鞋企如何應(yīng)對節(jié)日“后遺癥”？

  春節(jié)熱熱鬧鬧地來了，人流擁擠，車水馬龍。商家打折，各種路演活動(dòng)此起彼伏。傳統(tǒng)的元旦、春節(jié)消費(fèi)熱潮在全球金融海嘯的吹襲下依然呈升溫趨勢。所有的鞋企在春節(jié)期間都沒有閑著，消費(fèi)者積存已久的消費(fèi)熱情好像被一只無形的手給撥撩了，瞬間迸發(fā)出來。但有高峰必會(huì)有低谷，從某種意義上說，企業(yè)對于節(jié)假日的工作基本上第一個(gè)想到的便是促銷，所以節(jié)后疲軟很大程度上來說也是促銷的后遺癥。對于節(jié)后疲軟，鞋企應(yīng)如何正確應(yīng)對？

    提升品牌價(jià)值

    銷量是眼前的果，品牌是樹上的花，銷量帶來的是眼前利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)利益，對于許多成長中的鞋企來說，要通過終端推廣來平衡好銷量和品牌的關(guān)系，不能一味追求銷量而忽視品牌的價(jià)值提升。品牌的競爭歸根到底是產(chǎn)品的競爭，只有過硬的產(chǎn)品才能扎根在人們的心目中。鞋企不僅要不斷地提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，還有從技術(shù)創(chuàng)新、理念提升、品質(zhì)優(yōu)化、服務(wù)完善等多方面入手，加大對品牌的宣傳力度，打響品牌名聲。同時(shí)，豐富企業(yè)文化內(nèi)涵，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)，從而樹立企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值。在消費(fèi)疲軟的嚴(yán)峻條件下，提升品牌價(jià)值，以與日俱增的影響力吸引消費(fèi)者成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。鞋企若不適時(shí)地把傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為追求品牌價(jià)值的戰(zhàn)略，就有可能在激烈的市場競爭中被淘汰。

    轉(zhuǎn)變終端形象

    終端是企業(yè)競爭的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，大多數(shù)鞋企只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象建設(shè)。只有系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，才能提高鞋企的盈利水平，還可以增加消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。因此春節(jié)過后，鞋企應(yīng)盡快改變促銷期間的形象，淡化消費(fèi)者對于促銷的記憶。因?yàn)椴还苄蟮拇汗?jié)促銷是以什么方式進(jìn)行，也不外乎讓利，而消費(fèi)者經(jīng)過這么大規(guī)模的促銷活動(dòng)，對于品牌的價(jià)格猶新。如果終端不作調(diào)整，消費(fèi)者必定認(rèn)為這個(gè)品牌還在促銷，也有了一個(gè)心理價(jià)位，當(dāng)實(shí)際購買的價(jià)格高于心理價(jià)位是，就會(huì)加大銷售難度。所以，在促銷工作結(jié)束之后必須在第一時(shí)間迅速改變視覺形象。

    運(yùn)用公共關(guān)系

    公共關(guān)系是提高企業(yè)形象競爭力的法寶。它運(yùn)用各種溝通的策略、傳播的手段、協(xié)調(diào)的方法，使企業(yè)營銷進(jìn)入一種藝術(shù)化的境界。鞋企更應(yīng)該利用公關(guān)這把利器去塑造自己的品牌形象。鞋企可以開展一些公關(guān)活動(dòng)，旨在突出產(chǎn)品特點(diǎn)、激發(fā)消費(fèi)者需求，甚至創(chuàng)造消費(fèi)者對產(chǎn)品的新需求，這樣不僅宣傳了品牌產(chǎn)品，有利于鞋企銷售量的提高，擴(kuò)大市場占有率，也給消費(fèi)者帶來了特殊利益，有利于發(fā)生重復(fù)的購買行為或幫助品牌進(jìn)行宣傳，吸引大批的潛在消費(fèi)者，使消費(fèi)者資源日益豐盈。公關(guān)活動(dòng)可以起到與消費(fèi)者的雙向溝通，讓企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)起來。公關(guān)活動(dòng)是小投資，大回報(bào)，這將成為傳播鞋企品牌的一個(gè)趨勢。

    市場永遠(yuǎn)有需求，只是缺少發(fā)現(xiàn)或者去創(chuàng)造客戶需求的人和產(chǎn)品，所以說沒有疲軟的市場只有疲軟的產(chǎn)品。因此，春節(jié)過后，鞋企不能讓疲軟影響產(chǎn)品銷售，而要積極地進(jìn)行市場維護(hù)，提升品牌形象，準(zhǔn)備迎接下一個(gè)節(jié)假購物高峰期的到來。