未來縫紉機企業(yè)升級的方向
未來市廠主導(dǎo)的縫紉機械廠,要增加伺服控制部門,開發(fā)自動控制系統(tǒng).其業(yè)務(wù)及售后服務(wù)部門要懂得機電整合,不懂得機電整合的人根本沒法推銷產(chǎn)品.縫紉機械廠要吸收人材,制造各種自動的縫紉機械.那些拼價撿便宜零件裝配低品質(zhì)縫紉機的小廠會被淘汰,中國已沒人買普通平車縫紉機,市場轉(zhuǎn)向需求三自動電腦伺服控制的平縫機的現(xiàn)況已明白的告訴大家了.
在任何的產(chǎn)品生產(chǎn)車間里,使用量都有超過50%的比率.平縫機是最基本的機型,隨時隨地都有人在購買添置,或是設(shè)備汰舊換新.客戶買了之后,這臺小小平縫機馬上就被放在生產(chǎn)車間使用,其品質(zhì)的好壞馬上就被客戶檢驗,平縫機上的品牌馬上搶入客戶的眼簾之內(nèi),在客戶內(nèi)心留下深刻的印象.這臺平縫機的品牌印象,會引導(dǎo)客人想去試探使用同品牌的其它機型.平縫機就象一個先頭部隊在搶灘登陸作戰(zhàn),第一批成功搶灘登陸的先遣隊可以引導(dǎo)后續(xù)的兵團順利上岸.打動客戶.平縫機就是可以有這樣的作用,所以各家縫紉機企業(yè)都加入生產(chǎn)這種基本縫紉機.而且品質(zhì)要做得好,才有搶灘進攻的功效.
聚焦黑馬
平縫機的需求量雖然很大,但是利潤卻很少,如果想要把品質(zhì)做得好,又需要投入很大的資金在自動化加工的專用機設(shè)備上,本重利輕.所以平縫機并未成為縫紉機企業(yè)的重點項目.時光進入到2007年,整個縫紉機市場蕭蓧,大部份的縫紉機都乏人問津,但是三自動電腦伺服控制的平縫機卻是一枝獨秀的特別暢銷.不光是數(shù)量大而且利潤也很誘人.因為平縫機
加上了伺服控制電機,整套售價提高,毛利提高,銷量多,又有搶灘登陸作用,三自動電腦平縫機瞬間成了公司主力拳頭產(chǎn)品.在不景氣之中成為公司的支拄.國內(nèi)近兩年來有新品牌出現(xiàn),就靠單一機型”三自動電腦平縫機”,一下子成為聚焦的黑馬.
自制研發(fā)伺服控制系統(tǒng)
縫紉機配套用的伺服電機是須要縫紉機廠拿現(xiàn)金向電機廠買的,三自動電腦平縫機的利潤含量都在伺服電機里面,利潤都被伺服電機廠賺走了.三自動平縫機的機械廠白忙一場,替別人做工了.縫紉機械廠如果自行研發(fā)伺服電機,那末整個的利潤就可以進入自己的口袋..較大型的縫紉機廠因此立即開使研發(fā)自有的伺服電機,截留住豐厚的利潤.有了自主的全套三自動電腦平縫機,才能給客戶全套全包的服務(wù).現(xiàn)在的產(chǎn)品是技術(shù)較高復(fù)雜,客戶只要一個電話,就能得到縫紉機頭及伺服電機整體解決措施,只有建立完全讓客戶滿意的服務(wù),才能贏得市場.所以大型縫紉機械廠都廣招高級伺服電機科技專材,加快自制研發(fā)伺服控制系統(tǒng),搶占先機.因為他們知道現(xiàn)在是淘汰賽,只要弱者被淘汰出局,剩下的強者會通吃瓜分市場.日本的重機（JUKI）,兄弟（BROTHER）,及韓國的日星（SUNSTAR）都是供給整套三自動平縫機產(chǎn)品,以及自制伺服電機,這都是國外成功的例子.后續(xù)定單靠服務(wù)
只有大型縫紉機械廠才有自制伺服電機的能力,中型廠就沒這財力額外投資.這些縫紉機械廠仍然是制造出三自動平縫機的機頭部,再很無奈的外購市場上現(xiàn)有伺服電機,合并成套。
產(chǎn)品出售.大部分的利潤交到電機廠的口袋里是很不情愿但沒別的更好辦法.雖然成套產(chǎn)品賣了出去,沒想到這產(chǎn)品還有挺多毛病,一但客戶叫維修,由于縫紉機械廠內(nèi)沒有懂電子技術(shù)的技術(shù)員,叫伺服電機配套廠派員維修,伺服電機配套廠又多般推拖責任,找理由閃避.遺留下太多糾紛不斷的售后服務(wù)問題.伺服電機廠因為貨款先行入袋,沒有夠廣的服務(wù)點,并且抱怨縫紉機車頭品質(zhì)不良,種種異見的分歧再所難免.沒法做好全套產(chǎn)品服務(wù),后果是沒有后續(xù)客戶的定單.以往傳統(tǒng)機械式縫紉機也要服務(wù),當時的服務(wù)是由代理縫紉機的經(jīng)銷商店完成了,如今經(jīng)代理銷商不會維修科技產(chǎn)品,縫紉機械廠也不會維修科技產(chǎn)品.伺服電機廠又很忙沒空.銷售停擺不足為奇.
客戶端引發(fā)的昇級
這一波的科技產(chǎn)品需求,是由使用者客戶端要求而引發(fā)的.國內(nèi)缺工,漲工資,油電價上升,人民幣升值,都再再要求生產(chǎn)單位提高效率.先由平縫機換為三自動伺服電機配套,很快的其他所有的縫紉機都會被換為自動伺服電機配套.做為一個縫制設(shè)備的供應(yīng)商一定要能面對市場才不會被淘汰.自制伺服電機要投入很多資金,招募科技人材花費不小;向別人買伺服電機來配套則錢都被電機廠賺走,而且售后服務(wù)又拖下爛攤子,以致銷售停擺;若是放棄走自動化機械供應(yīng)的路子,仍然堅持傳統(tǒng)機械式縫紉機,也就表示提早宣告停業(yè).真是前后進退兩難.
制伺服電機
由于科技的進步,對于伺服電機的制造技術(shù)障礙近期有了解套方案.現(xiàn)在開使縫紉機械廠又可以大步邁向前進,自制伺服電機.伺服電機可以分為伺服控制和永磁交流電機馬達兩個部份.伺服控制以前被認為是高端科技困難的技術(shù),如今因為系統(tǒng)組件模塊化,就像辦公室電腦組裝那末間單了.目前已經(jīng)成熟的模塊是DSP（數(shù)字信號處理器）,PWM（脈沖調(diào)制模塊）,IPM（功率變換模塊）,這些市購品都已非常成熟.至于永磁交流電機馬達只要找電機馬達廠買即可.日本的重機（JUKI）及兄弟（BROTHER）還不是只做控制系統(tǒng),向別人買永磁交流電機馬達.現(xiàn)成IC模塊這末方便,困難度降低,無怪國內(nèi)一下自冒出這末多伺服電機制造廠.自制伺服電機之后,就解決了利潤外流以及整套售后服務(wù)的問題.現(xiàn)在的電機廠也要凖備大量的永磁交流電機馬達來應(yīng)付需求,而放掉舊式的離合器電機馬達.
