經(jīng)歷了全球金融風(fēng)暴低潮，縫企要如何迎接景氣曙光

      縫紉機(jī)企業(yè)經(jīng)過了2008/2009年的低霾, 到了2009年的最后幾個(gè)月好象又有景氣回升的氣味.

　　至少聽到了不少同業(yè)工廠最近開始忙了. 2009年的最后三個(gè)月連續(xù)的買氣上升,說不定是一個(gè)較好景氣的來臨先兆,好好的再賺上幾年,有了錢才可以再改其它行業(yè). 由于前一年業(yè)務(wù)量下降,辭退了不少生產(chǎn)單位的員工,現(xiàn)在有活作了,反而又是人手不足的缺工. 看著訂單擺在那里沒法出貨,實(shí)在有點(diǎn)可惜.在訂單數(shù)量方面來講,最近的狀況(2010年1月),是比 2009 年年初好一點(diǎn),但是距離理想數(shù)量還差很多.國內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)打了這末多年的價(jià)格戰(zhàn),都是靠低廉的價(jià)格來爭取擴(kuò)充銷售量, 一但訂單數(shù)量沒法和以前那末多,被客人殺得偏低的利潤率乘上較少的數(shù)量,總體的獲利不是很滿意,生存實(shí)在不容易.

　國產(chǎn)品為何要賣這么便宜?

　1.我們由國外的網(wǎng)站上可以看到,一臺包縫機(jī)車頭747型號的國外零售價(jià)格.

　　日本品牌是                      1100.美元
　　臺灣品牌是                       945美元,
　　而國內(nèi)產(chǎn)品(非上市公司)零售價(jià)只要  525美元; 

　2.再看另外出口報(bào)價(jià)資料(只要登記一個(gè)電子郵件,發(fā)出尋價(jià)信即可獲得),

　臺灣品牌的747包縫機(jī)出口FOB上海報(bào)車頭價(jià)       390美元,
　國內(nèi)上市公司可報(bào)出747包縫機(jī)車頭            　　    190美元,
　國內(nèi)二線品牌廠可報(bào)價(jià)747包縫機(jī)             　　  　 160美元,
　還有國內(nèi)眾多的羅絲刀工廠可報(bào) 747包縫機(jī)          130 美元.

　　3.國產(chǎn)包縫機(jī)能賺多少錢?

 　 臺商747型號的包縫機(jī)約有        28%的毛利率,   大約每臺毛利USD109.
 　 國內(nèi)上市企業(yè)747型包縫幾約有    24%的毛利率   大約每臺毛利 USD46.
  　國內(nèi)二線品牌廠747包縫機(jī)約有    15%的毛利率   大約每臺毛利 USD24
.　國內(nèi)眾多的羅絲刀工廠747包縫機(jī)  12%的毛利率   大約每臺毛利 USD16.
 
　　同樣一臺機(jī)型,國內(nèi)有很多廠家賺的利潤太少,碰上人民幣匯率上調(diào),原物料上漲,再加上最近缺工而且工資必需上調(diào),就會(huì)很快的被大環(huán)境淘汰出局.

　　盼望景氣回復(fù),就是希望能再有賺錢機(jī)會(huì).---用什么迎接景氣曙光?

　　在這2008-2009 兩年內(nèi),大家都在問景氣何時(shí)回復(fù),景氣好了就是賺錢的機(jī)會(huì)到了.可是如果機(jī)會(huì)真的回來,這些國內(nèi)品牌的同行真的能把握住機(jī)會(huì)嗎? 每臺包縫機(jī)就賺這么一點(diǎn)利潤能令人滿意嗎? 看看上面臺商品牌的747包縫機(jī)毛利金額, 國內(nèi)品牌要賣 3-4倍的數(shù)量才會(huì)有臺商品牌1臺相同的利潤,這就是國內(nèi)品牌縫紉機(jī)企業(yè)的現(xiàn)況. 商品之間有價(jià)格的差異本不足為奇,讓人不解的是這臺商品牌只是一般中階層段的產(chǎn)品,在市場上還只是達(dá)到價(jià)廉物美的水準(zhǔn), 而國內(nèi)縫紉機(jī)企業(yè)的銷售價(jià)位比這“價(jià)廉物美”的價(jià)錢還要來個(gè)腰斬,用這種想法來從事工廠設(shè)備行業(yè)的精密包縫機(jī)制造,真是對精密機(jī)械行業(yè)的一個(gè)嘲諷. 景氣的購買訂單來了但數(shù)量不多,低價(jià)/低毛利品能賺到錢嗎?

　　兩個(gè)字“質(zhì)量”. 就是每個(gè)零配件的質(zhì)量.---用好的質(zhì)量迎接景氣曙光.

　　國產(chǎn)的縫紉機(jī)單價(jià)賣不高,而且毛利率又非常低,雖然生產(chǎn)量已占全世界的第一位,但是產(chǎn)出多為低階產(chǎn)品.許多意見都會(huì)集中在研發(fā),提高質(zhì)量意識,等等. 當(dāng)然重要結(jié)論應(yīng)該就是兩個(gè)字“質(zhì)量”.而縫紉機(jī)的質(zhì)量不好就是每個(gè)零配件沒做好,組裝起來肯定不會(huì)好.臺商廠牌的包縫機(jī)是在寧波生產(chǎn),一般管理人員都是由國內(nèi)招募,生產(chǎn)作業(yè)人員都是吃浙江的米飯,這個(gè)寧波工廠員工的薪資比浙江其它的縫紉機(jī)企業(yè)稍高一點(diǎn)點(diǎn). 也就是說在寧波制造縫紉機(jī)的人工成本和在浙江其它地區(qū)人工成本應(yīng)該差不多.為什么在寧波它的生產(chǎn)成本是USD280美元( =USD390X72%), 而國內(nèi)二線品牌廠只要USD136美元(=USD160X85%)?. 很簡單的答案是“二線品牌廠用了廉價(jià)且不合格的零部件”。