據(jù)了解：內(nèi)需助巴西服裝脫困
最近幾年，巴西一直被視為一個(gè)成功的故事。當(dāng)其他國(guó)家在經(jīng)受磨難的時(shí)候，巴西經(jīng)濟(jì)則以穩(wěn)健的步伐增長(zhǎng)。
巴西是南美洲面積第一大的國(guó)家，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的國(guó)家。
巴西經(jīng)濟(jì)實(shí)力居拉美首位。1992年巴西國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值4305億美元。2008年的GDP 總量為16650億美元，成為世界第十大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，且與排名第九的西班牙僅差180億美元。
巴西全國(guó)面積850萬(wàn)平方公里，國(guó)土面積約占南美洲總面積的46%，僅次于俄羅斯、加拿大、中國(guó)和美國(guó)，為世界第五大國(guó)。
也許是巧合，從人口來(lái)看，巴西在世界上也排在第五位。由于歷史原因，巴西人口的種族構(gòu)成十分復(fù)雜。有“人種大熔爐”之稱(chēng)。
巴西是世界主要的紡織服裝生產(chǎn)國(guó)之一，它是世界第二大粗斜紋布生產(chǎn)國(guó)，第三大針織布生產(chǎn)國(guó)，第五大服裝生產(chǎn)國(guó)。巴西紡織服裝從業(yè)人員有150萬(wàn)人，企業(yè)3萬(wàn)余家。2005年，巴西紡織服裝總產(chǎn)值為260億美元，主要供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出口額僅為22億美元。
巴西棉花加工業(yè)很發(fā)達(dá)，能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需要，其棉花纖維在國(guó)際上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。巴西每年生產(chǎn)100萬(wàn)噸棉紗，原料主要本國(guó)供給。巴西也出口棉花纖維，年出口量從3萬(wàn)噸到30萬(wàn)噸不等。進(jìn)口量每年變化也很大。由于巴西棉紗具有成本優(yōu)勢(shì)(價(jià)格比中國(guó)的還低)，因此巴西棉紡業(yè)高層對(duì)其棉紗的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力很有信心。
與較發(fā)達(dá)的棉紡業(yè)相比，巴西化纖業(yè)很薄弱，人造纖維貿(mào)易逆差不斷增加。2004年，巴西人造纖維出口額為1.51億美元，進(jìn)口為4.97億美元，特別是聚酯纖維，進(jìn)口數(shù)量越來(lái)越大。2004年巴西消耗的聚酯纖維中，49%是進(jìn)口，而1992年僅為1%。85%的聚酯纖維進(jìn)口來(lái)自亞洲，中國(guó)、臺(tái)灣、印尼是主要供應(yīng)方。
巴西粗斜紋布的產(chǎn)量很大，據(jù)巴西紡織服裝協(xié)會(huì)（ABIT）的統(tǒng)計(jì)，粗斜紋布月產(chǎn)量為4500萬(wàn)米，其中1000萬(wàn)米用于出口。巴西也生產(chǎn)大量?jī)?nèi)衣和泳衣。
通常情況下，一個(gè)行業(yè)過(guò)度依賴(lài)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能會(huì)被看作是一個(gè)弱點(diǎn)。但是，在目前形勢(shì)下，它卻變成一種實(shí)力。在紡織品和服裝行業(yè)中，目前損失最大的是那些高度依賴(lài)出口市場(chǎng)的企業(yè)，出口市場(chǎng)現(xiàn)在處于衰退期，世界貿(mào)易急劇下降，大多數(shù)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)都或多或少遭受了損失。
當(dāng)巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好的時(shí)候，紡織和制衣業(yè)形勢(shì)也很好，這是因?yàn)榧徔椆I(yè)的大部分產(chǎn)品銷(xiāo)售給巴西巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，巴西有 1.98 億消費(fèi)者，他們的購(gòu)買(mǎi)能力穩(wěn)步增長(zhǎng)。
目前，從世界范圍來(lái)看，經(jīng)濟(jì)正處于衰退期，但2009年一季度，巴西國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值僅溫和下降0.8 %，許多投資者相信，巴西的恢復(fù)速度將快于其他國(guó)家。
對(duì)于中國(guó)、印度、越南等國(guó)家，出口產(chǎn)品占全部服裝產(chǎn)品的很大比重，出口意義重大。在巴西，這一點(diǎn)有很大的不同，雖然巴西近些年來(lái)一直在努力開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)能巨大的服裝工業(yè)來(lái)說(shuō)，巴西的出口規(guī)模依然很低。2008年，出口僅占紡織工業(yè)銷(xiāo)售總規(guī)模 430 億美元的 4%。
巴西紡織工業(yè)的另一個(gè)特點(diǎn)是，巴西紡織工業(yè)把重點(diǎn)放在技術(shù)織物領(lǐng)域。
根據(jù)巴西紡織工業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告，2008年技術(shù)織物占紡織品和服裝出口的 26%，當(dāng)年，技術(shù)紡織品成為最大的出口類(lèi)。另一方面，服裝出口的占比為 14%。
巴西是最有吸引力的服裝市場(chǎng)，其理由是人口和需求。從人口需求上看，巴西已經(jīng)成為繼中國(guó)和印度之后的主要新興市場(chǎng)。目前，許多品牌還沒(méi)有進(jìn)入巴西市場(chǎng)。
從人口結(jié)構(gòu)上看，巴西是一個(gè)年輕的國(guó)家，超過(guò)百分之六十的人口年齡低于29歲，其消費(fèi)者每年的服裝消費(fèi)是402美元，這是中國(guó)消費(fèi)者平均消費(fèi)的6倍以上。
巴西的服裝市場(chǎng)是一個(gè)巨大的群體，并不斷壯大著，大多數(shù)尚未被跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)。
在籌劃進(jìn)入巴西的大眾市場(chǎng)時(shí)，跨國(guó)服裝零售商必須抓住消費(fèi)者的觀(guān)念，巴西消費(fèi)者的觀(guān)念與大多發(fā)達(dá)以及許多新興市場(chǎng)的消費(fèi)者有很大差別。首先，巴西的消費(fèi)者非常喜歡買(mǎi)衣服：幾乎百分之八十的人都期待新衣服，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)高于中國(guó)和俄羅斯，與印度大約相同。半數(shù)以上的巴西消費(fèi)者買(mǎi)衣服是為了與朋友和家人外出。
今天，許多本地零售商和他們銷(xiāo)售的本地品牌受到巴西購(gòu)物者的高度重視。
在中國(guó)、印度和俄羅斯，只有不到一半的受訪(fǎng)者會(huì)表示“我相信本地品牌”，而在巴西，只有一成的巴西人認(rèn)為國(guó)外品牌質(zhì)量?jī)?yōu)于本地品牌。
盡管如此，仍有相當(dāng)?shù)南M(fèi)者喜歡國(guó)外品牌，一些跨國(guó)公司在巴西市場(chǎng)獲得較大的成功，如歐洲服裝零售商C&A。C&A成功的經(jīng)驗(yàn)是 “屬地化經(jīng)營(yíng)”，例如，用巴西超級(jí)模特作為品牌代言人，在各種平面媒體大做促銷(xiāo)廣告。
一般用途的信用卡在巴西很罕見(jiàn)，特別是在大眾市場(chǎng)消費(fèi)者。盡管如此，巴西消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)喜歡使用信用卡，其使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他新興市場(chǎng)。此外，小規(guī)模的本地零售商占百分之六十以上，他們分散在國(guó)內(nèi)零售服裝市場(chǎng)。所有主要的本地和跨國(guó)服裝零售商，必須以較低的初始限額提供信用卡，限額隨著消費(fèi)者證明自己的信譽(yù)程度提高而增加。
那些眼睛盯著巴西大眾服裝市場(chǎng)機(jī)會(huì)的跨國(guó)公司，必須發(fā)展新的技能。因?yàn)樗麄円c當(dāng)?shù)亓闶凵谈?jìng)爭(zhēng)，而當(dāng)?shù)亓闶凵掏鶠榇蟊娛袌?chǎng)消費(fèi)者提供更好的信貸服務(wù)，他們的服務(wù)好于大型零售銀行。
例如，本地零售商具有較高的滲透力和較低的損失率。跨國(guó)公司還必須改變自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。在發(fā)達(dá)市場(chǎng)，促銷(xiāo)活動(dòng)往往帶有季節(jié)性和產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但在巴西，服裝零售商使用有吸引力的信用卡產(chǎn)品吸引顧客，如分期付款。
如果要充分利用巴西獨(dú)特的市場(chǎng)特點(diǎn)，跨國(guó)公司就必須集中雇用強(qiáng)大的本地管理團(tuán)隊(duì)，他們善于營(yíng)銷(xiāo)，有助于巧妙安排競(jìng)爭(zhēng)信貸產(chǎn)品。對(duì)于國(guó)內(nèi)零售商而言，他們應(yīng)利用自己的技能優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大主要城市以外的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的競(jìng)爭(zhēng)形式，從非正規(guī)的零售商那里爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，這樣，在跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者得手之前，抓住大量的發(fā)展機(jī)遇。
