危機(jī)·商機(jī)

    2009年12月19日，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)委員會(huì)年會(huì)暨換屆大會(huì)在廣東佛山市大瀝鎮(zhèn)召開(kāi)。大會(huì)同期舉辦了“中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展論壇”，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者、業(yè)內(nèi)精英分別從不同角度闡述了如何在危機(jī)中尋找商機(jī)。

　　中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰——抓住時(shí)機(jī)　從“大國(guó)”向“強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)

　　由次貸危機(jī)引起的世界性的百年一遇的金融危機(jī)影響到了消費(fèi)者的消費(fèi)信心，直接影響到服裝的銷(xiāo)售額，作為一個(gè)出口大國(guó)，中國(guó)出口數(shù)量急劇下降。

　　從10月份數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)對(duì)美國(guó)出口的金融在下降，但是市場(chǎng)份額在上升。這表明，中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)市場(chǎng)關(guān)聯(lián)度還是很高的，也就是他們不可能不從中國(guó)進(jìn)口。

　　對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)該怎么開(kāi)發(fā)很重要。根據(jù)中央的大政方針，要啟動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)，刺激內(nèi)需。我們前一階段時(shí)間在企業(yè)調(diào)研中與企業(yè)家座談，取得了一些共識(shí)。

　　這幾年，衣著類(lèi)產(chǎn)品比例下降，主要是因?yàn)橘?gòu)房，而車(chē)、房都是大宗消費(fèi)，動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)，從一定程度上抑制了服裝類(lèi)消費(fèi)。但是，車(chē)、房的消費(fèi)通常只是一次性的，而衣服則是日常消費(fèi)品，價(jià)格也沒(méi)有車(chē)、房那么高，因此，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的買(mǎi)車(chē)熱、買(mǎi)房熱以后，服裝類(lèi)消費(fèi)還是會(huì)增長(zhǎng)的。
　　
　　這樣分析一下，未來(lái)的三五年，很可能會(huì)迎來(lái)一個(gè)服裝消費(fèi)高峰。而這兩年，就是為這個(gè)高峰做準(zhǔn)備的時(shí)期。既要看到未來(lái)的發(fā)展，又要考慮當(dāng)前的需要，把我們的品牌、通路、渠道都盡快建起來(lái)。

　　我們第一代企業(yè)家，成功者中，勇者比智者多，但是，今后，也就是我們服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“第二春”，這個(gè)比例也許要倒過(guò)來(lái)，智者比勇者更容易成功。

　　以前是“該出手時(shí)就出手”，以后，要改一個(gè)字，把“就”改成“再”，“該出手時(shí)再出手。”因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的游戲規(guī)則發(fā)生了變化，不再是“先到先得”了。

　　可以說(shuō)，今后的5年、10年、15年，是我們中國(guó)服裝極好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　未來(lái)的15年，通過(guò)我們12萬(wàn)8千家企業(yè)，1000萬(wàn)服裝大軍，從“大”向“強(qiáng)”推進(jìn)。

　　“大”與“強(qiáng)”如何區(qū)別？怎么樣來(lái)表現(xiàn)強(qiáng)國(guó)？

　　我們這次調(diào)研，是為“十二五”發(fā)展規(guī)劃，用15年時(shí)間，圓中國(guó)服裝強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)。

　　這次調(diào)研中，我們了解到，青島紅領(lǐng)集團(tuán)的做法值得推薦。它的計(jì)算機(jī)庫(kù)中有1700億個(gè)數(shù)據(jù)。各種特體的數(shù)據(jù)都有，年前40萬(wàn)套西裝，20%是單量單裁。占全部利潤(rùn)的58%。我們可以稱(chēng)之為“信息化與工業(yè)化融合的標(biāo)桿”。

　　美特斯邦威，投資5.1億，建成6500平方米的全自動(dòng)物流系統(tǒng)。每個(gè)商場(chǎng)銷(xiāo)售每一件衣服的銷(xiāo)售信息都可以及時(shí)地反饋到美邦總部。同時(shí)，在第一時(shí)間里，也讓它的加工商、面料商知道。

　　為什么能做到這一步？為什么敢做到這一步？做到這一步有什么好處？

　　要依靠科技進(jìn)步的力量，從科技上，更要從思想上推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。

　　要注重對(duì)人才的培養(yǎng)和使用。我們?cè)S多企業(yè)每年也大量引進(jìn)人才，可是，許多老板過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，或者說(shuō)過(guò)于自以為是，致使有用的人才得不到發(fā)揮。用一個(gè)形象的比喻， “第一年是人才，第二年是蠢才，第三年是奴才。”——老板說(shuō)什么是什么，成了一個(gè)高級(jí)工具。造成這種局面，責(zé)任在老板。

　　要借助國(guó)際級(jí)公司的力量，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 　　

　　杉杉2008年凈資產(chǎn)的28%賣(mài)給日本伊藤忠，為什么這么做？伊藤忠是世界500強(qiáng)，有125國(guó)家的銷(xiāo)售渠道，年銷(xiāo)售額是2000億美元，杉杉是國(guó)內(nèi)500強(qiáng)，年銷(xiāo)售額不到200億人民幣，他要花10年時(shí)間，達(dá)到1000億人民幣的銷(xiāo)售額。

　　今后的5年、10年，是我們從“大國(guó)”向“強(qiáng)國(guó)”邁進(jìn)的最佳時(shí)機(jī)，誰(shuí)抓住這次機(jī)會(huì)，誰(shuí)就成為下一個(gè)時(shí)代的領(lǐng)跑者。