四策”并舉　應對印染業(yè)后危機效應

　　 在這場百年未遇的國際金融危機中，我國印染業(yè)雖然受到了一系列沖擊，但也未受重創(chuàng)，表現(xiàn)了較強的抗危機能力?，F(xiàn)在印染行業(yè)雖有回暖趨勢，情況好于預期，但仍處在回而不暖，復而不蘇的“暖味期”，后危機效應突出，印染企業(yè)面對四大生存壓力。

　　一是國際需求持續(xù)低迷

　　受全球金融危機影響，世界經(jīng)濟放慢，外需明顯下降，紡織品出口仍受阻，表現(xiàn)為訂單不足。來自廣交會的信息，紡織品成交中短期訂單占比超九成，成交單大多來自海外補充庫存的需求，采購商對后市仍然抱謹慎態(tài)度。訂單結構也是由長單變短單，高價單變低價單。無錫雙毛創(chuàng)意反映，今年日美市場訂單約減少30-40%；太平洋集團也反映今年外銷色織布產(chǎn)品價格普遍下降8-9%。這說明外需不足依然突出，直逼企業(yè)生存。

　　二是貿(mào)易保護主義升溫

　　經(jīng)濟危機后國際上貿(mào)易保護主義盛行，貿(mào)易摩擦加劇。據(jù)悉，今年前3季度，19個國家和地區(qū)對中國產(chǎn)品發(fā)起88起貿(mào)易調查，其中反促銷57起，反補貼9起，保險措施15起，特保7起，涉案金額102億美元。全球35%的反傾銷調查和71%的反補貼調查是針對中國出口產(chǎn)品，其中紡織品是“重頭”，僅江蘇紡織業(yè)就遭遇9起反傾銷和1起特保調查。拿環(huán)保要求制約企業(yè)，無形中增加產(chǎn)品造價和市場進入門檻，增加企業(yè)壓力和投資風險，壓縮利潤，盈利空間受阻。

　　三是低價位優(yōu)勢再受沖擊

　　今年以來能源資源價格持續(xù)上漲，國際原油價格已從年初35美元/桶上升到80美元左右，由此帶動了紡織工業(yè)原料價格回升，此外棉花價格不斷上漲，三級棉價格已達1.3萬元/噸。由于資源上漲等因素，導致企業(yè)生產(chǎn)成本加大。而面對成本上升壓力，受需求不旺和競爭激烈影響，紡織印染產(chǎn)品價格卻無法同步上升。與印度、巴基斯坦、孟加拉、越南、柬埔寨等勞動力等成本更低的國家相比，我國紡織印染產(chǎn)品低價位的比較優(yōu)勢再次受到?jīng)_擊，弱化了競爭能力。

　　四是海外貨款遭拖欠

　　金融危機后，海外客戶拖欠貨款，無理拒收貨物迫使出口商品降價的現(xiàn)象越來越嚴重，企業(yè)接單左右為難，不接單就無工可開；接了單又擔心收不回錢，造成海外欠賬、壞賬給企業(yè)帶來資金困難和潛在的危機。據(jù)有關資料表明，超過90%以上中國出口企業(yè)自2008年以來都遭遇資金拖欠難題；外貿(mào)壞賬率約占5%。隨著金融危機蔓延實體經(jīng)濟，海外商家拖款違約以及破產(chǎn)引發(fā)的信用危機風險特多，成為中國出口企業(yè)面臨的最大外部風險。

　　總之，印染行業(yè)在危機時代，發(fā)展形勢依然嚴峻，不確定因素還較多，生存壓力猶存。因此，印染企業(yè)必須把結構調整、優(yōu)化產(chǎn)品升級擺在第一位，著力提升品牌，市場掌控，科技創(chuàng)新，強化管理，走“品牌、市場、創(chuàng)新、管理”四位一體的突圍之路，應對印染業(yè)后危機，將危機的“冬天”變成產(chǎn)業(yè)升級的“春天”。

　　一，提升品牌。作為市場經(jīng)濟和企業(yè)經(jīng)營的核心環(huán)節(jié)，品牌建設有時關系到企業(yè)的存亡絕續(xù)。在這場金融危機中，首先倒下的是大多數(shù)沒有自己品牌、核心技術的企業(yè)。只有制造、加工，沒有品牌，即使制造得再好，技術再好，也只能被整合在別人平臺上，從而喪失自己的主動權和自主權。品牌是品質、品位、品行、品味“四品”的聯(lián)合體，品質、品位、品行、品味成就品牌紡織。印染企業(yè)要關注品牌的品質、品位、品行、品味，用“四品”來提升品牌，用科技鑄就品質，優(yōu)質服務提升品位，企業(yè)文化衍樹品味，用社會責任保證品行，才能真正打造自有品牌，提升品牌的知名度、滿意度、美譽度、忠誠度，叫板市場，贏得口碑，取得話語權。宣興樂祺紡織集團秉承“品譽共鑄，樂在其中”的理念，內(nèi)強素質，外樹品牌，并在品譽共鑄的過程中融入了國際品牌鏈，一舉實現(xiàn)了從省名牌產(chǎn)品到國家免檢產(chǎn)品再到中國馳名商標的“三級跳”。順利成為李寧、九牧王、佐丹奴、美特斯邦威等知名品牌服裝的布料合作伙伴，在經(jīng)濟危機中創(chuàng)出奇跡，2009年1至10月完成銷售收入10億元，同比增幅8%，預計全年可實現(xiàn)銷售15億元，增幅超10%。

　　二，掌控市場。危機之中，抓訂單，保市場成了印企第一要務，訂單是企業(yè)延續(xù)經(jīng)營的生命，客戶是企業(yè)生存的基礎。有客戶、有訂單，企業(yè)就有希望。要確立“訂單為王”的理念，在困難面前找商機，千方面計保住客戶，短單小單也要接，只要有一絲希望，就要百倍努力，要在洗牌中搶占市場，進入國外大型采購企業(yè)，擠進政府采購名錄，請進來辦供貿(mào)會，走出去參加展會，接觸客戶、挖掘商機，獲得更多的訂單。要篩選優(yōu)質客戶、品牌客戶、老客戶、采取機動靈活的接單方式，關注小批量、流動性、快交貿(mào)、努力保持市場占有率。印染出口企業(yè)要采取“三條腿”走路：一是努力保持和擴大對美歐的出口；二是著力開拓俄羅斯、東盟、中亞、中東、拉美等新市場；三是開發(fā)內(nèi)需市場，向內(nèi)外貿(mào)并舉轉型，出口轉內(nèi)銷，促進內(nèi)外貿(mào)融合對接、有條件的企業(yè)要從制造轉向零售，轉占國內(nèi)市場。強勢企業(yè)可利用技術品質等競爭優(yōu)勢，尋找能與之配套的品牌企業(yè)進行上下游合作，抱團取暖，合作雙贏。如國內(nèi)著名印染企業(yè)山東濱州市印染廠與無錫華來織造有限公司合作建立固定供需關系，在危機中銷量逆勢而上。

　　三，科技創(chuàng)新。創(chuàng)新是時代發(fā)展的主旋律，企業(yè)如果沒有創(chuàng)新、缺乏創(chuàng)新動力、就會缺乏生命的活力，喪失在瞬息萬變市場環(huán)境中生存能力和發(fā)展壯大的機遇，而危機則是創(chuàng)新的溫床。有人作過統(tǒng)計，40%的創(chuàng)新都是在經(jīng)濟衰退時產(chǎn)生的。因此，印染企業(yè)一定要堅持自主創(chuàng)新，從苦力打工型轉化為研發(fā)營銷型，從人海戰(zhàn)術型轉為精確打擊型?？萍紕?chuàng)新關鍵要有核心技術，有了核心技術，才能掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展主動權，從產(chǎn)品定價，市場銷售、產(chǎn)業(yè)鏈形成到規(guī)模大小，由自己說了算；有了核心技術，才能有產(chǎn)品的高附加值，高效益，企業(yè)才有核心競爭力和“殺手锏”。浙江紅綠藍紡織印染有限公司以出口產(chǎn)品為主，由于掌握了獨家開發(fā)的“全球頂尖”的數(shù)碼印花產(chǎn)業(yè)化技術，并開發(fā)了上千種新花型，“頂尖技術+產(chǎn)品創(chuàng)新”使他們在經(jīng)濟危機中全線飄紅，上半年出口達3700萬美元，同比增幅20%，由于技術壟斷性，企業(yè)掌握了產(chǎn)品定價權，日產(chǎn)量由原來的21萬米減少到9萬米，但產(chǎn)品附加值卻大幅提升，同樣品種的布，價格比同行高出40～50%。企業(yè)躋身國內(nèi)印染業(yè)最高水平行列。同樣，江陰中科英特雅光納米技術有限公司專業(yè)從事新型界面功能材料的研發(fā)，與時裝品牌“海瀾之家”合作，西裝、襯衣面料做后處理，使之具有“自清潔”功能，使用這一獨門技術后，一件西服的成本增加不到30元，但售價卻能提高到300元，企業(yè)利潤提高15%左右，可謂“賺錢不吃力”。

　　四，強化管理。在后危機時代、企業(yè)管理水平，成本控制無疑成為市場競爭的重要法碼。強化管理，練好內(nèi)功，降低成本，企業(yè)競爭力才能提升，才能抵御風險，經(jīng)得起風浪。印染企業(yè)，首先要牢固樹立“生存比發(fā)展重要，現(xiàn)金流比利潤重要”的理念，重視現(xiàn)金管理，加快應收賬款催收，加強對客戶的信用調研評定，定期逐漸核對已形成的應收賬款，制定完善的應收賬款回收辦法，嚴格控制賬款，開展多種形式的清欠方式；同時，通過出口信用保險，催討海外欠款，減少壞賬損失，保證債務安全和現(xiàn)金流持續(xù)。

　　其次，樹立“過緊日子”和“打持久戰(zhàn)”的思想，艱苦奮斗，團結一心，科學度身，收縮戰(zhàn)線，削減開支，節(jié)能降耗，控制成本，應對危機后高成本的挑戰(zhàn)。

　　其三，企業(yè)要知己知彼，尤其對貿(mào)易壁壘、技術壁壘、綠色壁壘和行業(yè)壁壘主要有充分認識，加強內(nèi)部應對機制，按照國際會計制度原則和要求，健全出口企業(yè)會計制度，健全生產(chǎn)、銷售庫存臺帳，提前做好預警準備，同時要重視環(huán)保，提高社會責任意識，實施清潔生產(chǎn)，想方設法繞開壁壘，減輕遭遇壁壘的壓力，破壁而行。

　　其四，在精字上下功夫，抓生產(chǎn)“精耕細作”，抓經(jīng)營“精打細算”，抓管理“精雕細琢”，抓團隊“精誠合作”，開創(chuàng)企業(yè)管理新局面，厚積薄發(fā)，迎接后危機時代“第二春”到來。