中國(guó)鞋業(yè)便宜就是硬道理

  中國(guó)鞋走俏國(guó)際市場(chǎng)，過(guò)去一直是憑借價(jià)廉物美的優(yōu)勢(shì)。今天，由于全球金融危機(jī)導(dǎo)致國(guó)際市場(chǎng)需求大減，國(guó)內(nèi)各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)上漲，給國(guó)內(nèi)鞋業(yè)造成了很大的困難。于是，針對(duì)以制鞋業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)說(shuō)盛極一時(shí)，做高檔、打品牌，似乎一夜之間成為中國(guó)鞋業(yè)界的唯一選擇。其實(shí)，就鞋業(yè)消費(fèi)對(duì)象來(lái)說(shuō)，高、中、低檔都有相應(yīng)的消費(fèi)群體，顯然，在這種情況下，越是高檔產(chǎn)品，其消費(fèi)群體就越小，越是低檔產(chǎn)品，其消費(fèi)群體就越大，所以，如果鞋廠一味地做高檔鞋的話，可能更不利于行業(yè)的健康發(fā)展。當(dāng)然，不管是高檔品還是低檔品，做品牌都是正確的，品牌是產(chǎn)品品質(zhì)和信譽(yù)的保證，當(dāng)然也會(huì)合理地提升產(chǎn)品的利潤(rùn)，但如果想通過(guò)做品牌來(lái)謀取暴利，這顯然不是一種成熟的想法和商業(yè)行為。品牌之路是企業(yè)應(yīng)該追求的，但不能曲解品牌的真正本質(zhì)，高檔絕不等于品牌，品牌也絕不等于高檔。所以，企業(yè)在保證品質(zhì)、恪守信譽(yù)的前提下，通過(guò)持之以恒地努力，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，成功樹(shù)立起品牌形象和聲譽(yù)，才是企業(yè)應(yīng)該做的。其實(shí)，真正的品牌產(chǎn)品，更應(yīng)該是大眾的。從消費(fèi)群體來(lái)看，高檔鞋的消費(fèi)群體有15%左右(其中還包括少部分愿意消費(fèi)奢侈品鞋子的群體)，中檔鞋的消費(fèi)群體約占35%，而有一半的消費(fèi)者，按他們的實(shí)際消費(fèi)水平，只能消費(fèi)低檔鞋。對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)龐大的產(chǎn)能來(lái)說(shuō)，鞋企顯然應(yīng)該做好自己的定位，通過(guò)科學(xué)管理，盡可能地降低產(chǎn)品價(jià)格，這才是企業(yè)的生存之道。如果企業(yè)一味地盲目追求高檔、高價(jià)，那企業(yè)離倒閉就不遠(yuǎn)了。

    今年，鞋業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的一系列現(xiàn)象都說(shuō)明，對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，在保證一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，確保低價(jià)和優(yōu)質(zhì)，才是中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展的硬道理。

   筆者還是從廣州鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng)說(shuō)起。在之前的報(bào)道中，我曾經(jīng)提過(guò)，廣州鞋業(yè)專業(yè)市場(chǎng)比生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)升級(jí)得更早一些，但由于租金上漲，入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本也大幅上升。今天，一場(chǎng)危機(jī)襲來(lái)，國(guó)外的消費(fèi)者開(kāi)始理性消費(fèi)了，外單驟減，內(nèi)銷擴(kuò)張緩慢，導(dǎo)致眾多入駐這些高端市場(chǎng)內(nèi)的商戶難以維持。而這些商戶與專業(yè)市場(chǎng)又是密切的利益相關(guān)者，商戶如果經(jīng)營(yíng)不下去了，那么，這些高端專業(yè)市場(chǎng)也就面臨著危機(jī)了。于是，為了共渡難關(guān)，廣州幾家高端鞋業(yè)市場(chǎng)都采取了降租行動(dòng)，當(dāng)初扭曲的價(jià)格終于得以校正。然而，當(dāng)初心血來(lái)潮、大把撒金的眾多業(yè)界精英們則元?dú)獯髠?，多年的積累，因一時(shí)頭腦發(fā)熱拱手讓給了開(kāi)發(fā)商?，F(xiàn)在，有不少人不得不從頭再來(lái)?？墒牵艘粫r(shí)，彼一時(shí)，以現(xiàn)在的商業(yè)氛圍，他們大多數(shù)已經(jīng)很難再恢復(fù)到先前的狀態(tài)了。與這些所謂的高端市場(chǎng)危機(jī)四伏相比，主打“低價(jià)”招牌的折扣店、尾貨鞋城則風(fēng)起云涌，此消彼長(zhǎng)的現(xiàn)象說(shuō)明，企業(yè)還是要堅(jiān)持低價(jià)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠才是生存的法寶。從去年到現(xiàn)在，不管是高檔商場(chǎng)，還是專賣店、街邊店，也不管是高檔鞋，還是低檔鞋，打折大戰(zhàn)的烽煙似乎一刻都沒(méi)有停止過(guò)，許多應(yīng)季新品一上市就以價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打。在這樣的大背景下，就連Nike、Adidas這些國(guó)際大品牌也不得不應(yīng)戰(zhàn)，并為此專門(mén)開(kāi)辟了折扣店。品牌鞋折扣店、尾貨店、甚至尾貨鞋城，似乎更能吸引消費(fèi)者的眼球。

    說(shuō)到這里，另一個(gè)現(xiàn)象就更耐人尋味了。據(jù)報(bào)道，在今年秋季廣交會(huì)期間，眾多歐美采購(gòu)商(其中包括很多鞋類采購(gòu)商)，他們一方面高呼抗議中國(guó)廠商拷貝歐美鞋款，要保護(hù)產(chǎn)權(quán)，另一方面，又悄悄地拿一些國(guó)際知名品牌的樣品，深入到珠三角各工業(yè)區(qū)，尋找哪些工廠能以最低價(jià)給他們仿制那些名牌產(chǎn)品，并許諾給予訂單。有些采購(gòu)商更直白地去尋找哪里有價(jià)格低的冒牌工廠，并直接下單。老外們說(shuō)一套、做一套的做法，既縱容了國(guó)內(nèi)不少冒牌加工廠，同時(shí)再次說(shuō)明了便宜就是硬道理的商場(chǎng)鐵律，也給真正的正牌廠商們一味追求暴利提了個(gè)醒。

    總之一句話，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，鞋子這種生活必需品還是高貴不起來(lái)，低價(jià)、便宜，任何時(shí)候都是走俏市場(chǎng)的硬道理。特別是在如今這個(gè)時(shí)期的鞋業(yè)市場(chǎng)，各個(gè)檔次的產(chǎn)品，都有眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，大家的質(zhì)量差距不大，最終只能通過(guò)在終端市場(chǎng)完成銷量，才能決定勝負(fù)。而銷量的達(dá)成，低價(jià)肯定是最有效的殺手锏。但低價(jià)并不是無(wú)原則，企業(yè)在保證低價(jià)的同時(shí)還必須保持一定的利潤(rùn)，以維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。所以，今后的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只有在生產(chǎn)、流通和營(yíng)銷等各環(huán)節(jié)，通過(guò)科學(xué)管理，量化產(chǎn)能和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，精打細(xì)算，確保低價(jià)的企業(yè)，才能笑到最后。過(guò)去那種不計(jì)成本，專賣店四處開(kāi)花，拼終端布點(diǎn)數(shù)多少的做法，到了該調(diào)整的時(shí)候了。今后的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一定是贏在整體規(guī)劃、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷手段和思維創(chuàng)新上，圍繞的必然是一個(gè)中心，那就是盡可能地降低成本，盡可能地以低價(jià)讓終端消費(fèi)者得到實(shí)惠，同時(shí)，企業(yè)還要有一定的利潤(rùn)。只有能做到低價(jià)和利潤(rùn)平衡的企業(yè)，才是鞋業(yè)界真正的強(qiáng)者。