成功的訂貨會使鞋企與經(jīng)銷商共贏

　    每年的2—3月份是泉州運動品牌秋冬季產品訂貨會的高峰期，訂貨會是體現(xiàn)企業(yè)銷售成績的重要媒介，也是企業(yè)與經(jīng)銷商溝通的一個重要舞臺。同時，訂貨會可以緩解企業(yè)推銷員不足的困難，可以在短時間內使大量的顧客云集在一起，有巨大的廣告宣傳和銷售的效應。因此，一次成功的訂貨會能使鞋企與訂貨商達到共贏。

    訂貨會--鞋企營銷風向標

    每次品牌鞋訂貨會所提出的營銷主題是鞋企乃至鞋行業(yè)該年度營銷的風向標，不同的鞋業(yè)品牌有不同的營銷策略。近年來本土運動品牌紛紛祭出“全球”這支大旗，訂貨會除邀請國內經(jīng)銷商赴會外，還將有來自世界多個國家的經(jīng)銷商及代理商到場。本土運動品牌的訂貨會從原先的“全國”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標志著整個陣營新一輪的國際化擴張已經(jīng)開始。如特步與美國的沃爾特迪斯尼合作、安踏在新加坡、美國開設專賣店、匹克贊助NBA等。

    鞋企：怎樣才能舉辦一場“吸引人眼球”的訂貨會呢？

    首先訂貨會需要一個合適的場地，這是企業(yè)給訂貨商的第一形象，對場地的選擇要求要做到交通便利這一點。其次，一個優(yōu)秀解說員能為訂貨會增色不少，解說員不僅能為訂貨商解疑釋惑，更能借此推廣企業(yè)文化，展現(xiàn)企業(yè)形象。增加訂貨商對于鞋企信心。再次，要給予訂貨商強烈的視覺沖擊，這就需要專業(yè)的模特團體，他們是企業(yè)品牌文化的“最佳展示體”。最后，一個成功的訂貨會需要一個恰當?shù)闹黝}，圍繞這一主題進行產品的展示，能夠加深訂貨商對產品的印象。以彪馬2010臺灣時裝秀為例，彪馬舍棄了傳統(tǒng)的“發(fā)布會”表達方式，而是根據(jù)自身企業(yè)文化需要以“時裝秀”來展示。選擇的場地更是彪馬自己搭造的一間充滿繽紛色彩的未來屋，助陣明星是亞洲流行嘻哈團體“大嘴巴”——青春，時尚，叛逆，流行，各種元素不一而足。

    訂貨商：如何才能更科學地訂貨呢？

    對于定國上來說，最令人頭疼的就是產品過季滯銷和惡性庫存，而造成這一結果的就在于缺乏科學訂貨和備貨。首先，訂貨商要懂得基本的陳列，要陳列幾個系列的產品，每個系列最少應安排幾個款式，每種款式最少應保證多少個色系，每個色系固定陳列幾件，才能保證基本的陳列要求，保證產品陳列的系列化、層次感，體現(xiàn)品牌專賣的綜合優(yōu)勢。要不然，就會縮小賣場的市場滿足力，給人產品單一、缺乏選擇與比較的感覺，最終喪失成交的機會。其次是選貨，利用專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內容。選貨要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等來選擇產品。再次，訂貨商要確定基本的訂貨量。產品一定是圍繞市場需求，一切以滿足市場需求為目的，才能提高銷售業(yè)績，才能贏利。