服裝市場(chǎng)“圍城”記：走出去OR闖進(jìn)來(lái)
中國(guó)市場(chǎng)就是一座“圍城”，里面的人想出去，外面的人想進(jìn)來(lái)。
中國(guó)品牌走出去，國(guó)際品牌走進(jìn)來(lái)。對(duì)此，人們可以準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出這是中國(guó)服裝市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)。但令人未曾想到的是，這一切在爆發(fā)全球金融危機(jī)之后會(huì)來(lái)得這么快，來(lái)得這么猛烈。
“外面的”瘋狂進(jìn)來(lái)
前兩年，人們只能在北京找到幾家ZARA和H&M的門(mén)店，但現(xiàn)在可以找到幾十家。甚至在天津、鄭州、無(wú)錫、青島這些二線城市都能夠看到他們的身影。當(dāng)然，如果說(shuō)經(jīng)濟(jì)危機(jī)給這些國(guó)外廉價(jià)時(shí)尚品牌帶來(lái)了更多的擴(kuò)展空間，那么，即使在全球奢侈品消費(fèi)銳減，頂級(jí)品牌收縮戰(zhàn)線的背景下，北京的金寶匯仍然有Gucci、Bottega Veneta、Burberry等一線品牌高調(diào)開(kāi)業(yè)，這一切告訴我們，“外面的”進(jìn)來(lái)得有多瘋狂。
與此同時(shí)，我們看到了外部世界的不同景象--費(fèi)雷(Ferre)申請(qǐng)破產(chǎn)、Escada已然破產(chǎn)、山本耀司旗下公司也進(jìn)入破產(chǎn)程序……似乎在這個(gè)時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)成為了這些國(guó)際頂級(jí)品牌唯一的救命稻草，擴(kuò)展、擴(kuò)展、還是擴(kuò)展，不算瘋狂，也幾近瘋狂。
“外面的”為什么要進(jìn)來(lái)？
面對(duì)這個(gè)命題，如果你已厭倦了諸如中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁、市場(chǎng)龐大這些放之四海皆準(zhǔn)的答案，那么我們可以從國(guó)家貨幣政策、金融危機(jī)對(duì)消費(fèi)支出的影響以及居民消費(fèi)心理等方面，更深入地尋找原因。
“寬松的貨幣政策”，一個(gè)看似很深邃的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，其實(shí)從某個(gè)方面來(lái)講就是國(guó)家通過(guò)這樣或者那樣的方式，增大市場(chǎng)上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢(qián)，當(dāng)然有可能這些錢(qián)你只是擁有暫時(shí)的使用權(quán)，而不具備所有權(quán)。毫無(wú)疑問(wèn)，有錢(qián)了，政府就開(kāi)始鼓勵(lì)消費(fèi)，這也就是我們俗稱(chēng)的“擴(kuò)大內(nèi)需”，而作為生活必需品的服裝類(lèi)消費(fèi)更是其中必不可少的。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的資料我們也能看出，即使近兩年經(jīng)濟(jì)大不如前，但消費(fèi)不減反增，這當(dāng)然也包括服裝類(lèi)消費(fèi)。
國(guó)外市場(chǎng)，居民都在減少消費(fèi)，而中國(guó)市場(chǎng)卻在增加消費(fèi)，所以國(guó)外品牌瘋狂地要進(jìn)來(lái)。
另一方面，不同于其他市場(chǎng)，金融危機(jī)讓有錢(qián)人的財(cái)富大量縮水，自然減少了對(duì)高端服裝品牌的消費(fèi)需求。但其中有一批隱形富豪是堅(jiān)定的頂級(jí)品牌消費(fèi)者，其財(cái)富的來(lái)源并不受金融危機(jī)的影響，他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)近乎剛性，不受價(jià)格影響，仍然保持較高的消費(fèi)能力；其次，另一批有錢(qián)人，在年景好的時(shí)候忙著去做生意，其消費(fèi)行為受限?，F(xiàn)在不景氣了，反而有時(shí)間去消費(fèi)了，這又刺激了頂級(jí)品牌的銷(xiāo)售。
獨(dú)特的國(guó)情，讓國(guó)外品牌看到了市場(chǎng)潛力，所以，他們瘋狂地要進(jìn)來(lái)。
至于“居民消費(fèi)心理”，我們也不得不承認(rèn)，世界一體化進(jìn)程，讓國(guó)人在潛移默化中形成了一種觀念--國(guó)外的東西比國(guó)內(nèi)好。即使是三五百塊錢(qián)的ZARA，也要被冠以“國(guó)際頂級(jí)平價(jià)時(shí)尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國(guó)的UNIQLO(優(yōu)衣庫(kù))，也覺(jué)得穿著會(huì)比我們的美邦服飾更舒服。這就是居民的消費(fèi)心理。還有，在我們的市場(chǎng)中充斥著無(wú)數(shù)在他國(guó)注冊(cè)的“中國(guó)品牌”，便更說(shuō)明了這一點(diǎn)。
可以說(shuō)，這種獨(dú)特的消費(fèi)心理，讓眾多稍有名氣的國(guó)際品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)省去了一大筆宣傳推廣費(fèi)用，渠道開(kāi)拓成本更節(jié)省了，利潤(rùn)更豐實(shí)了，所以，他們要瘋狂地進(jìn)來(lái)。
