額，并能夠鞏固自己的市場(chǎng)，才具競(jìng)爭(zhēng)力。鞋品擴(kuò)大市場(chǎng)不僅僅依賴于產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)“根本”，也仰仗于鞋品牌的資本力量。
2004年6月，李寧在香港聯(lián)交所首次募資高達(dá)4.4億港元。開創(chuàng)了鞋品牌資本運(yùn)營(yíng)的先河，隨后成功地坐上了內(nèi)地運(yùn)動(dòng)鞋品牌的頭把交椅。2009年上半年，李寧營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)32.4％、凈利上升41.6％。踏著李寧體育在香港上市的步伐，安踏體育、百麗國(guó)際、永恩國(guó)際、永嘉國(guó)際、中國(guó)動(dòng)向、匹克體育、特步、361度、鴻星爾克、猛士達(dá)等等與鞋相關(guān)的品牌紛紛在港主板上市。百麗、安踏、特步、361度上市成功的融資分別超過(guò)了86億、35億、22億、20億港元，顯然，這些上市的鞋品牌開始顯得“不差錢”了，它們憑借著充裕的資金，在市場(chǎng)縱橫、擴(kuò)張，迅速地駛?cè)敫咚侔l(fā)展的快車道。百麗上市后，以巨資成功收編香港妙麗品牌和FILA中國(guó)商標(biāo)，2007年11月又以16億元人民幣的代價(jià)，收購(gòu)曾經(jīng)占據(jù)過(guò)“中國(guó)第一男鞋品牌”寶座的森達(dá)皮鞋生產(chǎn)商森達(dá)集團(tuán)旗下資產(chǎn)。至此，百麗旗下鞋類品牌增至11個(gè)，近200億的年銷售額再一次驗(yàn)證了中國(guó)鞋品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
與此同時(shí)，一些知名的未上市的中國(guó)鞋品牌更是相“市”恨晚，奧康、紅蜻蜓都制定了上市的計(jì)劃，其他鞋品牌吉爾達(dá)、康奈、蜘蛛王也在躍躍欲試，試圖實(shí)現(xiàn)“糧草先行”之?dāng)U張戰(zhàn)略。
中國(guó)鞋品牌更具獲得利潤(rùn)的能力
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球現(xiàn)有鞋企3.6萬(wàn)多家，相關(guān)從業(yè)人員近1000萬(wàn)人。中國(guó)是全球最大的產(chǎn)鞋國(guó)和出口國(guó)。2009年，中國(guó)鞋品的出口量占世界出口總量的56%以上。但是，由于中國(guó)鞋品牌起步較晚，真正在世界有影響力的品牌不足百個(gè)。所以以前的中國(guó)鞋品牌獲得利潤(rùn)的能力并非令人滿意。新世紀(jì)，在與世界制鞋業(yè)的博弈中，中國(guó)鞋品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，引起消費(fèi)者的普遍關(guān)注，以長(zhǎng)袖善舞的優(yōu)勢(shì)漸漸吞噬著國(guó)際市場(chǎng)空間，獲得利潤(rùn)的能力得到進(jìn)一步釋放。
消費(fèi)者通過(guò)了認(rèn)知→理解→信賴→偏好→購(gòu)買→重復(fù)購(gòu)買等階段，漸漸達(dá)成了對(duì)中國(guó)鞋品牌的忠誠(chéng)。因此，國(guó)產(chǎn)鞋市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，獲得利潤(rùn)的能力越來(lái)越強(qiáng)。
速度就是就是利潤(rùn)，2010年，中國(guó)鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套能力和ZARA做得同樣出色。筆者譚儒日前在中國(guó)鞋都溫州調(diào)查發(fā)現(xiàn)，溫州鞋革行業(yè)的2633家企業(yè)，2009年年產(chǎn)值可以近700億元。溫州已經(jīng)形成了皮革、鞋材、鞋料、鞋機(jī)、包裝印刷等產(chǎn)業(yè)配套“極速供應(yīng)鏈”，定做一雙皮鞋最快18個(gè)小時(shí)。
為了避免同質(zhì)化，提高贏利水平，中國(guó)鞋品牌開始走差異化道路，功能化成為鞋業(yè)競(jìng)相追逐的熱點(diǎn)，高附加值自主品牌成為拉動(dòng)出口新動(dòng)力。目前，吉爾達(dá)推出的具有20多項(xiàng)專利、六大功能的納米功能空調(diào)鞋，特別受客商的青睞。每雙鞋比普通鞋多賣10多美元，成為2010年吉爾達(dá)品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
有品牌才有競(jìng)爭(zhēng)力，有競(jìng)爭(zhēng)力才有話語(yǔ)權(quán)。2010年，當(dāng)中國(guó)鞋品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，全球鞋市場(chǎng)將泛起中國(guó)鞋品牌更多的時(shí)代強(qiáng)音。
