2010：紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)向“流行”靠攏
金融危機(jī)對(duì)人們的影響還沒(méi)有消退，在2010年，人們繼續(xù)崇尚“平價(jià)時(shí)尚”，將促使本土企業(yè)壓縮成本，用價(jià)格來(lái)拉攏消費(fèi)者認(rèn)同。成本的壓縮有幾條出路：服裝品牌擺脫代理商走直營(yíng)、網(wǎng)銷(xiāo)渠道；走出百貨商場(chǎng)轉(zhuǎn)投專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等等。可見(jiàn)，在成本壓力面前，傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)正在被慢慢削減。
開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道是趨勢(shì)
自行建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或者借助互聯(lián)網(wǎng)零售商的平臺(tái)發(fā)展新渠道，都是服裝企業(yè)在未來(lái)渠道建設(shè)過(guò)程中不可回避的發(fā)展問(wèn)題。
杰克瓊斯開(kāi)店第三天創(chuàng)造47萬(wàn)的淘寶服裝店單日銷(xiāo)售紀(jì)錄，約等于20家線(xiàn)下店的單日總銷(xiāo)售。從杰克瓊斯到優(yōu)衣庫(kù)，在淘寶上開(kāi)店的知名大品牌屢屢創(chuàng)新紀(jì)錄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，繼線(xiàn)下傳統(tǒng)的瘋狂砸錢(qián)開(kāi)店擴(kuò)張方式后，還有一個(gè)低成本而群體龐大的C2C平臺(tái)等待他們?nèi)ヌ越稹?/font>
由于網(wǎng)購(gòu)的主流客戶(hù)群是伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一族，他們代表著一股新興的消費(fèi)力量，將日漸掌握消費(fèi)領(lǐng)域里的話(huà)語(yǔ)權(quán)。對(duì)于任何一個(gè)國(guó)產(chǎn)服裝品牌來(lái)講，只要前先占據(jù)了這個(gè)平臺(tái)，就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早、更準(zhǔn)確地掌握網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)動(dòng)態(tài)，最終獲得有價(jià)值的商業(yè)利益。
尾貨市場(chǎng)將更加專(zhuān)業(yè)化
目前中國(guó)尾貨業(yè)態(tài)僅占到服裝總產(chǎn)業(yè)的5%左右，品牌折扣店對(duì)于中國(guó)品牌等比例增長(zhǎng)的庫(kù)存量來(lái)說(shuō)，其發(fā)展形勢(shì)和空間不言而喻。近年來(lái)，各種形式的服裝尾貨店開(kāi)始出現(xiàn)，服裝尾貨業(yè)態(tài)的出現(xiàn)解決了品牌和渠道商的庫(kù)存之累，優(yōu)化了服裝的產(chǎn)業(yè)鏈，但因貨品渠道、價(jià)格、經(jīng)營(yíng)管理上的不規(guī)范，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生了不和諧乃至摩擦的局面，比如，仿冒品牌尾貨加工業(yè)的出現(xiàn)，正、過(guò)季貨品價(jià)位懸殊帶來(lái)的顧客質(zhì)疑，同區(qū)域同品類(lèi)尾貨價(jià)格不一帶來(lái)的不良競(jìng)爭(zhēng)等。
尾貨模式從批發(fā)到品牌零售的轉(zhuǎn)變，不是一個(gè)招牌的改寫(xiě)能實(shí)現(xiàn)的。一個(gè)業(yè)態(tài)要想健康發(fā)展下去，還必須品牌商、渠道商、折扣商攜手，統(tǒng)一貨品的渠道、價(jià)位，嚴(yán)把尾貨流通關(guān)是關(guān)鍵。
產(chǎn)業(yè)集群＋專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)捆綁式發(fā)展抗擊風(fēng)險(xiǎn)
專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群之間的依托關(guān)系更加明顯與緊密，在服裝產(chǎn)業(yè)從制造加工向商貿(mào)流通轉(zhuǎn)變的大勢(shì)所趨下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)揮的功能不僅是交易平臺(tái)，更是品牌孵化器與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的助推器。而兩者的捆綁式發(fā)展，在不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，更增添了彼此的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
產(chǎn)業(yè)集群是經(jīng)濟(jì)地理現(xiàn)象，具有發(fā)揮同一地區(qū)政策、資本、技術(shù)、人才和配套產(chǎn)業(yè)密集的比較優(yōu)勢(shì)；專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是一種貿(mào)易的空間集聚現(xiàn)象，具有集聚同類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、數(shù)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及物流配送、信息發(fā)布等功能。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展搭建良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，大大降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)輸?shù)冉灰壮杀?；集聚大量的產(chǎn)品信息，有利于企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；作為產(chǎn)品集散地，有利于品牌建設(shè)；也為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)人才；還具有物流、中介和政府配套服務(wù)的便捷功能。
紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)爭(zhēng)向“流行”靠攏
作為紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，用“量”取勝的模式開(kāi)始越來(lái)越難以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，一些老牌市場(chǎng)開(kāi)始主動(dòng)向流行靠攏，品牌孵化器開(kāi)始向創(chuàng)意舞臺(tái)轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中，打造流行時(shí)尚面料的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)平臺(tái)，成為很多紡織市場(chǎng)升級(jí)改造的目標(biāo)。這個(gè)轉(zhuǎn)變，對(duì)于我國(guó)服裝行業(yè)從制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變有著直接的促進(jìn)作用。
不過(guò)專(zhuān)業(yè)人士也指出，向“流行”、“創(chuàng)意”靠攏的過(guò)程，同樣需要由表及里，要實(shí)現(xiàn)這種氛圍和功能，首先要提供基于流行時(shí)尚的平臺(tái)服務(wù)，并營(yíng)造出流行時(shí)尚的商業(yè)環(huán)境，進(jìn)而構(gòu)建實(shí)現(xiàn)流行時(shí)尚的外部資源。在管理中推動(dòng)企業(yè)參與實(shí)現(xiàn)流行時(shí)尚方向的營(yíng)銷(xiāo)，并促進(jìn)采購(gòu)平臺(tái)對(duì)時(shí)尚流行的影響力。通過(guò)“聚合—參與—引導(dǎo)”三步戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)，逐步完成。
對(duì)于中國(guó)服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，新渠道與新模式，可以是一把鑰匙，但推開(kāi)成功的大門(mén)，還需要在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)等更多的環(huán)節(jié)上下功夫。
