中國服裝業(yè)：多角度看發(fā)展　做零售位置決定一切

　　如果說“中國的房地產(chǎn)是一個積極的市場”，你覺得對嗎？

　　正如售樓小姐在客戶猶豫是否成交時會說：現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場你們已經(jīng)看到了，如果你今天不買房子，那么將來你房屋的租金將要按小時和平方米來計(jì)算。

　　聽起來似乎有些聳人聽聞，一些企業(yè)也開始由租店面轉(zhuǎn)為購買店面。但事實(shí)就是，店鋪的地址決定經(jīng)營的成敗。

　　任何一家零售店鋪如果位置選錯了，去了不該去的商圈，即使產(chǎn)品再好、形象再好，也已經(jīng)死掉了70%。

　　如今，很多企業(yè)沒有做大或者是賠錢，就是因?yàn)樗麄儽环孔獾膲毫D到偏遠(yuǎn)的地區(qū)，而再也不能在主流地域開店。那么贏利就只有一個辦法———增加零售價(jià)。

　　但零售價(jià)的增長速度永遠(yuǎn)不能超于房地產(chǎn)的增長速度，房地產(chǎn)的銷售可增長一倍，但是零售價(jià)永遠(yuǎn)不能如此增長。如此，企業(yè)就會失去顧客與經(jīng)銷商。

　　商業(yè)地產(chǎn)的租金控制不好，上市公司的股票也就不會穩(wěn)定。美特斯·邦威為什么狀態(tài)能保持如此穩(wěn)定？原因就是美特斯·邦威在終端簽了20多萬平方米的門店的租金，而且平均每5年增長3.5個百分點(diǎn)，將自身的動態(tài)成本變成了固定成本。

　　試想一下，5年后，如果美特斯·邦威擴(kuò)大或者轉(zhuǎn)型的話，將自己簽約的20多萬平方米的門店轉(zhuǎn)租出去，那么他每年都會獲利兩億元人民幣左右。

　　無論是獨(dú)立開店，還是加盟連鎖店，選址都是十分關(guān)鍵的一步。做零售，位置決定一切。

　　比如北京的百盛購物中心，位置在復(fù)興門。從商業(yè)的位置來說，那里原本是一個“死地”，因?yàn)槟莻€地方交通不便，任何交通工具都很難靠近。但隨著北京地鐵的發(fā)展，復(fù)興門成為北京最繁忙的地鐵換乘點(diǎn)之一，而百盛購物中心就在復(fù)興門地鐵站的附近。地鐵帶來了源源不斷的客流量，于是百盛購物中心活躍了起來。

　　俗話說“一步差三市”，意思是說，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。如果選址不善，很可能你的店鋪生意慘淡，而與你只隔三步之遠(yuǎn)的另一家店鋪卻生意紅火。