中縫重工，“不差錢”帶來(lái)新發(fā)展

    中縫重工成立于2000年，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，主營(yíng)特種縫紉機(jī)的生產(chǎn)銷售。作為中小型企業(yè)，中縫重工憑借“不差錢”的發(fā)展套路，在行業(yè)中嶄露頭角，呈現(xiàn)出了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。

    談起企業(yè)的發(fā)展，中縫重工總裁張章生顯得非常自豪：“從成立至今，中縫重工一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，銷售額年遞增30%以上。2009年，我們更是完成了年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)50%的業(yè)績(jī)。”

      “不賒賬”，確保資金鏈條穩(wěn)固

    席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使得縫機(jī)產(chǎn)業(yè)整體受挫，國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)銷量不同程度出現(xiàn)下滑。正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整期的中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)所受沖擊更為明顯，全行業(yè)生產(chǎn)總值最多曾同比下降了60%。在這樣的背景下，中縫重工仍能保持50%的增長(zhǎng)，實(shí)屬難能可貴。

    “我們的發(fā)展，源自銷售體系的創(chuàng)新”。張章生告訴記者，2004年，就在行業(yè)“賒銷風(fēng)”苗頭漸盛的時(shí)候，中縫重工拋出了“不賒賬”體系：要求代理商和客戶在提貨時(shí)，必須全額付款。

    當(dāng)時(shí)，行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，部分企業(yè)為了搶訂單，在下游客戶或代理商拿貨時(shí)，首付比例越來(lái)越少，賒銷賬期越來(lái)越長(zhǎng)，更有甚者，服裝廠可以零首付直接拿貨。

    張總回憶起當(dāng)初的做法時(shí)仍心有余悸：“要求全額付款的事一提出來(lái)，立即招來(lái)了罵聲一片，以前合作的代理商、下游客戶都表示不能接受，我們的銷售人員執(zhí)行起來(lái)也非常困難，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售迅速跌入低谷，企業(yè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)危機(jī)?？梢哉f(shuō)，起步的時(shí)候充滿了辛酸和阻礙。”

    “但是，過(guò)度賒銷是行業(yè)不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，看似銷售火爆，實(shí)質(zhì)上利潤(rùn)都?jí)涸诹饲房钌希?rdquo;張章生的考慮是，“資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)的命脈，必須保證命脈的暢通，才有發(fā)展壯大的可能，所以中縫重工選擇了堅(jiān)持。通過(guò)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的逐漸認(rèn)可和全體員工的努力，我們的銷售實(shí)現(xiàn)了回升，并呈現(xiàn)出遞增的勢(shì)頭。”

    經(jīng)濟(jì)危機(jī)的到來(lái)，讓部分企業(yè)因過(guò)度賒銷而形成的資金漏洞無(wú)所遁形。部分大型企業(yè)，正是因?yàn)橘d銷過(guò)度，資金難以回籠，一度頻臨絕境；很多企業(yè)也因貨款收繳不足，周轉(zhuǎn)時(shí)捉襟見(jiàn)肘，出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題。

    得益于“不賒賬”體系，中縫重工很早便打破了資金瓶頸，保證了資金鏈良性運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)、逆市發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)支撐，這才有了年產(chǎn)值同比增長(zhǎng)50%的好成績(jī)。

    中縫重工銷售部總經(jīng)理周芝瑛表示，“船小好調(diào)頭，有充足的現(xiàn)金做后盾，中縫在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中就顯得非常從容。去年一年，受國(guó)際金融形勢(shì)影響，多數(shù)企業(yè)減員限產(chǎn)的時(shí)候，我們依舊得加班加點(diǎn)，才能滿足市場(chǎng)的需求。”

       “不缺錢”，突破同質(zhì)化瓶頸

     如果說(shuō)“不賒賬”保證了自身發(fā)展，那么科技創(chuàng)新投入上的“不缺錢”，就是中縫重工在市場(chǎng)上的決勝利器。

    國(guó)內(nèi)縫企面臨的主要問(wèn)題之一，是產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，引發(fā)需求失調(diào)，企業(yè)要生存，只能主動(dòng)或被動(dòng)陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”中。

    當(dāng)眾多企業(yè)還在產(chǎn)品成本、人員裁減、原料價(jià)格等方面勒緊腰帶，苦于治標(biāo)難治本時(shí)，中縫重工卻已經(jīng)逍遙于另一片藍(lán)海之中了。

　　究其原因，是中鋒重工的“不缺錢”發(fā)揮了效用。

    “不缺錢”，就能在新產(chǎn)品創(chuàng)新、新技術(shù)應(yīng)用中，舍得投入，舍得花錢。張章生認(rèn)為，下游客戶追求的是更高的性價(jià)比，是你的產(chǎn)品能幫助他們做到什么，客戶看重的是實(shí)際使用效果。中縫正是抓住了這一關(guān)鍵，以科研加強(qiáng)自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，跳出普通產(chǎn)品市場(chǎng)，獨(dú)辟蹊徑，在特種機(jī)上站穩(wěn)了腳跟。

    從成立之初，中縫重工就將科技研發(fā)視為企業(yè)的生命線，平均每三個(gè)月完成一次更新?lián)Q代，始終保持與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的同步性，而總裁張章生，同時(shí)也是研發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干和帶頭人。

    由“不賒賬”積攢的資金儲(chǔ)備，保證了企業(yè)在研發(fā)→生產(chǎn)→銷售→服務(wù)→總結(jié)→再研發(fā)的鏈條中，始終有充足的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，而“不缺錢”的大力投入，讓企業(yè)有了與世界同步的科研力量做后盾，使其產(chǎn)品保持更為優(yōu)良的性能，擁有更廣闊的市場(chǎng)和利潤(rùn)空間，兩者相輔相成，形成了良性循環(huán)。

    張章生說(shuō)，每年中縫重工都會(huì)確立并完成3個(gè)科研開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，由此所帶來(lái)的年利潤(rùn)穩(wěn)定在千萬(wàn)元左右，而這些利潤(rùn)，中縫會(huì)全部投入新一輪的研發(fā)項(xiàng)目中。

    截止目前，中縫重工已獲得壓腳機(jī)構(gòu)專利、半旋轉(zhuǎn)旋梭縫紉機(jī)全密封傳動(dòng)機(jī)構(gòu)專利、抬壓腳及切線傳動(dòng)機(jī)構(gòu)專利、挑線機(jī)構(gòu)專利、勾線傳動(dòng)機(jī)構(gòu)專利等20余項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利和新型專利，保證了中縫產(chǎn)品與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的同步更新。