安踏聚變（上）

    2009年對(duì)于安踏是精彩無限、不安的一年，更是在原有輝煌上再跨越、爆發(fā)的一年。
 
    對(duì)于這樣特殊的一年，筆者認(rèn)為用“突破、變革、不斷進(jìn)取”等常規(guī)的詞匯，無法表達(dá)其速度和力度。在物理學(xué)上，聚變和裂變均能產(chǎn)生超強(qiáng)的能量，用其中一個(gè)可能比較“正面”的詞語作標(biāo)題，遂有“安踏聚變”。
 
    去年8月，安踏交出了一份漂亮的半年報(bào)，期內(nèi)安踏營(yíng)業(yè)額達(dá)到28．2億人民幣，同比實(shí)現(xiàn)約27．7%的增長(zhǎng)，利潤(rùn)突破6億，較08年同期上升40．1%，在金融危機(jī)的大背景下，安踏的表現(xiàn)非常出色、出彩。
 
    在半年報(bào)的《主席報(bào)告書》中，我們看到了其上半年的幾個(gè)標(biāo)志性事件：簽約網(wǎng)壇雙嬌（揚(yáng)科維奇、鄭潔）、成為2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴、收購(gòu)FILA（中國(guó)）。以上事件的后兩個(gè)和年底筆者預(yù)測(cè)的一個(gè)（業(yè)內(nèi)人士或許都預(yù)測(cè)到了），共同構(gòu)成安踏2009年聚變的三個(gè)大事件——年度那個(gè)就是安踏銷售突破60億。安踏于2008年實(shí)現(xiàn)46．3億人民幣的銷售，09年上半年增速約為27．7%，按照這種保守的測(cè)算，安踏09全年將實(shí)現(xiàn)58億的營(yíng)業(yè)額。（環(huán)球鞋網(wǎng)https://www.shoes.net.cn）事實(shí)上09年下半年全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)積極的勢(shì)頭，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了良好的發(fā)展；此外，體育用品企業(yè)之銷售，下半年一定程度上高于上半年的“慣例”，安踏下半年的增速將實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)，突破60億。
 
    這三個(gè)事件將對(duì)未來的安踏產(chǎn)生巨大的影響，甚至于改變安踏的基因。成為2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，意味著安踏不再“草根”，它獲得了官方、正統(tǒng)的認(rèn)可，成了國(guó)家體育的一部分；收購(gòu)FILA（中國(guó)）之于安踏，有著更多重的意義——多品牌戰(zhàn)略、高端品牌戰(zhàn)略、收購(gòu)戰(zhàn)globrand.com略的啟動(dòng)。安踏終于開始采用企業(yè)做大做強(qiáng)最常規(guī)、最實(shí)效的方式之一的并購(gòu)，它將為安踏注入“冒險(xiǎn)”的基因。那60億的銷售額呢？對(duì)于安踏，它已經(jīng)由一家小型公司成功跨入中型公司的行列——如果國(guó)際上以8億美元銷售收入來劃分的話，安踏通過自身的努力與發(fā)展，將向系統(tǒng)化、規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變，而這種規(guī)模、體系的變化將整體提升安踏在各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)力與影響力；對(duì)于安踏以外，它在獲得與NIKE、阿迪及李寧等一爭(zhēng)高下的機(jī)會(huì)之余，又把它與晉江系運(yùn)動(dòng)品牌——中國(guó)市場(chǎng)上最重要的一股力量——的差距也將進(jìn)一步拉大。

    中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴
 
    去年6月23日，中國(guó)奧委會(huì)和安踏合作關(guān)系發(fā)布會(huì)在國(guó)家奧林匹克體育中心舉行，中國(guó)奧委會(huì)副主席宣布：安踏成為2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴。安踏獲得了兩個(gè)官方身份——“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”和“2009-2012年中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴”，據(jù)多家媒體報(bào)道稱，此次贊助金額達(dá)到6億元。超級(jí)贊助自然會(huì)得到超級(jí)權(quán)益回報(bào)，據(jù)《長(zhǎng)江》雜志（《安踏起跑》作者：李翔）報(bào)道，安踏副總裁張濤表示，“這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。這是中國(guó)奧委會(huì)歷史上第一次打包權(quán)益來尋找贊助商。”此次合作之權(quán)益、年限、贊助金額，在中國(guó)體育營(yíng)銷史上是空前的，而安踏獲得的、能抓在手里的權(quán)益是：為中國(guó)運(yùn)動(dòng)員提供2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11個(gè)大型國(guó)際運(yùn)動(dòng)會(huì)提供冠軍裝備。
 
    至今仍有不少參與發(fā)布會(huì)的媒體記者還在為安踏的大手筆所震撼，且津津樂道，然而在喧鬧、華麗、歡笑的背后，絕對(duì)不是舉酒碰杯式的休閑聚會(huì)，而應(yīng)當(dāng)是一系列復(fù)雜的故事。就比如說，奧委會(huì)官員表示“（雙方合作）首先看重的是安踏的品牌理念與奧林匹克精神的高度契合”——事實(shí)上安踏的贊助報(bào)價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是其中的關(guān)鍵原因之一。圍繞著安踏登頂帶來的意義、對(duì)李寧的直面影響，丁志忠的焦慮，伴隨頂級(jí)贊助的產(chǎn)品飛躍，它們將是一系列既復(fù)雜又有意思的故事。
 
    意義與對(duì)決
 
    成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴、中國(guó)體育代表團(tuán)合作伙伴，誰都知道有重要的意義，具體應(yīng)該是什么意義呢？先來談?wù)撘幌沦澲痤~。據(jù)奧委會(huì)官員馬繼龍對(duì)媒體的公開說法是，“它不低于2008年奧運(yùn)會(huì)TOP級(jí)的贊助門檻”。中國(guó)標(biāo)桿企業(yè)聯(lián)想曾是08年奧運(yùn)會(huì)TOP級(jí)贊助商，它付出的代價(jià)是6500萬美元（當(dāng)時(shí)約折合5.5億元人民幣），所以主流媒體的“6億”報(bào)道并非信口開河。對(duì)于年盈利近9億的安踏而言，6億的代價(jià)并不傷神，況且一定是分期支付。