“ 3.28” 與 CHIC共舞
中國國際服裝服飾博覽會（CHIC）始于1993年，歷經(jīng)17年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國服裝行業(yè)高端而權(quán)威的盛會。“CHIC對我們來說非常重要。”這是在CHIC2010舉辦前夕,主辦方和相關(guān)媒體一同走近企業(yè)，聽到最多的一句話。在采訪過程中，很多企業(yè)都把“3.28”當(dāng)作CHIC2010的代名詞，“到了明年的3.28，我們的亮相會是……”這很有一種倒計時的感覺，也足以見得企業(yè)的重視。
CHIC仿佛是一場舞林大會，每一個參與者都希望能在舞臺上激情熱舞。企業(yè)自身的發(fā)展情況不同，舞步也各具風(fēng)采，只有選擇適合自己的舞種，才能在CHIC2010的舞臺上炫出自己，贏得目光。
如何把控CHIC的商貿(mào)平臺，又怎樣在時尚舞臺上秀出自己的風(fēng)采，是品牌參展的關(guān)鍵。在這里，不妨讓我們聆聽這臺舞會參與者的舞林秘籍。
產(chǎn)品拓展 展現(xiàn)實力
對于參展企業(yè)來說，展會是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動，。對于像波司登這樣的企業(yè)來說，展會往往是他們展現(xiàn)品牌實力的舞臺，繼而將影響力持續(xù)發(fā)散。波司登以羽絨服起家，整合了整個羽絨服裝行業(yè)，促進(jìn)了中國服裝業(yè)一個品類的發(fā)展。如今，波司登要做四季化的產(chǎn)品，就是為了讓波司登的產(chǎn)品一年四季跟隨著消費者。在CHIC2010上，波司登的四季化產(chǎn)品將成為新亮點。
波司登參展CHIC2010的展位面積近兩千多平米，居參展企業(yè)面積之最。對此，董事長高德康說：“ 對于CHIC2010，我們的主要訴求是企業(yè)品牌展示，今天，我們正站在中國服裝行業(yè)的發(fā)展‘拐點’上，我們有著行業(yè)多年來積累的優(yōu)勢資源，同時，我們要用新的理念、新的戰(zhàn)略，面臨未來的挑戰(zhàn)，我們有理由相信，經(jīng)過金融危機的洗禮，通過我們主動的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級，在行業(yè)協(xié)會、全國各服裝企業(yè)的共同努力下，調(diào)整思路、創(chuàng)新經(jīng)營，不斷強化品牌競爭力、科技競爭力，中國服裝行業(yè)依然會保持強大的優(yōu)勢地位，中國從‘全球服裝大國’向‘全球服裝強國’的轉(zhuǎn)變將很快實現(xiàn)。為什么我們每年CHIC都要去，就是要擴大我們產(chǎn)品的影響力和知名度，展現(xiàn)公司實力，公司的實力不管是設(shè)計、陳列、終端等等都在3月的CHIC上有所體現(xiàn)。我要讓人知道波司登不光羽絨服裝做的好，其他服裝也能成功?，F(xiàn)在我們正在積極備戰(zhàn)CHIC，在CHIC2010上，你可以到現(xiàn)場去看，我們正認(rèn)認(rèn)真真的把四季化產(chǎn)品做的更扎實，把做羽絨服裝的精神提煉到四季化產(chǎn)品上，不成功是不可能的，我的信心百倍，有信心必然會取得成功。”
首次參展 倚重商貿(mào)功能
從CHIC2010報名情況來看，新品牌在今年表現(xiàn)得格外踴躍。對于較年輕的品牌來說，CHIC的商貿(mào)功能是他們所倚重的。江蘇陽光時尚服飾有限公司總經(jīng)理彭正東接受采訪時說：“我們是第一次參加CHIC展，我們是抱著辦婚禮的心情去準(zhǔn)備的，以前我們都是去參加別人的婚禮，這一次我們自己成為主角，心情是不一樣的?；槎Y的籌備工作正在進(jìn)行中，我們正在考慮要以怎樣的姿態(tài)去告訴消費者：陽光時尚是怎樣的一個品牌。我們定位是新經(jīng)典商務(wù)風(fēng)格，給中國的消費者提供一個新的嘗試。2010年參加CHIC，希望透過這個展會介紹陽光時尚給大家認(rèn)識，繼而招收加盟商或者代理商。”
提升品牌形象為主打
對于服裝行業(yè)來說，品牌競爭力已成為企業(yè)發(fā)展的中流砥柱。在CHIC上，無論是商貿(mào)平臺的資源整合功能，還是時尚平臺的品牌展示功能，都服務(wù)于提升品牌附加值。上海雪兒服飾有限公司總經(jīng)理薛剛說：“3月份的CHIC，我們將通過180平米的面積來展示品牌形象，從裝修到陳列和其他方面都有所提升來展示不同的品牌形象，我們是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去的，或者說是為了跟進(jìn)市場的腳步吧。可能每一家企業(yè)的需求情況不一樣，像我們就是為了能夠通過展會提升品牌的知名度。”
繼“多彩戰(zhàn)略”之后，米皇羊絨又開啟了“設(shè)計師戰(zhàn)略”時代，不斷提升羊絨行業(yè)的時尚度，2010年，對于米皇羊絨來說，同樣是品牌提升的一年，董事長吳金海說：“2003年我們參加過一次CHIC，那時候的我們，純粹是從招商角度出發(fā)，通過博覽會平臺，取得了不錯的效果。六七年過去了，我們再次亮相CHIC，主要是為了提升品牌，鞏固陣地。2003年我們的展位只有68平米，2010年展會參展面積則是270平米，借助這樣一個平臺，希望能使米皇品牌向更高的領(lǐng)域提升。招商是很小一部分，主要以提升品牌為主。”
品牌之外的理念宣傳
在中國國際服裝服飾博覽會的舞臺上，男裝、女裝類品牌服飾備受關(guān)注。這對于一些受眾范圍是特定消費群體的服裝企業(yè)來說，就會存有這樣的疑問：我們參加這樣的展會有用嗎？用上海添香實業(yè)有限公司CEO許濤芳的話來說：“不要猶豫來猶豫去的，自己參加一次就知道效果了。”
添香品牌主營防輻射服，最開始穿防輻射服裝的人群是孕婦，所以添香也被歸類在孕婦裝的領(lǐng)域。許濤芳說：“其實之前孕婦懷孕也沒什么防輻射的概念，現(xiàn)在卻成了嬰兒需要奶瓶一樣，孕婦必備防輻射服。隨著現(xiàn)代人的健康意識逐漸增強，加上整天面對電腦的上班族、學(xué)生等開始關(guān)注防輻射，對此，我們將防輻射服做得更加時尚，緊跟潮流，不僅上班可以穿，在業(yè)余時間同樣可以穿。”對于一個以科技為賣點的服裝企業(yè)來說，參加CHIC同樣是很好的選擇，“我們原來都是參加一些育嬰展，但育嬰展畢竟還是有一定的局限性，所以我們就跳到了CHIC。我們想借助CHIC這個平臺向別人展示我們不光是一個孕婦裝的品牌，我們是一個健康服飾，我們要宣傳的是一種理念。可以說這是一個可以向世界展示自己的機會吧。”
設(shè)計師品牌關(guān)注“客戶對接”
這是一個崇尚時尚的年代，更是一個講究個性的年代，設(shè)計師品牌大行其道。設(shè)計師品牌的魅力，在于它的設(shè)計飽含設(shè)計師獨特的語言符號。但就是這“設(shè)計”讓設(shè)計師品牌有些進(jìn)退兩難：是單貌的風(fēng)格永存，還是滿足大眾多樣化的需求？是堅持自我風(fēng)格，還是迎合市場營銷法則？與此同時，它還肩負(fù)著引領(lǐng)潮流的社會使命感與責(zé)任感，更有疑問的是：為什么設(shè)計師品牌那么貴？都要往高端那里走？
不可否認(rèn)的是，中國服裝設(shè)計崛起的時候，設(shè)計師品牌也正當(dāng)紅。那么，作為設(shè)計師的品牌，CHIC又將怎樣推波助瀾？作為此類參展商的代表之一，杭州杰施時裝有限公司總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)施杰說：“CHIC是中國服裝品牌發(fā)展的最佳平臺。作為一個設(shè)計師品牌，我考慮的主要還是客戶群在哪里，如何去對接我的客戶群。品牌需要去培育，它需要的就是求精確，尤其是對高端品牌來說，無論是產(chǎn)品還是風(fēng)格，對客群的選擇，傳播的渠道，都要講究精確，風(fēng)格愈強烈，印象愈深刻，穿透力也就更強。否則，消費者就會對你的品牌感到模糊。2010年參加CHIC，我會多展示一些高端的個人系列，純做買手制，掌握好跟客群的對接，我主要不是考慮商業(yè)問題，而是與客戶對接是否緊密。”
戰(zhàn)略配套需要CHIC
CHIC的影響力毋庸置疑，宏夢卡通集團就是希望能夠借助CHIC“一舉三得”的參展商之一。CHIC已經(jīng)成為集團戰(zhàn)略配套項目之一，2010年1月底宏夢卡通集團與中影集團合作的卡通電影《虹貓藍(lán)兔鳳凰谷》將上映，宏夢卡通集團副總裁何俊冀向記者表示：“虹貓藍(lán)兔動畫片在2006年就開始播了，收視率非常好，當(dāng)時是以圖書出版為主，服裝是在2007年才開始做的。2010年1月底，中影集團跟我們合作卡通電影《虹貓藍(lán)兔鳳凰谷》即將上映，這應(yīng)該算是兒童勵志電影，播映時間延續(xù)整個寒假，為了能將影響力延伸下去，需要借助3月底的CHIC展，這是我們戰(zhàn)略布局的一部分，我們會在展會上繼續(xù)虹貓藍(lán)兔的熱潮，所以CHIC對我們非常重要。與此同時，在CHIC上，也會有很多國外的采購商，我們可以借此機會將民族的卡通品牌推向國外。此外，CHIC還可以幫助我們開拓北方市場。CHIC展對中國市場，尤其是長江以北的市場具有舉足輕重的地位，這都將對我們起到積極的促進(jìn)作用。”據(jù)了解，在3月份的CHIC上，宏夢卡通除了在展館布置上別出心裁外，還會在現(xiàn)場播放卡通劇集，虹貓藍(lán)兔的卡通造型以及神廚小富貴等卡通造型人物也會在現(xiàn)場穿梭。
選擇CHIC作為發(fā)力點
CHIC是高端、優(yōu)質(zhì)、權(quán)威的平臺，站在面對未來中國服裝發(fā)展黃金十年的起點，更多的企業(yè)愿意把CHIC當(dāng)作企業(yè)的一個發(fā)力點。
以休閑男裝為主打的日馳尼品牌一直的發(fā)展路線就是穩(wěn)中求勝，在各方面條件成熟的情況下，決心在2010年發(fā)力，而CHIC恰恰是最好的發(fā)力點。公司負(fù)責(zé)人表示：“在中國的服裝展會當(dāng)中，就CHIC做得最好，那里專業(yè)觀眾比較多，也是一個非常專業(yè)的活動，展會畢竟不是一個群眾的節(jié)日，需要的就是專業(yè)，這是我的想法。我們參展的目標(biāo)很明確，就是通過展會讓更多的人熟悉我們的產(chǎn)品，更多地了解我們的品牌，我們需要這樣一個平臺來發(fā)力。”
17年的歷程，可以說CHIC的發(fā)展史就是中國當(dāng)代服裝業(yè)發(fā)展的簡略史。歷史代表著過去，只能被“記錄”，而CHIC更深遠(yuǎn)的意義在于它的“展映”，對未來的思考，這才是CHIC肩負(fù)的重任。
“3.28”，CHIC期待與品牌共舞
