《服裝界》年度觀察之三：內(nèi)銷挖掘戰(zhàn)，進退之間的追尋

　《服裝界》年度觀察之三

　　內(nèi)銷市場，還有多大的機會

　　機會來了。

　　2009年初，“天津麥購”拉開了“溫州名購”序幕，14家服裝企業(yè)入駐。

　　緊接著，“溫州名購·家居生活館”落戶平陽縣鰲江鎮(zhèn)江濱商業(yè)廣場，500平方米的店鋪進駐品牌20多家。

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　　2009年2月，法派老板彭星與奧奔妮服飾的鄭晨愛、伸迪服飾的金獻忠、婉甸服飾的蔣海、泰馬鞋業(yè)的廖衛(wèi)軍、泰力實業(yè)的鄭祥波等人碰頭，決定放手一搏——打造優(yōu)衣派。

　　根據(jù)計劃，5年內(nèi)，優(yōu)衣派開設(shè)1000家形象店，銷售額超100億元人民幣，再用5年實現(xiàn)上市計劃。

　　“這是強強聯(lián)合，以大帶小的突圍計劃。”鄭晨愛說。

　　9月9日，第一家“優(yōu)衣派”旗艦店在溫州試營業(yè)。“從我們試營業(yè)的情況來看，市場反響不錯。”優(yōu)衣派服飾控股有限公司負責(zé)人介紹說。

　　11月27日，分布在杭州、寧波、溫州、嘉興、紹興、長春、鎮(zhèn)江、無錫、蘇州等地的30家“優(yōu)衣派”連鎖店開業(yè)。

　　同時，“優(yōu)衣派”網(wǎng)絡(luò)旗艦店上線。

　　而按照規(guī)劃，將吸納100多家本地優(yōu)秀生產(chǎn)制造企業(yè)作為產(chǎn)品聯(lián)盟協(xié)作企業(yè)。這些制造企業(yè)的生產(chǎn)訂單，將直接進入國內(nèi)市場。

　　實際上，更多企業(yè)開始在2009年進軍國內(nèi)市場。

　　“我們原來內(nèi)外銷的比重為5∶5，現(xiàn)在變成了6∶4，”正在忙著招聘的東莞民生紡織公司人事主管劉太葆說。

　　以出口為主的民生紡織公司，目前出貨量只有以前四分之一，而在轉(zhuǎn)入內(nèi)銷后，訂單開始增加。

　　“我們在2008年已預(yù)計到次貸危機將對美國產(chǎn)生影響，于是我們逐漸將出口轉(zhuǎn)向歐洲。”夢娜襪業(yè)老總宗谷音說。

　　后來，金融危機又波及到歐洲，他又決定更多開拓國內(nèi)市場。

　　同樣，紳士目前20％的外貿(mào)業(yè)務(wù)已基本停了下來，正全力以赴拓展內(nèi)銷市場。

　　“今后公司將重點生產(chǎn)鄂爾多斯品牌的產(chǎn)品，專注國內(nèi)市場，大幅減少外單生產(chǎn)。”鄂絨公司針織一廠廠長辛?xí)匝嗾f。

　　之所以進行這樣的改變，是因為“雖然鄂爾多斯出口羊絨衫占比50%左右，但大部分為貼牌出口，毛利率低至10%，遠遠低于內(nèi)銷毛利率。”興業(yè)證券分析人士王強說。

　　顯然，內(nèi)銷企業(yè)的好日子，成了他們羨慕的對象。

　　比如，斯?fàn)桘悋鴥?nèi)市場需求很大，“我們有很多生產(chǎn)計劃。”該企業(yè)副總李東升說。

　　再比如，2009年2月16日，伊藤忠商社受讓杉杉集團28％股權(quán)。除了杉杉以此“走出去”外，伊藤忠試圖加重在華布局。

　　“中國市場本身就是一個巨大的蛋糕，我們不能舍近求遠，舍大取小。”看重中國這個潛在的巨大消費市場后，很多企業(yè)都把外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷。

　　7月28日，20多輛大客車魚貫駛?cè)肓x烏國際商貿(mào)城二期市場。