中國服裝業(yè)“國際化”始于做好內(nèi)銷
羅馬不是一天建成的，羅馬城能夠屹立到今天，那一塊塊基石才是最關(guān)鍵的
應(yīng)該說，中國服裝企業(yè)為實(shí)現(xiàn)品牌化夢想，實(shí)在有些前仆后繼的精神，更是連十八般武藝都輪番上陣了：重新起“洋名”、設(shè)計(jì)新的品牌形象、請國外設(shè)計(jì)師、選用國際一流面料、更不惜重金邀請國內(nèi)外大牌明星做廣告?？墒沁@一切表面風(fēng)光的結(jié)局，仍然是沒有樹立起品牌的強(qiáng)勢，這不能不說是中國服裝業(yè)的一種最深的痛。
中國服裝企業(yè)要想在競爭日趨激烈的國際服裝市場上分得一杯像樣的羹，品牌國際化是必須邁過的門檻。在這個(gè)過程中，中國企業(yè)應(yīng)該避免浮躁、避免出現(xiàn)賭徒心態(tài)，而是應(yīng)該切實(shí)從狠抓內(nèi)功著手，仔細(xì)學(xué)習(xí)別人的長處，再融合中國特色的設(shè)計(jì)，打造出真正具有時(shí)尚品位的服裝產(chǎn)品，進(jìn)而做到真正能夠引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
今天，中國品牌的時(shí)裝秀雖然也很熱鬧，但顯然缺乏足夠的引領(lǐng)時(shí)尚的張力和內(nèi)涵，和國外品牌的差距立刻就顯現(xiàn)出來。當(dāng)然，“羅馬不是一天建成的”，羅馬城能夠屹立到今天，那一塊塊基石才是最關(guān)鍵的。
國際化要腳踏實(shí)地
國際化，通常我們講國際化就是把產(chǎn)品賣到國外去，但真正的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。
迄今為止，中國的服裝品牌一直在不斷地踏下自己的足跡，實(shí)現(xiàn)著各自的強(qiáng)企之夢。每年行業(yè)所評選的各種獎項(xiàng)和排名只是一個(gè)表象，市場的反應(yīng)才是最好的證明。在經(jīng)歷了泡沫的陣痛之后，服裝市場開始意識到品牌戰(zhàn)略對企業(yè)生死攸關(guān)的重要性。但在漸趨白熱化的市場競爭中，品牌之于服裝的生命性意義早已為業(yè)界所認(rèn)同，品牌制勝已經(jīng)成了服裝競爭的不二法則。而隨著各自市場版圖的不斷擴(kuò)大，板塊交錯和消費(fèi)者定位的重疊不可避免地帶來了白熱化的競爭，而由此引發(fā)的群雄逐鹿、諸侯并舉，讓各個(gè)企業(yè)無形中不知何去何從。漸漸的，適者生存被深諳商道真諦的企業(yè)家們所了解，只有起得更早、跑得更快、長得更強(qiáng)、看得更遠(yuǎn)，才能有立足之地。
不能盲目國際化
什么是國際化？通常我們所講的國際化就是把產(chǎn)品賣到國外市場，但真正意義上的國際化，則是指資源配置的全球化，是一種資源配置方式的改變。即充分利用、合理配置全球資源，生產(chǎn)出成本最低、質(zhì)量最高的產(chǎn)品。
如今，國際化已經(jīng)成為中國服裝企業(yè)的重要目標(biāo)，許多企業(yè)都已經(jīng)開始把產(chǎn)品賣往世界各國。但是，在這個(gè)過程中，我們必須要意識到這樣一個(gè)問題：在業(yè)務(wù)國際化之后，其他方面是不是也跟上了？我們不可回避這樣一個(gè)問題：許多服裝企業(yè)售往國際市場的產(chǎn)品，上面的標(biāo)簽依然是那些耳熟能詳?shù)难笪摹Ｔ噯枺?0年后，誰能夠在國際上代表中國的服裝企業(yè)？我們需要考慮這個(gè)問題。但對于現(xiàn)在，我們都在國際化這條路上做了些什么？
往往聽到主流的聲音，則是不斷傳出國內(nèi)品牌欲收購海外品牌的新聞。正如七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長周少雄說的：“大部分是在炒概念，真正去做的并沒有。”他認(rèn)為，對國際上一些稍微成熟點(diǎn)的品牌，國內(nèi)服裝企業(yè)目前還不具備收購的實(shí)力。而如果是知名度較低的品牌，即便收購來了，要運(yùn)作成功，也需要企業(yè)有非常強(qiáng)的策劃能力和投入。而如果想用自己的品牌打入國際市場，那就是更為難上加難的事情了。就拿七匹狼本身來說，“紅標(biāo)”系列就是想憑借多年來建立的龐大銷售系統(tǒng)來為國際化道路作鋪墊。但是，卻沒有把“紅標(biāo)”真正送進(jìn)高端市場。周少雄毫無避諱地說：“其實(shí)‘紅標(biāo)’最初的定位也是要走高端的國際化路線。但是后來，由于設(shè)計(jì)師的問題、供應(yīng)商的問題、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的問題，并沒有讓其脫離于七匹狼原來的系統(tǒng)，導(dǎo)致了‘紅標(biāo)’發(fā)展難以突破。”中國服裝業(yè)界的巨頭尚且如此，更何況那些不大不小的中小企業(yè)？那我們離國際化的道路到底還有多少距離呢？
注重文化沉淀
品牌的建立需要文化沉淀，世界知名的服裝品牌大都有上百年的發(fā)展歷史，路易·威登已經(jīng)有了一百多年的積累；或者有一流設(shè)計(jì)師奠定品牌根基，阿瑪尼的創(chuàng)始人就是世界一流的時(shí)裝設(shè)計(jì)師喬治·阿瑪尼。這些服裝品牌都沉淀了自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，擁有忠實(shí)的消費(fèi)群體，從而能占據(jù)各自的國際市場份額。反觀中國服裝業(yè)，工業(yè)化以后的服裝歷史在文化積淀上還沒有達(dá)到一定程度，國外的消費(fèi)者對中國的服裝品牌也會缺乏認(rèn)知。
消費(fèi)者對品牌的追隨在很大程度上和一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有關(guān)，中國制造目前在國際市場上是低檔產(chǎn)品的代名詞，目前在國際市場上打自主品牌切入高端市場，會很難得到認(rèn)可。因此，若以低價(jià)切入國際低端市場，只會形成惡性循環(huán)，更難以擺脫低檔產(chǎn)品的形象，這對于企業(yè)創(chuàng)國際品牌極為不利。品牌國際化不是一兩個(gè)企業(yè)通過自身努力，在短期內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的，只有改變走低檔路線的市場定位，品牌國際化才有可能實(shí)現(xiàn)。
國際化始于做好內(nèi)銷
由此可以看出，國際化不僅要求企業(yè)在品牌、供應(yīng)鏈、公共關(guān)系上的外部條件，更要實(shí)現(xiàn)從管理、人力資源、財(cái)務(wù)、公共關(guān)系等問題上“內(nèi)部”國際化，才可能成為一個(gè)真正國際化血統(tǒng)的企業(yè)。從這個(gè)角度來講，我們要做的工作還有很多，很多。不是空喊口號就可以實(shí)現(xiàn)的，不如從實(shí)際入手，做好我們自己的內(nèi)銷市場之后，再舍近求遠(yuǎn)。
虎都副總經(jīng)理吳越說：“一個(gè)品牌若連中國市場都做不好，那就沒有做其他市場的基礎(chǔ)。對于虎都的發(fā)展來說，就是以點(diǎn)帶面。雖然我們的品牌在全世界的55個(gè)國家都進(jìn)行了注冊，但先要在國內(nèi)市場做強(qiáng)做大，積累了一定的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)后，再考慮去拓展國際市場。所以說，中國市場就是我們的資源，就是我們寶貴的財(cái)富，當(dāng)前就是一個(gè)讓國內(nèi)品牌盛世崛起的時(shí)代。”
“做了這么多年服裝，我知道國內(nèi)消費(fèi)者喜歡什么，知道什么是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我可以很好地控制。”愷王集團(tuán)總裁王燦平說。
雅戈?duì)栐O(shè)計(jì)師張宏說：“我個(gè)人認(rèn)為，盈利才是品牌發(fā)展的根本。哪里的市場好做，就去哪里做。不能只追求影響力，而忽略盈利。海外品牌都紛紛進(jìn)入中國，我們?yōu)槭裁匆艞墖鴥?nèi)市場呢？我們最了解自己的市場，為什么要拱手讓給別人呢？”
