出口型鞋企如何在國外市場真正騰飛？

   經濟危機造成中國外貿鞋企萎縮了很長一段時間，也因此導致了很多企業(yè)受重創(chuàng)倒閉。然而現(xiàn)在，盡管經濟復蘇強勁勢頭很明顯，但是當前鞋企最關心的還是自己的產品如何繼續(xù)開拓市場。據了解，由于美國人工的高成本，美國市場上的鞋99%依賴進口，從中國進口的鞋占到85%以上，絕大部分的鞋子在美國的市場價位一般在10～30美元/雙，有的甚至低于10美元/雙。中國鞋盡管占美國進口鞋的比例很大，但其貿易形式主要是為國外品牌代加工，國內自創(chuàng)品牌出口的鞋類數量較少。如此看來，國外市場隨著經濟復蘇的勢頭進口量也不斷加大，中國制造的鞋出口量有望得到回升，但是這些數量足不能讓出口型鞋企擺脫利潤微薄的命運，其間錯綜復雜的貿易環(huán)節(jié)不斷盤剝利潤，試問，這樣的量積累能否達到質的變化，實現(xiàn)中國出口型鞋企在國外市場上的真正騰飛呢？針對這一問題的解決方案，筆者提出了自己的幾個看法：

    首先，出口型鞋企要對自身處在市場中的位置分析

    隨著鞋類市場環(huán)境競爭的加劇，無論是國內市場還是國外市場，局勢已經多方面見證了鞋企群雄逐鹿的能力。而鞋企的競爭力如何？技術水平是否達到競爭水準？在國際市場是否具備豐腴客戶資源等等這一系列問題都是需要鞋企全面剖析的一個過程，如果這些條件都沒有具備的話，顯而易見的就需要鞋企從零開始，“歸零”戰(zhàn)略思想這是基本要點，把主要精力回到最初制鞋基礎上來。我們知道經濟的強勁復蘇讓各大鞋企加快了市場拓展步伐，特別是近期來國內鞋企強烈推薦的功能鞋的開發(fā)，注重制鞋要符合消費者的切身利益，顯現(xiàn)自身在市場中的制鞋賣點。而這一商機的出現(xiàn)使在外銷情況不佳的市場情況下，頑強地又找到了進一步發(fā)展契機。這些完美轉身都是鞋商把握最初制鞋初衷且符合了行業(yè)競爭的基本規(guī)律。

    其次，要了解國際市場中的銷售渠道

    出口型鞋企若要開拓國際市場，應考慮加入渠道建設方式，而國內鞋企若了解國際市場行情，這些渠道建設均能夠提供了諸多便利條件，這也將幫助外貿型鞋企真正走向國際市場的因素。“什么樣的鞋子出到什么地方”，這是外貿型鞋企最根本的渠道想法，不同類別的產品在國際市場的銷售渠道是完全不一樣的。例如在二、三級市場推廣品牌建設初衷；在一、二級市場采取開辦實體的專賣店戰(zhàn)略布局，這個舉措能讓國外消費者對中國制造的牌子產生好奇心從而有購買的欲望。在基本有了品牌知名度以后，眼下，中國出口型鞋企就要實行多品牌并進策略，在多樣性子品牌區(qū)隔的目標市場，把多樣性產品融入到拓展范圍之中。這或許能讓中國出口型鞋企的品牌更容易被國外消費者認可。

    全球經濟形勢的波譎云詭，出口型鞋企要在不確定的市場形勢下，陸續(xù)推出一系列行之有效的新措施、新招法，而這些都是生存之道的基本做法。在于對國際市場分析以及渠道建設中我們看到鞋企前行步履的艱辛。因此出口型鞋企在實戰(zhàn)中更要不斷的改進體制，堅持做特色的產品，如此而來才能永葆青春。也讓我們祈禱出口型鞋企開啟全新篇章，實現(xiàn)在國際市場的全面騰飛！