《服裝界》年度觀察之五：轉型，告別OEM的一次嘗試

《服裝界》年度觀察之五

　　大膽的嘗試開始了

　　顯然，作為以出口為主的女裝騰旭，現(xiàn)在不用為生計發(fā)愁。

　　騰旭原來是做服裝貼牌生產的，后來看到了品牌的價值，開始做品牌，聘請了國際一流設計團隊，并把設計研發(fā)部門設到意大利、韓國和香港，營銷分公司開到了意大利、法國、德國、美國等8個國家和地區(qū)。

　　“早些年做外貿服裝的時候，一件衣服利潤最高也就在10%至30%之間，而請國際設計團隊后，利潤達到了100%。”騰旭董事長徐云旭說。

　　2009年4月22日，浙江貝克曼公司的內銷品牌BRIOSO秋冬新品發(fā)布會開幕，這標志著貝克曼進入國內市場。

　　“中國紡織服裝業(yè)正在面臨著結構性調整和重新洗牌，中小企業(yè)、低端產品制造企業(yè)將很有可能退出歷史舞臺。”公司董事長李興林說。

　　而在1月 3日，公司上海辦事處成立，并同時啟動了有設計研發(fā)中心和襯衫品牌運營中心。

　　“開拓內銷市場，是公司在全球金融危機下進行的一次產業(yè)調整策略。”李興林說，目前BRIOSO主要在南方市場試水，此后會逐漸加大內銷力度。

　　“當初我提出要打品牌，周圍的朋友都感覺不可思議。”江蘇華倫天怡服飾有限公司董事長顧來說。

　　而在她看來，“這時候做品牌是個機遇。”由于金融危機的影響，很多品牌因為資金鏈、品牌管理等問題做得不好，已經被商場淘汰出去，這就給新品牌騰出了市場空間。

　　“如果在形勢比較好的時候，像我們這樣的新品牌是很難進入商場的，所以在這種形勢下，我選擇創(chuàng)自主品牌。”

　　“當然轉型做品牌也是當前外貿形勢所逼。”顧來坦言，“雖然目前公司外貿情況還不錯，但如果三到五年內我還是只做外貿肯定會生存不下去。”

　　于是，顧來把營銷中心和設計中心放到了中國時尚流行前線——上海，并成立了上海歌來婭服飾有限公司。

　　2009年7月，“格麗蘭＆愛詩奴品牌發(fā)布暨09秋冬新品展示會”召開，Gelilan(格麗蘭)品牌是公司從意大利引進的高檔職業(yè)女裝，其品牌是以中青年女性客戶為主要目標客戶的高檔服飾品牌，以高貴、職業(yè)、奢華為產品主要風格特征、以多品類多層次的產品結構方式為主要操作模式，追求個性特色。

　　“之所以做‘格麗蘭’這個品牌，是因為我發(fā)現(xiàn)，目前市場上針對中年知識女性的高檔職業(yè)裝很少。”顧來說。

　　當然，剛做品牌，運作比較困難，需要不斷學習和改進。

　　顧來選擇了北京女裝品牌白領作為學習對象，“白領的店面陳列、經營管理、會員服務等等都值得我們好好學習。”

　　而對于“愛詩奴”品牌，則定位于少淑女裝。

　　正巧的是，在2009年3月，江蘇鹽城商業(yè)大廈有個柜臺空下來，顧來買下嘗試著推出“愛詩奴”，沒想到一個月就銷售了幾萬元。

　　顯然，“貼牌生產一單是一單，追求的是短期利益。”廣東省紡織品進出口股份有限公司董事長凌方才說，自創(chuàng)品牌就像撫養(yǎng)子女一樣需要長期投入。

　　他當年也是在外銷中發(fā)現(xiàn)了品牌價值，于是10多年前自創(chuàng)品牌莊姿妮殺入國內。

　　如今，莊姿妮已經實現(xiàn)盈虧平衡，假如只以生產成本與銷售收入來計算，該品牌已進入盈利階段。

　　順美也像其他企業(yè)一樣，在如何擴大內貿中，最先遇到的是產品設計問題。

　　“原來我們只做西服，不注重研發(fā)設計，現(xiàn)在除了西服還做領帶、男裝，盡量把產品豐富化，讓顧客感覺我們不只是西服，而是做男裝和生活方式。”順美老總薛寶金說。