童鞋企業(yè)新營(yíng)銷：體驗(yàn)式營(yíng)銷
據(jù)悉，晉江童鞋品牌路豹將在終端賣場(chǎng)引入“健康體驗(yàn)式”營(yíng)銷模式，讓更多的家長(zhǎng)孩子切身了解并感受到路豹系列健康產(chǎn)品所帶來的人性化呵護(hù)。首家路豹兒童健康體驗(yàn)館將在本季與消費(fèi)者見面。屆時(shí)，路豹童鞋將開創(chuàng)差異化“健康體驗(yàn)”的新營(yíng)銷模式，打造重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，并以此為契機(jī)，迅速使其成為區(qū)域新主角，帶動(dòng)路豹“健康”品牌的全面崛起。
其實(shí)，這種體驗(yàn)式營(yíng)銷早已被許多知名成人鞋品牌玩轉(zhuǎn)，他們大打文化牌、健康牌，看似脫離了鞋子的本質(zhì)，其實(shí)是借牌出招，以引導(dǎo)消費(fèi)者增值體驗(yàn)的新概念。而青少年體驗(yàn)式教育植入營(yíng)銷整合了體驗(yàn)式營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、親子互動(dòng)營(yíng)銷、品牌植入式傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷等營(yíng)銷模式精髓，是一種集展位、活動(dòng)場(chǎng)地、廣告媒體效果于一體的全新營(yíng)銷傳播形式。
體驗(yàn)營(yíng)銷是指以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與并且值得回憶的活動(dòng)。它能夠促進(jìn)顧客和鞋企之間建立一種良好的互動(dòng)關(guān)系，體驗(yàn)使顧客在此過程中獲得心理的愉悅和滿足，留下深刻的印象，并在此過程中鞋企把暗含的品牌的知識(shí)與形象傳達(dá)給他們。
據(jù)相關(guān)資料顯示，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平逐漸地提高，對(duì)于高品質(zhì)的生活物質(zhì)有了更高的追求。當(dāng)前我國(guó)僅15歲以下的兒童已有2.6億，其中生活在城市且收入水平較高的就有1.1億，而每個(gè)家庭的支出有40%是孩子得消費(fèi)，兒童儼然已經(jīng)成為一個(gè)特殊而又具有巨大潛力的消費(fèi)群體。在這一巨大商機(jī)面前，鞋企要想在兒童用品市場(chǎng)開疆辟土，贏得先機(jī)，就不能單一地致力于產(chǎn)品本身，要考慮到消費(fèi)者需求是多元化的，市場(chǎng)需要鞋企亮出更多的“秘密武器”。如體驗(yàn)式營(yíng)銷，它本身就是一種娛樂過程，能夠充分調(diào)動(dòng)孩子的“玩性”。它不但強(qiáng)化了青少年的職業(yè)感覺、獨(dú)立生存能力和社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)能力，為青少年未來的職業(yè)傾向和發(fā)展提供了一個(gè)可參考的平臺(tái)，而且讓孩子在娛樂體驗(yàn)中積極主動(dòng)的接收品牌信息，以最快速度實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的深度記憶，從而改變以往對(duì)廣告信息的排斥和被動(dòng)接收的狀況。
而在策劃體驗(yàn)營(yíng)銷的過程中，鞋企不應(yīng)孤立的去思考一個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、功能等，而是要通過各種手段和途徑，如娛樂、店面、人員等來創(chuàng)造一種綜合的效應(yīng)以增加消費(fèi)體驗(yàn)；不僅如此，而且還要思考消費(fèi)所表達(dá)的內(nèi)在的價(jià)值觀念、消費(fèi)文化和生活的意義。檢驗(yàn)消費(fèi)情境使得在對(duì)營(yíng)銷的思考方式上，通過綜合的考慮各個(gè)方面來擴(kuò)展其外延，并在較廣泛的社會(huì)文化背景中提升其內(nèi)涵。一般的說來，顧客在消費(fèi)時(shí)經(jīng)常會(huì)進(jìn)行理性的選擇，但也會(huì)有對(duì)狂想、感情、歡樂的追求。因此，鞋企不僅要從顧客理性的角度去開展?fàn)I銷活動(dòng)，也要考慮消費(fèi)者情感的需要，以增加顧客滿意度和對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
歸根究底，體驗(yàn)式營(yíng)銷的興起是由于鞋企對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。如果鞋企在其產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、特色、功能上搞的一團(tuán)糟，這樣不僅不會(huì)給顧客帶來全新的體驗(yàn)，反而會(huì)帶來負(fù)面的體驗(yàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者的憎恨、討厭。
隨著營(yíng)銷環(huán)境的日益惡化，這種寓教于樂的職業(yè)體驗(yàn)式營(yíng)銷必將成為鞋企搶占未來巨大消費(fèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新營(yíng)銷新模式。
