“中國(guó)縫制設(shè)備制造之都”臺(tái)州調(diào)研紀(jì)實(shí)
2007年，一場(chǎng)由美國(guó)“次貸危機(jī)”引發(fā)的金融海嘯席卷全球，結(jié)束了中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)連續(xù)八年的高速增長(zhǎng)，行業(yè)大調(diào)整提前來(lái)臨，曾被譽(yù)為“中國(guó)縫制設(shè)備制造之都”的浙江臺(tái)州首當(dāng)其沖受到影響。從門(mén)庭若市，到門(mén)可羅雀，巨大的市場(chǎng)落差考驗(yàn)著懷揣“強(qiáng)企”之夢(mèng)的眾多臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)。
兩年來(lái)，七百多個(gè)日日夜夜，通過(guò)不斷的摸索與總結(jié)，調(diào)整與創(chuàng)新，臺(tái)州縫企在危機(jī)中悄然蛻變……
2009年11月16日，臺(tái)州調(diào)研的第一天。2009年入冬以來(lái)最為強(qiáng)勢(shì)的一股冷空氣直襲浙江沿海。伴著沁骨冬雨的淋漓之勢(shì)，調(diào)研組卻在臺(tái)州感受到了縫制機(jī)械行業(yè)別樣的溫暖。
積極信號(hào)
彰顯蛻變進(jìn)行時(shí)
片段1
“明年會(huì)比今年好”
行業(yè)企穩(wěn)，提振企業(yè)家信心
走進(jìn)臺(tái)州各縫機(jī)企業(yè)的車間，映入眼簾的均是一派熱火朝天的生產(chǎn)場(chǎng)景?；叵?009年初伶仃蕭瑟的工廠，真可謂年頭年尾冰火兩重天。
2009年，在國(guó)家各項(xiàng)拉內(nèi)需政策的推動(dòng)下，縫制機(jī)械內(nèi)銷市場(chǎng)亦有了一定的起色。九月份后，隨著金融危機(jī)影響的逐漸淡去，國(guó)際市場(chǎng)需求降幅減緩。據(jù)中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)96家骨干企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)月產(chǎn)值同比自2009年1月底近60%的降幅逐漸收窄至6月的30%，再到9月的正增長(zhǎng)；出口量月同比亦由2009年初40%的降幅逐漸收窄至6月的30%，再到9月的25%，各項(xiàng)指標(biāo)力證中國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)已成定局、市場(chǎng)初現(xiàn)短期回暖。
與行業(yè)數(shù)據(jù)一致，臺(tái)州各企業(yè)近期產(chǎn)銷普遍好轉(zhuǎn)，大幅下滑的態(tài)勢(shì)明顯減緩，九月份后訂單更是明顯增多，環(huán)比增幅最高達(dá)到20%-30%。杰克等企業(yè)當(dāng)月同比增幅更是達(dá)到30%以上。
同時(shí)，由于前期行業(yè)淡季，各企業(yè)均存在不同程度的減員，臨近年底招工更是困難，大多企業(yè)都表示訂單來(lái)不及做，不得不采取加班的做法來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)能不足的問(wèn)題。正是這些市場(chǎng)需求回升所釋放出的行業(yè)企穩(wěn)信號(hào)，再度堅(jiān)定了企業(yè)家們的發(fā)展信心。
在臺(tái)州眾多縫企看來(lái)，“明年會(huì)比今年好”這已經(jīng)成為板上釘釘?shù)谋厝悔厔?shì)。
片段2
“不進(jìn)步就意味著后退”
各顯神通，多方措施保發(fā)展
“不進(jìn)步就意味著后退”，美機(jī)公司董事長(zhǎng)林雪平的一席話道出了臺(tái)州縫企的心聲。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，唯有多方努力，不斷創(chuàng)新進(jìn)取，才能發(fā)展企業(yè)，才有可能夢(mèng)想未來(lái)。正是憑借這樣的信念，2009年面對(duì)行業(yè)調(diào)整，臺(tái)州各企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)紛紛采取了多項(xiàng)措施確保企業(yè)發(fā)展，取得了顯著的成績(jī)。
飛躍公司通過(guò)調(diào)整結(jié)構(gòu)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，在政策的支持下實(shí)現(xiàn)一定贏利，保持了平穩(wěn)發(fā)展的勢(shì)頭；寶石公司通過(guò)資本注入和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化，堅(jiān)定了發(fā)展主業(yè)的決心，外貿(mào)較為火熱；匯寶公司緊抓市場(chǎng)，力拓海外，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)40%的增長(zhǎng)；求精公司主推電腦平縫機(jī)，以新品搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；美機(jī)公司完善營(yíng)銷體系，加大新品開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額；佳靜公司保持裘皮機(jī)全國(guó)50%的市場(chǎng)份額并開(kāi)發(fā)特種釘扣機(jī)，保持了較為穩(wěn)定的效益；振盛公司繼續(xù)加大先進(jìn)裝備投入，由縫紉機(jī)零件拓展到汽車缸體配件加工，保持了較快發(fā)展；萊克、鴻立等中型企業(yè)，都在研發(fā)特色繃縫產(chǎn)品、做精做強(qiáng)做系列化產(chǎn)品方面下工夫，在該專業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn)……
努力畢竟沒(méi)有白費(fèi)，年底在各項(xiàng)措施的保障下，各臺(tái)州縫企均保持了企業(yè)的正常發(fā)展。
片段3
“沒(méi)有欠款，是我做生意的宗旨”
危機(jī)公關(guān)，欠款行為被遏制
“沒(méi)有欠款，是我做生意的宗旨。”佳靜衣車公司董事長(zhǎng)黃道生這樣告訴調(diào)研組。
2009年，在金融危機(jī)的影響下，上半年行業(yè)產(chǎn)銷降幅30%以上，市場(chǎng)的大幅縮減直接導(dǎo)致了各縫機(jī)企業(yè)資金鏈的吃緊。在這樣的非常時(shí)期，企業(yè)已無(wú)力再延續(xù)之前的“零首付”、賒賬欠款等行為。同時(shí)，在對(duì)自身的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)中，臺(tái)州縫企普遍認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，必須要轉(zhuǎn)變這種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)行為。
為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，臺(tái)州縫企不約而同地將欠款問(wèn)題作為企業(yè)強(qiáng)化管理的改進(jìn)重點(diǎn)，堅(jiān)決杜絕“零首付”、“分期付款”、無(wú)限制延長(zhǎng)付款期等不理性競(jìng)爭(zhēng)行為，將營(yíng)銷模式由單純追求產(chǎn)銷量轉(zhuǎn)變到追求現(xiàn)金流和利潤(rùn)上。經(jīng)過(guò)近兩年的努力，臺(tái)州地區(qū)欠款等惡性競(jìng)爭(zhēng)得到了一定的遏制，有效地緩解了行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)存在的這種拖欠資金行為，為重新樹(shù)立新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序奠定了基礎(chǔ)。
臺(tái)州，以其龐大的縫制機(jī)械產(chǎn)量贏得了“中國(guó)縫制設(shè)備制造之都”的美譽(yù)，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品品種多為量大面廣的平、包、繃縫機(jī)。這三類產(chǎn)品作為縫制機(jī)械的基礎(chǔ)產(chǎn)品，無(wú)論是基于規(guī)模效益還是穩(wěn)定生產(chǎn)，都將是企業(yè)生產(chǎn)的主要產(chǎn)品。
然而，隨著金融危機(jī)的到來(lái)，市場(chǎng)需求一再下滑，僅靠這三類產(chǎn)品已無(wú)法再保持企業(yè)良性運(yùn)作和健康發(fā)展。正是基于這樣的考慮，電腦平縫機(jī)、特種機(jī)等市場(chǎng)新興產(chǎn)品成為各企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求，飛躍公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重視產(chǎn)品品種的系列化和提高品質(zhì)，并計(jì)劃大力發(fā)展電子橫機(jī)、吊掛系統(tǒng)等高附加值產(chǎn)品；寶石公司逐步退出同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品的生產(chǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值和品質(zhì)；匯寶公司在電腦平縫機(jī)、花色機(jī)、特種機(jī)方面加快發(fā)展；精工公司推動(dòng)裁剪機(jī)系列化、開(kāi)發(fā)埋夾機(jī)、牛仔古腳機(jī)等特種機(jī)；求精公司在做好做精電腦平縫機(jī)的基礎(chǔ)上，逐步拓展特種機(jī)產(chǎn)品；美機(jī)公司則在電腦平縫機(jī)的基礎(chǔ)上，計(jì)劃進(jìn)一步開(kāi)發(fā)光機(jī)電一體化新產(chǎn)品，向中高端領(lǐng)域邁進(jìn)；佳靜衣車公司在推動(dòng)裘皮機(jī)直驅(qū)技術(shù)應(yīng)用外，還開(kāi)發(fā)了釘扣機(jī)，做全系列產(chǎn)品贏得優(yōu)勢(shì)；萊克、鴻立等都在開(kāi)發(fā)功能性繃縫機(jī)、埋夾機(jī)等產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品的系列化，做精做專。各企業(yè)都不滿足于當(dāng)前的機(jī)型品種，在積極適應(yīng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)急需的產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是，2009年國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)招工難題引發(fā)了電腦平縫機(jī)的采購(gòu)熱潮，目前臺(tái)州電腦平縫機(jī)占平縫機(jī)總額的比例已達(dá)到40%以上，預(yù)計(jì)2010年產(chǎn)量還將大幅提升。行業(yè)產(chǎn)品調(diào)整步伐亦進(jìn)一步加快。
片段5
“‘理性’是調(diào)研組在臺(tái)州期間聽(tīng)到最多的一個(gè)詞”
笑談未來(lái)，企業(yè)發(fā)展趨理性
在談到未來(lái)的發(fā)展時(shí)，不同于以往的夸夸而談，臺(tái)州各縫企在回答的時(shí)候顯得格外的謹(jǐn)慎和認(rèn)真。近兩年的金融危機(jī)給行業(yè)上了一堂生動(dòng)的教育課，結(jié)束了幾近盲目的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，大家開(kāi)始深入思考企業(yè)的未來(lái)：如何找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展定位、如何持續(xù)推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。
“理性”是調(diào)研組在臺(tái)州調(diào)研期間聽(tīng)到最多的詞。
飛躍董事長(zhǎng)邱繼寶、寶石董事長(zhǎng)阮小明都對(duì)以前的辦企方式進(jìn)行了反思和總結(jié)，都多次提到要?jiǎng)?wù)實(shí)、理性，加快調(diào)整和創(chuàng)新，強(qiáng)化并突出主業(yè)；匯寶董事長(zhǎng)葉劍立、美機(jī)董事長(zhǎng)林雪平對(duì)行業(yè)發(fā)展模式和自身定位進(jìn)行了理性分析，計(jì)劃加快新品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、加強(qiáng)管理和質(zhì)量，明確了向“第一梯隊(duì)”邁進(jìn)的目標(biāo)；求精公司理性評(píng)估自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，腳踏實(shí)地，實(shí)施分階段發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持做好一個(gè)產(chǎn)品、打下一片市場(chǎng)后，再逐步涉足特種機(jī)領(lǐng)域；中森、萊克、鴻立、振盛等企業(yè)都理性分析了自身實(shí)力，進(jìn)一步明確了走精品、專業(yè)化發(fā)展道路，力求在某一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做精做強(qiáng)，形成自主競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；精工、佳靜衣車等企業(yè)，通過(guò)充分發(fā)揮自身的零部件制造優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，多產(chǎn)業(yè)并行發(fā)展和互補(bǔ)，走自己特色的發(fā)展道路。
從曾經(jīng)的小門(mén)店到如今的大企業(yè)，經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛、發(fā)展的高峰、調(diào)整的低谷，如今的臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)家們，相比曾經(jīng)的“青澀”與“沖動(dòng)”，已顯得成熟穩(wěn)重了許多。一場(chǎng)危機(jī)，洗滌了臺(tái)州縫企的浮躁心態(tài)，在理性思維的指導(dǎo)下，相信臺(tái)州縫機(jī)企業(yè)的明天一定會(huì)更好。
行業(yè)預(yù)警
多類問(wèn)題值得關(guān)注
問(wèn)題1
“從技術(shù)人員到普通工人，我們什么都缺”
行業(yè)凸顯“用工荒”
“現(xiàn)招聘縫紉機(jī)維修工XX名、鉗工XX名……”
走進(jìn)臺(tái)州，我們都能在不少企業(yè)的門(mén)口看到類似這樣的招聘啟事。與以往不同，不僅僅是技術(shù)工人的短缺，今年的“用工荒”從技術(shù)人員到普通工人，各類人才都出現(xiàn)了巨大的缺口。
2009年初，行業(yè)的持續(xù)性下滑使得不少企業(yè)或主動(dòng)，或被動(dòng)地精簡(jiǎn)人員，行業(yè)人才嚴(yán)重流失，導(dǎo)致部分外地工人對(duì)企業(yè)、行業(yè)失去信心，不再留守。到了2009年底，市場(chǎng)忽然短期大幅回暖，企業(yè)普遍應(yīng)接不暇，卻又因短期內(nèi)對(duì)未來(lái)持保守態(tài)度而不敢盲目大幅擴(kuò)招；另一方面，工人工資成本增高、技術(shù)人才培養(yǎng)成本高、人才行業(yè)內(nèi)頻繁流動(dòng)也成為困擾企業(yè)發(fā)展的重大難題。
值得注意的是，此次“用工荒”難題，并非我們通常意義上所說(shuō)的“勞動(dòng)力短缺”，其根源在于勞動(dòng)力成本的快速增長(zhǎng)。隨著國(guó)家宏觀政策對(duì)中西部地區(qū)的傾斜，隨著勞動(dòng)力外出務(wù)工成本的不斷提升，“低成本用工”時(shí)代已成為歷史，人力成本攀升已成為必然趨勢(shì)。作為企業(yè)，我們必須提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，在低人力成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在的未來(lái)，依靠什么去參與競(jìng)爭(zhēng)和贏得市場(chǎng)？
問(wèn)題2
“縫紉機(jī)賣出白菜價(jià)”
價(jià)格戰(zhàn)逼利潤(rùn)探底
經(jīng)歷了一輪又一輪的降價(jià)風(fēng)波，2009年以前的臺(tái)州縫企似乎總是喊喊而已，無(wú)論喊得有多厲害，均可通過(guò)各種手段化解，企業(yè)還是能夠保證一定的贏利空間。然而，今年似乎有所不同，在連續(xù)多家行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)再一次相繼下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格之后，臺(tái)州縫企感受到了一絲真正的“寒意”，似乎使盡渾身解數(shù)亦無(wú)法再多擠出哪怕1%的利潤(rùn)空間。無(wú)怪乎，不少縫企抱怨“縫紉機(jī)賣出白菜價(jià)，你說(shuō)哪里還有什么利潤(rùn)可言？”
而正是這種緊逼行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格底線的趨勢(shì)，從另一方面來(lái)看，又迫使企業(yè)必須進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，要么退出，要么加快發(fā)展求得生存，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步加速。
從“產(chǎn)品抄襲”到“商標(biāo)侵權(quán)”，2009年行業(yè)品牌侵權(quán)糾紛明顯增多。在臺(tái)州，調(diào)研組不止一次聽(tīng)到各企業(yè)對(duì)“商標(biāo)侵權(quán)”現(xiàn)象的深刻控訴。相比于前幾年的快速發(fā)展，在金融危機(jī)籠罩下的2009年，企業(yè)訂單量少而珍貴。在這樣的背景下，曾被各企業(yè)忽視的仿冒、侵權(quán)等令企業(yè)榮譽(yù)形象受損行為受到廣泛關(guān)注，飛躍、寶石以及其他各企業(yè)都或多或少地提出了這樣的問(wèn)題。
談到品牌侵權(quán)，寶石董事長(zhǎng)阮小明深惡痛絕，細(xì)數(shù)著近年來(lái)一起起的侵權(quán)事件。他不無(wú)感概地表示，品牌侵權(quán)案件的發(fā)生，尤其是“商標(biāo)侵權(quán)”，不僅僅削薄了企業(yè)的利潤(rùn)，損壞了企業(yè)品牌形象，而且還直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，還對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)生了極為不良的影響。
問(wèn)題4
“從管理要效益，是未來(lái)臺(tái)州縫企發(fā)展必然模式”
生產(chǎn)管理待提升
從個(gè)體生產(chǎn)到集成化生產(chǎn)，從零散采購(gòu)到集中供貨，從單臺(tái)推廣到批量銷售，臺(tái)州縫企在成本控制方面似乎已做了所有能做的努力。然而，還不夠。行業(yè)產(chǎn)品利潤(rùn)的進(jìn)一步削薄已成為既定的事實(shí)，要么繼續(xù)壓縮生產(chǎn)成本，轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)；要么失去成本優(yōu)勢(shì)，退出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擺在臺(tái)州企業(yè)家們面前的是一條不得不走的艱難之路。
對(duì)此，中森董事長(zhǎng)陳彬提出，“如今只有進(jìn)一步提升企業(yè)生產(chǎn)管理，嚴(yán)控管理成本，從管理要效益。這將是未來(lái)臺(tái)州縫企發(fā)展的必然模式，也是長(zhǎng)期趨勢(shì)。”
要從管理要效益，首先做好精細(xì)化管理，這是近年來(lái)杰克公司的管理心得。杰克董事長(zhǎng)阮福德曾算過(guò)這樣的一筆賬：2009年杰克公司通過(guò)節(jié)約生產(chǎn)、精細(xì)化管理等貢獻(xiàn)約5%的利潤(rùn)。然而，這僅僅是個(gè)案。目前，眾多臺(tái)州中小縫企雖對(duì)此有了一定的認(rèn)識(shí)和期望，但如何去做，人們還需要在實(shí)踐中不斷摸索。
一路走來(lái)，體會(huì)著臺(tái)州縫企的信心與堅(jiān)持，正如寶石董事長(zhǎng)阮小明所說(shuō)：“我們不光要戴寶石，還要將產(chǎn)品做成寶石”。我們衷心地期待，臺(tái)州這個(gè)中國(guó)最大的縫制機(jī)械制造基地，能夠克服各種困境，在調(diào)整中展現(xiàn)新的魅力，真正成為閃耀世界的“縫機(jī)寶石”。
