《服裝界》年度觀察之六：平價(jià)時(shí)尚，正在變化中的新游戲規(guī)則？

　　《服裝界》年度觀察之六

　　這是金融危機(jī)改變了時(shí)尚規(guī)則，還是時(shí)尚規(guī)則在金融危機(jī)中大放異彩？

　　“前兩年沒(méi)有金融危機(jī)時(shí)，我們就致力于升級(jí)轉(zhuǎn)型，結(jié)果外商一聽(tīng)價(jià)格高扭頭就走了。”在2009年廣交會(huì)上，有企業(yè)這樣說(shuō)。

　　很顯然，遭遇金融風(fēng)暴，國(guó)外高端消費(fèi)變成中低端消費(fèi)，訂單也自然變成了中低端訂單。

　　其實(shí)，這就是所謂的“土豆效應(yīng)”，當(dāng)金融危機(jī)到來(lái)后，消費(fèi)者不吃牛肉了，改吃土豆，便宜經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)了。

　　而2009年的國(guó)際大牌們，確實(shí)日子不好過(guò)，LVMH利潤(rùn)下跌，Christian Lacroix破產(chǎn)，Hugo Boss虧損加大，Gianni Versace也關(guān)閉日本若干門店……

　　“真正的設(shè)計(jì)師們都身陷險(xiǎn)境，”梅西(Macy’s)百貨的一名資深買手說(shuō)，各大百貨公司今年秋冬訂貨量減少了30個(gè)百分點(diǎn)，如今越來(lái)越多的消費(fèi)者都青睞于H&M等快速消費(fèi)品牌，因?yàn)樗鼈?ldquo;物美價(jià)廉”。

　　而在中國(guó)，雖然國(guó)際大牌市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，但北京等地各大商場(chǎng)五、六折非常普遍，打折者也不乏VERSACE、BURBERRY、BOSS等國(guó)際品牌的身影。

　　市場(chǎng)發(fā)生改變了。

　　以前，大品牌只要貼上“限量絕版”的標(biāo)簽，不愁沒(méi)有銷路，而現(xiàn)在，“限量”只有結(jié)合了低價(jià)，才能重啟時(shí)尚圈的起搏器。

　　而作為一線奢侈品牌，也在實(shí)施親民政策。

　　比如，卡爾·拉格菲爾德率先與H&M合作，創(chuàng)造出“Karl Lagerfeld for H&M”系列，川久保玲、山本耀司等推出以匡威為設(shè)計(jì)藍(lán)本的帆布鞋。

　　“不是沒(méi)有人買昂貴的服裝，而是消費(fèi)者更加看重品牌與性價(jià)比問(wèn)題。”著名營(yíng)銷專家李光斗說(shuō)。

　　就在此背景下，H&M、UNIQLO、ONLY等國(guó)際品牌紛紛高調(diào)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，并迅速俘獲了中國(guó)消費(fèi)者。

　　而隨著這些品牌的陸續(xù)到來(lái)，中國(guó)服裝原有的銷售鏈條正在被打破。

　　其實(shí)，這些外來(lái)品牌中，UNIQLO是“二進(jìn)宮”。

　　2001年，UNIQLO正式登陸中國(guó)。

　　但這一次，UNIQLO并不順心，由于定位于“大眾化”休閑，而陷入與班尼路、佐丹奴的價(jià)格戰(zhàn)中。

　　而再次進(jìn)軍中國(guó)，他將目標(biāo)消費(fèi)者瞄準(zhǔn)為中國(guó)中產(chǎn)階層，并搭乘ZARA、H&M、C&A等‘快時(shí)尚’品牌的順風(fēng)車。

　　其實(shí)，UNIQLO在日本起家時(shí)，正趕上日本上世紀(jì)90年代的經(jīng)濟(jì)蕭條期。

　　當(dāng)時(shí)日本服裝市場(chǎng)：要么是高檔服飾，要么是低端服裝，于是UNIQLO瞄準(zhǔn)平價(jià)休閑、低價(jià)高質(zhì)的定位，設(shè)計(jì)火力集中在基礎(chǔ)的、男女皆宜的休閑服飾。

　　此次的金融危機(jī)，又給UNIQLO帶來(lái)了一次機(jī)會(huì)，2009年其創(chuàng)始人柳井正榮登日本富豪榜榜首。

　　而優(yōu)衣庫(kù)正如其名一樣，像一個(gè)服裝百貨倉(cāng)庫(kù)，大賣場(chǎng)分?jǐn)偭俗饨饓毫?，款式多樣，顏色豐富，百搭又讓服裝的目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)值最大化。

　　以時(shí)尚設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)、快速流通為特征的商業(yè)模式創(chuàng)新，讓優(yōu)衣庫(kù)大賺特賺。