服裝“破壁營銷”：搶占對手思維空缺

   消費者的購買力高漲，市場總在變化，人們的未被實現(xiàn)的需求總是出現(xiàn)，因此，市場總是存在空缺地帶，有未被滿足的地方，在這個前提下，一個企業(yè)的快速成長的戰(zhàn)略新創(chuàng)意（搶占思維空缺）就是在這個地帶誕生，這個地方需要企業(yè)去放大。

    不囿于習(xí)慣束縛，搶占思維空缺，你就還有空間，還可以放大未來，因此從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺是企業(yè)持久發(fā)展的生命力，它將放大你的市場半徑，贏得更深遠更持久的商機。

    搶占思維空缺，在觀念上競先，搶占是一種速度領(lǐng)先的商機意識，否則你就會永遠失去進入市場空缺的機會！圓與缺是一種商務(wù)上的辯證法，用“缺”來擴大“圓”的市場半徑，思維空缺與思維完善之間往往只有“一念之差”，正是這“一念之差”，四兩撥千斤，思路決定出路，讓找不到企業(yè)發(fā)展“高速路口”的老總把握企業(yè)快速成長的戰(zhàn)略方向——前景可觀的市場空缺地帶。

    那么，市場空缺地帶，誰做主？

    據(jù)資料分析，國人現(xiàn)在已逐步樹立了“營養(yǎng)早餐”的概念，都市中越來越多的上班族對既衛(wèi)生又有營養(yǎng)的早餐有很大的需求。而真正符合這種條件的早餐網(wǎng)點，前幾年還存有很大的空缺。由此可見，早餐市場具有非常大的潛力。因此，前幾年肯德基餐廳開始“殺入”中國早餐市場，這是肯德基在麥當(dāng)勞出售早點之后一個搶占空缺市場的重要策略。

  這里再從鞋業(yè)的兩個案例來分析：

    在鞋業(yè)，有種老婆婆、老伯伯非常喜歡穿的注塑休閑皮鞋，曾引領(lǐng)了一個中國休閑鞋生產(chǎn)基地（瑞安莘塍鎮(zhèn)）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聲名遠揚，據(jù)說是1992年開創(chuàng)的，該休閑鞋不僅保留了傳統(tǒng)皮鞋高貴、典雅的優(yōu)點，而且使之更輕便、耐磨、柔軟、老少皆宜。休閑皮鞋一問世，填補了國內(nèi)一個需求空白，迅速受到了廣大消費者的認(rèn)可和青睞，一時間產(chǎn)品供不應(yīng)求。直到現(xiàn)在，其產(chǎn)品生命力仍在看好。

    當(dāng)下，某集團公司，引進國際新技術(shù)，打科技牌，與國外合作研發(fā)運動皮鞋，這在鞋業(yè)是首創(chuàng)，在非體育領(lǐng)域內(nèi)推動中國運動皮鞋的快速發(fā)展。所謂運動皮鞋是指用皮鞋的制作工藝，采用運動鞋或休閑鞋的鞋幫鞋面設(shè)計技術(shù)，把皮鞋、休閑鞋、運動鞋的優(yōu)勢融為一體的一種新的鞋品。在運動與皮鞋之間，該集團公司在產(chǎn)品行銷上搶占了業(yè)內(nèi)的思維空缺，找到了一個相對市場空缺地帶，相信運動皮鞋將成為鞋類市場一支嶄新的“生力軍”。

    上述案例只是從產(chǎn)品或服務(wù)對消費者需求的角度來看搶占思維空缺的操作，其實，搶占思維空缺分業(yè)外、業(yè)內(nèi)的兩種形式：用業(yè)外的機會顛覆業(yè)內(nèi)同質(zhì)化的需求飽和造成的不思進取的行銷意識；另外在業(yè)內(nèi)搶占思維空缺，或避實就虛，或創(chuàng)新破壁發(fā)展。

    從市場營銷的角度而言，搶占思維空缺，是一種創(chuàng)新的戰(zhàn)略，是一種動態(tài)的市場過程，并在各種營銷策略中表現(xiàn)它的威力所在。挑戰(zhàn)市場空缺，必須要解放思想，讓偉大的創(chuàng)意在思維空缺地帶落地。