鞋類(lèi)產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn) 開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新模式

   這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)制勝的時(shí)代，酒香也怕巷子深。當(dāng)前，金融危機(jī)與電子商務(wù)狹路相逢，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)歷史性變局。面對(duì)著日益龐大的潛在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體，如何瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了一些傳統(tǒng)企業(yè)所要考慮的問(wèn)題。而作為生活必備用品的鞋類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也只有與時(shí)俱進(jìn)，欣然接受這種新的銷(xiāo)售模式，才能爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

    傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式有幾個(gè)缺點(diǎn)：一是銷(xiāo)售成本高，需要投入大量的資金成本。二是資金流通的障礙降低了資金周轉(zhuǎn)效率。三是貨物流通的不暢，導(dǎo)致商品不能快捷到達(dá)消費(fèi)者手里。這些都阻礙了企業(yè)的發(fā)展與壯大。而網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式的成本低，這大大降低了傳統(tǒng)商務(wù)流程的人力和物力成本，突破時(shí)空的限制，令交易活動(dòng)效率更高，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造了更多貿(mào)易的機(jī)會(huì)。中國(guó)商務(wù)部副部長(zhǎng)蔣耀平說(shuō)：“電子商務(wù)無(wú)疑將成為幫助企業(yè)走出困境最為可靠的手段之一。”

    從2006年至今，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的成交額一直以驚人的速度增長(zhǎng)，每個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)都保持二位數(shù)。隨著網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在總銷(xiāo)售比重不斷提高，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也成為越來(lái)越多人的主要消費(fèi)方式。電子商務(wù)已成為我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售以其方便、快捷和更加優(yōu)惠的價(jià)格吸引著更多的人不斷加入其中。這幾年，許多鞋企相繼進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式。一般來(lái)說(shuō)鞋企通過(guò)三種方式：一是借助淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)?shù)痊F(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)，二是搭建品牌專(zhuān)屬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售網(wǎng)站，第三個(gè)便是基于C2C的網(wǎng)店聯(lián)盟。這三種方式已經(jīng)成為眾多鞋企進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售的主要方式。

    2008年8月，奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式營(yíng)業(yè)。奧康的做法是大規(guī)模進(jìn)駐商場(chǎng)，而這種商城既指全國(guó)各地的大賣(mài)場(chǎng)，也包括網(wǎng)絡(luò)虛擬商城。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)商城的銷(xiāo)售每月以成倍的速度增長(zhǎng)，估計(jì)年銷(xiāo)售額將在400萬(wàn)左右，這相當(dāng)與一家效益非常好的專(zhuān)賣(mài)店一年的銷(xiāo)售額，但由于網(wǎng)絡(luò)虛擬商城能最大限度得降低渠道成本，利潤(rùn)至少是實(shí)體店的3倍以上。

    同樣的，企業(yè)也可借助B2C電子商務(wù)平臺(tái)，如拍鞋網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。作為國(guó)內(nèi)B2C市場(chǎng)最大的購(gòu)鞋網(wǎng)站之一，拍鞋網(wǎng)在2007年銷(xiāo)售額已達(dá)700萬(wàn)元。且一直致力于打造時(shí)尚、新潮、樂(lè)趣的品牌文化，通過(guò)各大銷(xiāo)售專(zhuān)欄加強(qiáng)網(wǎng)站的電子商務(wù)和體驗(yàn)互動(dòng)功能，從產(chǎn)品的發(fā)布、物流的配送、信用的保障各環(huán)節(jié)全方位入手，以產(chǎn)品為主線，以服務(wù)為先導(dǎo)，以客戶利益最大化為原則，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站購(gòu)物與樂(lè)趣同在、品牌與特色并存的提升。

    在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)推廣不斷的情況下，各鞋企應(yīng)該把握住這個(gè)發(fā)展的時(shí)機(jī)，讓企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上升到另一個(gè)階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為作為越來(lái)越受關(guān)注的一種銷(xiāo)售和推廣模式，在目前是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的補(bǔ)充，以后將成為的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，鞋企應(yīng)該加大在這方面的投入力度，才能在未來(lái)打贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一戰(zhàn)。