鞋企開創(chuàng)二、三線城市的掘金時代

      品牌鞋企轉(zhuǎn)而在二、三線城市大展拳腳

    眾所周知，一線城市向來是國內(nèi)外各大知名品牌鞋企的必爭之地，目前中國運動用品的主要品牌為耐克和阿迪達斯兩大海外品牌，隨後是中國本土的李寧和安踏。據(jù)匯豐的報告，這四大品牌已占去中國71%的市場份額，其馀品牌包括特步及361度等。一些后起鞋企要進入一線城市相當困難。因而現(xiàn)在許多鞋企都避開鋒芒，不直接進軍一線市場，轉(zhuǎn)而在二、三線城市大展拳腳。

　　在中國，品牌鞋品不是只有在一線城市才有可靠銷路。一線城市在各大品牌的“疲勞轟炸”日漸疲軟，且達到飽和狀態(tài)。但是二、三線城市卻一別一線城市，展現(xiàn)出無限的活力與商機。事實上，多年以來，二、三線城市在全國市場所占比重不斷提高。2009年底的中央經(jīng)濟工作會議提出推進城鎮(zhèn)化，這將給二、三線城市帶來更大的機會。

　　近年來，匹克正在二、三線城市乃至縣城快速擴張。在這些市場，中國最大的運動鞋企業(yè)以及耐克和阿迪達斯等都不敢涉足。匹克走“農(nóng)村包圍城市”的路線，把大城市讓給實力強大的外國競爭對手，轉(zhuǎn)而專門占領(lǐng)內(nèi)陸市場——那里的居民收入已經(jīng)突破一個重要關(guān)口。這些昔日貧困地區(qū)的人們，如今有財力去度假、購買家庭音像系統(tǒng)和品牌鞋——而且他們也進行這類消費的意愿。匹克目前擁有6000多家零售店，并且正以每天新開3家店面的速度擴張。相比之下，耐克和阿迪達斯在中國各擁有大約3500家店面。 匹克的目標是通過在全國各地的主要商業(yè)區(qū)率先開設(shè)運動鞋店，來獲得先發(fā)優(yōu)勢。其它國內(nèi)品牌也大多采取這一戰(zhàn)略，并以相近的速度高速擴張。

　　二、三線城市雖比國內(nèi)一線城市的消費水平稍低，但是，其巨大的人口量和消費需求是毋庸置疑的。尤其是人口輸出的大省，在經(jīng)濟危機下，人員外出減少，本地消費需求增加，再加上部分外出務工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在地、縣級城市開設(shè)鞋類經(jīng)銷店，大大增加了對鞋類的需求。而一些二、三線城市在地理位置上也具有優(yōu)勢，由于交通日益發(fā)達，很多周邊城市的高端消費者也愿意到達消費，購買自己認可的知名品牌產(chǎn)品。因此，這些城市的高端品牌市場依舊占有相當?shù)谋戎?，其品牌種類繁多，除國際品牌較少以外，幾乎涵蓋了國內(nèi)所有一線知名品牌。

　　而且受城市經(jīng)濟發(fā)展水平、歷史習慣以及商業(yè)發(fā)展模式等因素的影響，中部城市鞋業(yè)賣場的成熟度也不盡相同，尤其是在三線地、縣級城市，高檔鞋類品牌很少見，中低檔品牌的銷售占據(jù)著主流消費市場，而其暢銷的鞋款也非國內(nèi)最新鞋款，相比國內(nèi)一線城市的流行趨勢顯得滯后。譬如一些鞋業(yè)市場，其品牌種類不夠多，暢銷鞋類的檔次也不是十分高檔，而且市場上的鞋款稍顯過時，從當?shù)乩习傩盏拇┲晳T來看，這些款式正是當?shù)氐牧餍锌?，只是這些流行款相對于大城市而言，稍顯滯后。同時，在市區(qū)也只是零星地點綴著國內(nèi)強勢品牌的鞋店，但數(shù)量不多，更多的則是中低檔品牌的鞋子，而中低檔鞋子的銷售情況甚至比高檔品牌的銷量更大一些，在這些市場上，老百姓講究的是經(jīng)濟實惠，對品牌及流行款式的重視度明顯不如大城市。這也只是中小鞋企扎根于此的根本原因。

　　誠然，許多國際品牌認為國內(nèi)二、三線城市還達不到購買高端產(chǎn)品的購買力，但是近年來我國經(jīng)濟騰飛，推動城市化進程，許多二、三線城市發(fā)展迅速，購買力上升。而且國內(nèi)一線品牌如李寧、安踏等鞋企也在積極擴張他們在二、三線城市的產(chǎn)品覆蓋率。因此，許多業(yè)內(nèi)人士認為，二、三線城市市場將在5年內(nèi)達到飽和。屆時將引發(fā)一場大洗牌，鞋企們相信屆時實力最強、結(jié)構(gòu)最合理的企業(yè)將會勝出