東盟市場并非中國鞋企的后樂園

　 受“越南、印度等地鞋企運營成本比中國低”這一消息誘惑的中國最大民營制鞋企業(yè)奧康集團，曾想將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到境外，但考察一圈后他們發(fā)現(xiàn)：越南鞋受金融海嘯重創(chuàng)更甚中國鞋——現(xiàn)在這一計劃已經(jīng)擱淺。此前，奧康就曾在印度小試牛刀，投資開了一個銷售分公司察看行情。但不到一年，他們就鳴金收兵了。事實證明，在這些地區(qū)所要花費的成本要比在中國來得更高，例如聘請一個同等水平的業(yè)務(wù)員，兩地的薪酬相差了3000元左右，這樣的差距對于鞋企來說實在是不堪重負，最后只能被迫關(guān)閉。其實，不少已到越南、印度設(shè)廠的鞋企也碰了一鼻子灰，不僅和中國鞋一樣沒能幸免歐盟反傾銷的“大棒”，而且由于由于這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)配套能力落后，生產(chǎn)效率低下，工人熟練程度較差，加上對當?shù)匚幕尘安皇煜さ葐栴}，鞋企在經(jīng)營管理上可能會遇到很大困難。種種原因的限制，使得鞋企的生產(chǎn)線始終無法擴大，一直處于虧本的狀態(tài)，紛紛暫停啟用工廠。

　　在競爭激烈的鞋業(yè)市場當中，中國鞋企憑借著豐富的勞動力、完整的產(chǎn)業(yè)鏈等資源，擁有強大的價格競爭優(yōu)勢，而物美價廉的產(chǎn)品更是獲得了全球市場的熱烈歡迎，中國鞋在一定范圍內(nèi)占據(jù)著大量的市場份額。但也正因如此，中國鞋企受到許多了國外競爭對手的排擠，接踵而至的反傾銷等貿(mào)易保護手段層出不窮，面對著潛力巨大的全球市場，鞋企陷入了進退兩難的境地。除了以積極應(yīng)訴來保護合法權(quán)益之外，鞋企還應(yīng)該不斷壯大自身的綜合競爭實力，把握住時代的機遇，才能真正實現(xiàn)強勢的崛起。

　　如今，隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的正式啟動，無疑是為那些正在遭受到貿(mào)易保護主義沖擊的中國鞋企開辟了新的發(fā)展空間，通過這個世界上最大的自由貿(mào)易區(qū)，鞋企面向的是更為廣闊的市場領(lǐng)域，可以降低進入國際市場的難度，加速了亞洲國家間的貿(mào)易增長，并減少對歐美等主要出口市場的依賴度，避免貿(mào)易摩擦的持續(xù)發(fā)生。同時在國內(nèi)生產(chǎn)成本的日益高漲的情況下，中國鞋企的優(yōu)勢正在不斷縮減，通過利用自由貿(mào)易區(qū)的有利資源，可以增強鞋企的競爭實力，大大提升盈利水平，夯實堅固的市場地位。而且由于東盟國家與中國地緣相近、生活習慣相似等原因，受到一定程度的影響，中國鞋在東盟市場備受矚目和青睞，加上通關(guān)手續(xù)的簡化等有利因素，中國鞋的出口額有望大幅度提升，從而獲得良好的戰(zhàn)略發(fā)展契機?？v觀這一切，似乎東盟市場是中國鞋企左右逢源的福地，但經(jīng)過實地的考察和實踐，情況并不是那么樂觀，像奧康等企業(yè)遇到的這些問題屢見不鮮，鞋企想要在這個市場領(lǐng)域一帆風順的成長，就需要用全局長遠的眼光預(yù)見會產(chǎn)生的阻礙，并制定預(yù)警方案來抵御風云變化的市場風險。

　　對于出口型的中國鞋企來說，應(yīng)該對整個市場進行全面的調(diào)查研究，選擇具有較大資源優(yōu)勢的地域立足，認真了解當?shù)氐墓ぷ鲿r間、待遇要求等基本內(nèi)容更是投資設(shè)廠必要的前提條件，同時還要分析風險程度是否在企業(yè)的承受的范圍之內(nèi)，進行縝密的商業(yè)成本計算，充分利用一切有利的優(yōu)惠政策，關(guān)注國際市場經(jīng)濟的情況和進程，及時調(diào)整和改變戰(zhàn)略計劃。然后，鞋企需要打造強大的自主品牌，從目標市場出發(fā)，作出正確的品牌產(chǎn)品定位，根據(jù)消費者的需求來研制優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品適銷對路，并引入超前的設(shè)計概念、先進的技術(shù)設(shè)備，采用科技創(chuàng)新增加產(chǎn)品的附加值，擺脫以價格優(yōu)勢為主要占領(lǐng)市場的手段，提升國際競爭能力。通過形式多樣的營銷策略刺激消費需求，不斷地完善銷售渠道，與一些具有實力的中間商作為合作伙伴，與之保持高度密切的關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。逐漸樹立起品牌的形象，增強鞋企的實力，從培養(yǎng)消費者的滿意度和忠誠度來穩(wěn)固鞋企品牌的市場地位。當然，鞋企還需要組建一支強勢的人才團隊，以確保所有的工作都可以順利完成，助推鞋企在發(fā)展的道路上穩(wěn)步前進。

　　誠然，東盟市場充滿著無數(shù)的機遇，是中國鞋企走向國際市場這條康莊大道的捷徑，但同時也充滿著未知的變故，只有不斷適應(yīng)這種形勢的鞋企，才能化解危機獲得成功！