鞋企為抓最大利潤空間搶占國內(nèi)高端市場

    隨著人們生活質(zhì)量的普遍提高，越來越多的消費者紛紛將目光投放到高端品牌鞋子中來。需求催生市場，高端品牌的鞋子也因此應(yīng)運而生。如今鞋市發(fā)展到了一個臨界點，這將引發(fā)新一輪的市場熱潮，而高端鞋品牌的出現(xiàn)是消費從低端向高端發(fā)展的必然，再加上國內(nèi)高端鞋類市場潛力巨大，加上資源豐富，國內(nèi)制鞋企業(yè)搶占這個高端市場是擺在面前的重要問題，而市場定位與品牌打造是鑄造高端鞋品牌的重要因素，這對鞋企而言，誰能率先搶占高端市場，就等同于抓住了最大的利潤空間。筆者分析了高端市場形成的原因大致歸納如以下三點：

    第一，消費者個性觀念的增強。近年來，隨著環(huán)境污染的加劇，消費者對鞋子的質(zhì)量表現(xiàn)出前所未有的關(guān)注，尤其是小康階層對健康十分重視。而高端鞋子卻多因其獨特的材料成分和對人體健康的益處，受到人們的信賴。此外，有較高收入、講究生活品質(zhì)的群體更以穿高檔鞋子來顯示身份的象征。

    第二，鞋類行業(yè)低端競爭的必然。國內(nèi)鞋類市場的競爭一直在低端產(chǎn)品領(lǐng)域展開。廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)愈演愈烈，一些品牌已經(jīng)把自己和對手都逼入了微利的境地。而在高端市場卻一直是波瀾不驚。其市場進(jìn)展與廣告投入完全不成正比，卻肆無忌憚地占據(jù)高端市場。這對眾多鞋企來說，隨著行業(yè)競爭的愈演愈烈，高端線路走入企業(yè)視線已成必然。

    第三，先鋒背后的集群效應(yīng)使然。高端市場中的利潤成了各大鞋商為之紛爭的線頭，其市場地位的形成一時間各大品牌紛紛瞄準(zhǔn)這一時機，欲在高端市場爭得一杯羹，一直沉寂的國內(nèi)高端市場近幾年來也呈現(xiàn)出異?；鸨┲畱B(tài)。而這卻也有種跟風(fēng)態(tài)勢，當(dāng)然對于有著豐腴經(jīng)濟(jì)實力的鞋企而言，進(jìn)軍高端市場是必然的發(fā)展結(jié)果。

    然而，鞋企欲想形成高端市場中一角，最為根本的是早期要打造強勢品牌。所謂強勢品牌是面面都需具備品牌本身基本特性，并且在消費者口中享有極高的美譽度。我們都知道品牌打造是一個復(fù)雜的工作，對于打造高端品牌而言更是不易，其中產(chǎn)品帶給消費者的價值中我們就可看出一個高端品牌的形成歷程是充滿荊棘的。首先，消費者的情感性價是高端品牌立足的根基，例如帶給消費者的地位、榮譽等；再次，產(chǎn)品功能性價是高端品牌站穩(wěn)的強心劑，就是產(chǎn)品的實際效用，它是表現(xiàn)一個高端形象最為根本的因素；另外還有社會性價值，例如該品牌的公益活動參與度，環(huán)保包裝等。針對這三重價值，企業(yè)需要塑造高端品牌形象、建立分銷渠道、促進(jìn)目標(biāo)消費者購買。

    近幾年來，專業(yè)化、規(guī)模化的高端消費蔚然成風(fēng)，國外著名的品牌也陸續(xù)進(jìn)入國內(nèi)，這些足以證明了我國鞋行業(yè)進(jìn)入了品牌消費的細(xì)分時代。因為多層次的消費能力與現(xiàn)代消費觀念的碰撞會產(chǎn)生不同的細(xì)分市場。這對國內(nèi)走高端市場的企業(yè)來說是一次發(fā)展的大好機遇。那么，我們祝福已經(jīng)在高端線上的所有鞋企越走越遠(yuǎn)，也同樣祝愿還沒來得及上場的中低端鞋企能夠更上一層樓！