虎鹿浙江縫配城成為東陽又一張閃亮名片

    “千名銷雄為老鄉(xiāng)，萬人售星是同鄉(xiāng)”，說的是東陽縫制設(shè)備銷售隊伍之強大。繼東陽建筑、東陽木雕之后，虎鹿浙江縫配城成為東陽又一張閃亮的地方名片。

　　在歷經(jīng)兩次搬遷、四次擴建后，2月18日，虎鹿浙江縫配城舉行第三期擴建工程花園式市場開工典禮，規(guī)劃在50畝土地上，投資1.2億元建設(shè)100多套賓館式商鋪———一樓經(jīng)營、二樓辦公、三樓住宿。“這對縫配城來說，又是一次新的飛躍和創(chuàng)新。”虎鹿浙江縫配城董事長張柏成說。

    　壓槍起跑 彎道超車

　　遠離城市喧鬧的虎鹿浙江縫配城，一無都市依托，二無產(chǎn)業(yè)支撐，三無政府投資。敢闖敢拼的虎鹿人硬是靠著勤勞智慧，走南闖北，奇跡般地將其打造成全球縫配產(chǎn)品集散中心、配送中心和信息中心。“壓槍起跑，彎道超車。”張柏成將縫配城的發(fā)展比喻成一場賽跑。

　　縫配城發(fā)軔于1978年，以張柏成為代表的一批虎鹿人以推銷刀片起步，早早感知市場經(jīng)濟的“春江水暖”，帶動了當(dāng)?shù)匾淮笈r(nóng)民走南闖北推銷縫紉配件(俗稱跑刀片)。因此，“刀片人”成為虎鹿人的代名詞。

　　現(xiàn)為蔡杰飛縫紉機配件城有限公司總經(jīng)理的蔡孝屏就是虎鹿跑刀片人的典型代表。 1988年因原材料價格大幅上漲，他承包的電珠廠虧損6萬元，直接宣告了電珠廠的失敗。好強的蔡孝屏決心再創(chuàng)業(yè)，通過摸索市場需求，他辦起了刀片廠。

　　為了辦好刀片廠，他身兼數(shù)職，既當(dāng)廠長又當(dāng)供銷員，足跡遍布大江南北。通過努力，如今的蔡孝屏已成為虎鹿縫配人中的佼佼者。

　　在轉(zhuǎn)折期抓牢機會，趕超對手，就是所謂的“彎道超速”。30余年來，虎鹿縫配人奮力開疆拓土建立“根據(jù)地”，搬遷新址開辟“解放區(qū)”，再造升級成立縫配市場的“新中國”。

　　“無論是‘從無到有’，還是‘從小到大’，再到目前的‘升級變強’，我們都抓住了每一次轉(zhuǎn)彎的機會，趕超對手。”張柏成說。

　　鲇魚效應(yīng) 提升抗風(fēng)險能力

　　所謂鲇魚效應(yīng)，是指采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業(yè)企業(yè)?；⒙箍p配城的發(fā)展也借用了“鲇魚效應(yīng)”。

　　市場要向更深層次發(fā)展，就要有縫配產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地的支撐。“這樣就會使市場銷售的產(chǎn)品價格比較低，吸收周邊縫配生產(chǎn)企業(yè)入駐，從而逐步在周邊形成一個縫配產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地。”張柏成說，包括貨源價格、運輸成本等就會進一步下降。這樣的方式，有利于提升縫配城的抗風(fēng)險能力，在與其他市場的競爭中處于有利地位，但是引進配件生產(chǎn)企業(yè)的同時，由于銷售產(chǎn)品價格并不占優(yōu)勢，是不是會引發(fā)部分中間商的不安？

　　張柏成搖了搖頭說，恰恰相反，廠家的進入能防止惡性競爭。他分析說，市場有需求的縫配品種過多，共有3萬多種，但據(jù)他所知，國內(nèi)目前還做不到其中的70%，有些品種零售商找不到，只能去找廠家。因此，廠家就會根據(jù)市場情況進行生產(chǎn)，防止惡性競爭，使大家追求差異化經(jīng)營。

　　廣撒網(wǎng) 撒好網(wǎng)

　　250多個經(jīng)營戶，1000多個商位，從不到1000萬元的年銷售額發(fā)展到2009年銷售額實現(xiàn)16億元……虎鹿上萬名縫配人不斷書寫著縫配城發(fā)展的驕人業(yè)績。

　　據(jù)介紹，在虎鹿鎮(zhèn)及周邊地區(qū)，有4500多人從事縫紉機整機及配件的銷售工作。其中，一些靠近縫配城的村莊，如璜路村等，幾乎每家每戶都有人從事縫配銷售工作。

　　這些營銷員最大的特點就是以家庭為紐帶相互連接，以親戚帶親戚、朋友帶朋友的方式向周邊擴張。他們的足跡已遍及全國，甚至全球，連接成了一個世界網(wǎng)。

　　為了撒好網(wǎng)，去年10月底，縫配城組建了英語培訓(xùn)班，贏得許多經(jīng)營戶的歡迎。同時，英語培訓(xùn)班還特地建了一個QQ群，經(jīng)營戶可以在QQ群里交流英語學(xué)習(xí)的方法和經(jīng)驗，白天做生意遇到與外商交流的難題也可以在群里發(fā)布，老師會及時給予指導(dǎo)，不僅幫助大家解決臨時困難，還能讓大家學(xué)得更好。