企業(yè)商品戰(zhàn)略：把制造的產(chǎn)品變成流通的商品

　百年盛世咨詢的主張：商業(yè)社會(huì)對(duì)企業(yè)提出了全新的要求，不能在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)贏得競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，走的是死路一條；不能在商品交換環(huán)節(jié)贏得競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，走的是一條死路。所有能在商業(yè)社會(huì)生存下來(lái)的企業(yè)，都必須在把自己的產(chǎn)品進(jìn)行商品化這個(gè)環(huán)節(jié)上，贏得競(jìng)爭(zhēng)！所有想在商業(yè)社會(huì)生存下來(lái)的企業(yè)，都必須把產(chǎn)品如何商品化問(wèn)題提升到戰(zhàn)略的高度。
　　
　　把我們的產(chǎn)品商品化　　

　　“從商品到貨幣是最驚險(xiǎn)的一跳”——馬克思　　

　　百年盛世營(yíng)銷管理咨詢公司不是搬出來(lái)馬克思來(lái)震懾讀者，而是要告訴大家一個(gè)事實(shí)：在農(nóng)業(yè)社會(huì)和工業(yè)社會(huì)，我們把營(yíng)銷所有的精力，幾乎都花在了產(chǎn)品的身上。當(dāng)商業(yè)社會(huì)已經(jīng)來(lái)到身邊的時(shí)候，我們?nèi)匀豢梢灾v我們身邊的人，本質(zhì)上都是農(nóng)民；我們也可以說(shuō)，沒(méi)有工業(yè)的效率，就沒(méi)有商業(yè)的繁榮?！镀髽I(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：我們必須清醒的知道，產(chǎn)品在商業(yè)社會(huì)，其實(shí)只是一個(gè)半成品，我們必須把全部精力都投入到對(duì)商品的關(guān)注上，因?yàn)橹挥猩唐?，才能夠?yàn)槲覀兯械娜撕推髽I(yè)，交換回來(lái)貨幣。企業(yè)營(yíng)銷再造，最驚險(xiǎn)的一跳，其實(shí)也就在這個(gè)環(huán)節(jié)?！　?

　　產(chǎn)品最基本的屬性就是質(zhì)量和成本，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)格。所以你永遠(yuǎn)不要指望成本低的產(chǎn)品會(huì)有好的質(zhì)量。但你也千萬(wàn)不要一相情愿的認(rèn)為，質(zhì)量最好，成本最低的產(chǎn)品，會(huì)在市場(chǎng)上獲得最好的成交價(jià)格和成交量。《企業(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：市場(chǎng)只接受活的商品，根本就從來(lái)不認(rèn)可死的產(chǎn)品?！　?

　　商品最基本的屬性就是品牌和價(jià)格，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值。價(jià)值是市場(chǎng)唯一認(rèn)可的東西，所以商品就有了生命力；所以商品能夠超越質(zhì)量和成本圈定的死框框，相同質(zhì)量和成本的商品，不同的品牌，可以有差距巨大的成交價(jià)格，這就是百年盛世營(yíng)銷管理咨詢推廣的商業(yè)魅力。　　

　　商業(yè)社會(huì)就是一個(gè)口袋證明腦袋的社會(huì)，你口袋空空，沒(méi)有人真正認(rèn)可你的聰明才智；相反，你的口袋滿滿，你所有的失誤都是大智若愚，這就是商業(yè)社會(huì)。所以在商業(yè)社會(huì)，只有一種東西是有生命力的，那就是貨幣。其實(shí)不管我們?cè)覆辉敢獬姓J(rèn)，這就是我們的企業(yè)必須把產(chǎn)品商品化的社會(huì)背景。

　　不管商業(yè)社會(huì)有多少豐功偉績(jī)，或者悲歡離合，那都是貨幣在發(fā)揮能量。所以在商業(yè)社會(huì)，產(chǎn)品是死的，因?yàn)樗荒苤苯赢a(chǎn)生庫(kù)存；商品是活的，因?yàn)樗梢粤⒓唇粨Q貨幣。所以每個(gè)商業(yè)社會(huì)的企業(yè)，必須面對(duì)的課題就是怎樣把生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品商品化?！镀髽I(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：從企業(yè)營(yíng)銷再造的角度，這是每個(gè)商業(yè)社會(huì)的企業(yè)營(yíng)銷必須跨越的門檻?！　?

　　把產(chǎn)品商品化無(wú)疑是制造業(yè)最關(guān)鍵的營(yíng)銷戰(zhàn)略；每個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)過(guò)外觀設(shè)計(jì)；品牌設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)等進(jìn)行商品化；因?yàn)楫a(chǎn)品無(wú)論是放在如何豪華的倉(cāng)庫(kù)中，都只能稱為庫(kù)存資金占用；只有放在消費(fèi)者買得到的地方，并擁有讓消費(fèi)者樂(lè)于買的理由的產(chǎn)品，才能叫做商品。　　

　　這些僅僅是制造業(yè)的商品化，流通業(yè)的商品化其實(shí)更重要，如果流通業(yè)只要代理一個(gè)最暢銷的產(chǎn)品就能完成商品化，流通業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就不叫競(jìng)爭(zhēng)了，只能叫排隊(duì)，排在前面就肯定先得到。于是大家就又回到了我們第一章討論的主題：是不是富有的人會(huì)越來(lái)越富有，貧窮的人只能越來(lái)越貧窮？如果商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變成了排隊(duì)，誰(shuí)先到誰(shuí)先得，那商業(yè)社會(huì)的規(guī)律肯定就是：富有的人會(huì)越來(lái)越富有，貧窮的人只能越來(lái)越貧窮！　　

　　百年盛世營(yíng)銷管理咨詢的邏輯，從來(lái)不認(rèn)可：競(jìng)爭(zhēng)就是排隊(duì)，誰(shuí)先到誰(shuí)先得；財(cái)富就是富有的人會(huì)越來(lái)越富有，貧窮的人只能越來(lái)越貧窮的規(guī)律，所以我們就必須面對(duì)商業(yè)社會(huì)的另外一個(gè)現(xiàn)實(shí)，流通業(yè)的商品化比制造業(yè)更重要，它要做的事情就是：到底把商品放在哪些地方，如何讓消費(fèi)者接受付錢的理由?！镀髽I(yè)營(yíng)銷再造—搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面知道的秘密》一書明確指出：這個(gè)環(huán)節(jié)才是商業(yè)社會(huì)的精髓?！　?/font>