權(quán)衡利弊解服企網(wǎng)絡(luò)營銷困惑

　(中國電子商務(wù)研究中心訊)如今，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟(jì)”正在以不可遏制的力量迅速增長，服裝行業(yè)也搭乘這班順風(fēng)車向e時代邁進(jìn)，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。對于服裝企業(yè)而言，在網(wǎng)絡(luò)銷售漸呈風(fēng)靡之勢的情況下，他們有的已經(jīng)邁出“涉網(wǎng)”的實(shí)質(zhì)性步伐，并且有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的趨勢和信心。最新研發(fā)的PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺構(gòu)建了政府、平臺、市場三結(jié)合的誠信體系，業(yè)內(nèi)專家表示，PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺可以為整個服裝網(wǎng)絡(luò)購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進(jìn)而影響人們的對服裝網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣，推動線下市場以及生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的透明、誠信。

　　網(wǎng)絡(luò)銷售利弊如何權(quán)衡

　　網(wǎng)絡(luò)銷售給人最直觀的好處就是運(yùn)營成本比傳統(tǒng)銷售低，回報率因而相對較高。另外，服務(wù)區(qū)域更加廣泛也是其優(yōu)勢之一。如今，無論是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)，還是個體網(wǎng)絡(luò)賣家，都跟國內(nèi)的快遞公司有著密切的合作關(guān)系，這不僅能夠充分發(fā)揮線上速度方便快捷的優(yōu)勢，更重要的是將顧客群和服務(wù)延伸到傳統(tǒng)服裝行業(yè)難以覆蓋的區(qū)域。

　　曾在某知名男裝企業(yè)有過7年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的孫弘，現(xiàn)在已經(jīng)是國內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)男裝品牌MasaMaso的總經(jīng)理。而這個由他親自操刀創(chuàng)立的MasaMaso品牌，目前已成為網(wǎng)絡(luò)服裝品牌中為數(shù)不多的中高端品牌之一。

　　對于孫弘這樣曾有過傳統(tǒng)服裝企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人來說，涉足網(wǎng)絡(luò)銷售卻有著先天的優(yōu)勢———對消費(fèi)者需求較為了解，對整個服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀較為了解，并且有熟悉的生產(chǎn)資源可以為自己所用。

　　受網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢的吸引，如今加入這個隊伍的服裝企業(yè)日漸增多，他們都想在這個龐大的市場上分一杯羹。不過值得注意的是，凡是有利潤的地方必然存在風(fēng)險。不了解線上操作面臨的困難和問題，盲目進(jìn)入網(wǎng)銷市場極有可能招致失敗。

　　學(xué)計算機(jī)出身的孫弘深諳此理。在他看來，如果是傳統(tǒng)的服裝人員轉(zhuǎn)做網(wǎng)銷，會面臨不懂技術(shù)的難題。孫弘告訴記者：“電子商務(wù)主要依據(jù)的就是互聯(lián)網(wǎng)，而在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣一要靠技術(shù)，二要靠精確的數(shù)據(jù)分析體系。”

　　同時，孫弘還認(rèn)為，電子商務(wù)企業(yè)在發(fā)展過程中會面臨其他一些問題。“首先，網(wǎng)絡(luò)銷售很大程度上要依靠大力推廣。如果不去做推廣，企業(yè)的網(wǎng)址消費(fèi)者都不知道，又談何發(fā)展？而這個問題會伴隨著企業(yè)的發(fā)展一直存在。”孫弘說道。

　　“另外，現(xiàn)在的電子商務(wù)企業(yè)是往兩個方向走，一個是做平臺，第二個做品牌。如果企業(yè)往品牌方向走，就要依據(jù)品牌的特性，把品牌的概念做足、做強(qiáng)，得到顧客的認(rèn)可；如果往平臺方向走，就要使產(chǎn)品線盡量寬泛，平臺就像百貨店，各種產(chǎn)品都要有。我認(rèn)為關(guān)鍵點(diǎn)不在于企業(yè)選擇怎樣的方向，而在于選定了一個方向，這條路就要走扎實(shí)，不能搖擺?，F(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)服裝品牌，我就看不出來它到底是一個品牌還是一個平臺。”孫弘向記者道出了當(dāng)下服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場存在的一個現(xiàn)實(shí)情況。

　　走秀網(wǎng)副總裁張定華在接受中國工業(yè)報記者采訪時說，，無論是網(wǎng)銷企業(yè)還是普通消費(fèi)者，對于網(wǎng)絡(luò)誠信體制的建立都非常關(guān)注。韓加明告訴記者，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的誠信體制還比較薄弱，如何借助一定的平臺構(gòu)建網(wǎng)銷企業(yè)的誠信度，企業(yè)是否有恒心和信心拿出相當(dāng)?shù)馁Y金來對此項工作做持續(xù)的投入，這是網(wǎng)銷企業(yè)必須正視的問題。

　　在此之前，服裝行業(yè)的利潤已經(jīng)高到要以倍來計算，女裝的售價通常是成本的5-7倍，男裝則是5倍左右，PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺的出現(xiàn)可以幫助服裝企業(yè)省去大量的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約大量成本，比起實(shí)體店鋪的銷售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng)上直銷有著很大的價格競爭優(yōu)勢。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

　　“網(wǎng)上直銷具有其無可比擬的優(yōu)勢，產(chǎn)品更新快、消費(fèi)者反饋信息收集快且準(zhǔn)確、銷售成本低、涉及范圍廣、推廣更容易、更貼近目標(biāo)消費(fèi)群且更有針對性，而且網(wǎng)絡(luò)可以提供一個交流內(nèi)衣和內(nèi)衣之外的消費(fèi)者感興趣的話題的平臺。所以，內(nèi)衣網(wǎng)上直銷將不僅僅是傳統(tǒng)購物渠道的補(bǔ)充，而且將與傳統(tǒng)的步行街、百貨商場、ShoppingMall分庭抗禮完全是可能的”。從事時尚業(yè)11年的品牌策劃人、廣州藍(lán)奧策劃機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人閔光亞認(rèn)為。