鞋企借助品牌代理贏取市場(chǎng)需謹(jǐn)慎
近日，中國領(lǐng)先的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)——特步國際宣布獲迪士尼消費(fèi)品部授予“迪士尼運(yùn)動(dòng)”品牌的非獨(dú)家特許經(jīng)營權(quán)，并可以應(yīng)用“迪士尼運(yùn)動(dòng)”品牌于21個(gè)國家包括東南亞、中東及中歐地區(qū)進(jìn)行服裝、鞋履及配飾的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、分銷和銷售工作。
近年來，中國鞋業(yè)發(fā)展極其迅速，中國已經(jīng)成為世界上最大的鞋業(yè)制造基地和鞋類出口國。目前，美國“花花公子”和美國“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”、法國“鱷魚”、意大利“袋鼠”、英國“圣弗萊”以及“流氓兔”、“奧特曼”系列等卡通形象品牌，近期均已被泉州鞋企獲得代理生產(chǎn)或銷售權(quán)，涉及的歐美品牌近20個(gè)。自金融危機(jī)爆發(fā)后，國外品牌受經(jīng)濟(jì)低迷影響嚴(yán)重，而國內(nèi)鞋企紛紛加大產(chǎn)業(yè)升級(jí)和拓展國際市場(chǎng)力度，且順勢(shì)代理國外品牌。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國內(nèi)鞋企代理國外品牌的目的，并不僅僅是為了賺取眼前的代理利潤，更主要的是想從與國際優(yōu)秀品牌的合作中積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過代理國外品牌的方式，贏得更多的市場(chǎng)份額，擴(kuò)大銷售量，增加美譽(yù)度，提升企業(yè)形象。
選擇與國內(nèi)鞋企合作，國外品牌有出于中國經(jīng)濟(jì)增長迅速，是全球消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)新增長市場(chǎng)的考慮。尤其是2008年北京奧運(yùn)會(huì)所帶來的經(jīng)濟(jì)增長及體育熱情的提升，將讓這個(gè)市場(chǎng)更為廣闊。國外品牌要使品牌迅速進(jìn)入中國，以更快的時(shí)間融入中國市場(chǎng)，最便捷的模式自然是與當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)渠道的企業(yè)合作，以求節(jié)省新市場(chǎng)的培育成本。國內(nèi)大部分運(yùn)動(dòng)品牌不僅擁有品牌的集群、龐大的制造基礎(chǔ)、云集的各路營銷人才，還洋溢著敢拼敢闖的創(chuàng)業(yè)激情，自然成為國際品牌青睞的合作對(duì)象。
而國內(nèi)企業(yè)選擇與之合作，除了可以減少推廣成本獲取品牌代理的利潤外，從中學(xué)習(xí)國外品牌在管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、渠道等方面的經(jīng)驗(yàn)，亦是諸多企業(yè)熱衷于代理的另一目的。“迪斯尼是非常優(yōu)秀的國際品牌，代理‘迪斯尼運(yùn)動(dòng)’，我們除了獲取它的品牌附加值所帶來的溢價(jià)外，學(xué)習(xí)人家的品牌管理以及開拓一個(gè)全新的渠道資源，也是一種收獲。”“迪斯尼運(yùn)動(dòng)”營銷負(fù)責(zé)人說。而特步副總裁葉齊認(rèn)為，特步與迪斯尼合作，除了看中經(jīng)濟(jì)上能獲益外，還看到了另一點(diǎn)，即對(duì)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很好的訓(xùn)練和提升的機(jī)會(huì)，企業(yè)可從與國際優(yōu)秀品牌的合作中積累運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。“與迪斯尼合作，對(duì)于特步品牌國際化的助推作用是明顯的。國際競爭中，有很多商業(yè)游戲規(guī)則是我們還不熟悉的。迪斯尼作為世界百強(qiáng)品牌，擁有豐富的國際商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此，對(duì)于特步來講是一次難得的合作，也是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
此外，國內(nèi)鞋企代理國外品牌也存在一些弊端。首先，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高，國內(nèi)鞋企依靠國外品牌打開市場(chǎng)銷路后，一旦代理合同到期，企業(yè)可能面臨無法續(xù)約的風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)利潤空間小。國外品牌因其自身的知名度，雖然使得代理商節(jié)省了品牌推廣費(fèi)，但代理商要交納一筆高昂的品牌代理費(fèi)。所以，國內(nèi)鞋企不能一直滿足于貼牌加工，應(yīng)該不斷致力于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌建立。
誠如業(yè)內(nèi)人士所說：對(duì)企業(yè)而言，代理國外品牌只是階段性的選擇。與其一直為他人作嫁衣，還不如將所有的精力放在創(chuàng)立和推廣自己的品牌上。自創(chuàng)品牌才是企業(yè)生存發(fā)展的最好選擇。
