國內(nèi)三大服裝產(chǎn)業(yè)基地：當寒潮繼續(xù)奔涌

    早在一年之前，以紡織服裝為代表的中國制造業(yè)就已結(jié)結(jié)實實地受到了來自大洋彼岸的金融海嘯的正面沖擊。在紡織服裝業(yè)最為發(fā)達的長三角地區(qū)，中小企業(yè)首當其沖，它們當中的一部分在這場寒潮中倒閉。

    更讓人難以接受的是一些大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)的“死亡”。在紹興，兩家在行業(yè)內(nèi)有相當影響的規(guī)模企業(yè)華聯(lián)三鑫和江龍印染，由于資金鏈斷裂先后倒下，停工停產(chǎn)、遣散工人……同時也連帶業(yè)內(nèi)其他企業(yè)岌岌可危。

    覆巢之下，完卵難存，當整個行業(yè)深陷其中時，男裝產(chǎn)業(yè)也不能幸免。一些企業(yè)家回憶當時的情景說：“好像泰坦尼克沉船，到處是冰山和海水，不知道哪個出路才能逃生。”

    不過當這場寒潮奔涌進2009年，它的殺傷力似乎已經(jīng)有所削弱。這緣于全球經(jīng)濟復蘇、中國為刺激經(jīng)濟回暖所做出的努力，以及行業(yè)和企業(yè)的積極應對。

    對于中國男裝從業(yè)者來說，2009年注定會讓他們記憶深刻。在2008年的劇變之后，這一年中，一些新的特征顯現(xiàn)，新的格局構(gòu)建，新的思路也在成形。

    寧波：立足國內(nèi)

    2009年10月，第13屆寧波服裝節(jié)開幕前夕，意大利佛羅倫薩議員馬里奧來到寧波，作為佛羅倫薩服裝協(xié)會主席和意大利托斯卡納大區(qū)意中協(xié)會主席，這是他第25次踏進這個中國男裝重鎮(zhèn)。

    在他看來，相比于年初第一次到寧波，這個城市的那種在金融海嘯打擊下的悲觀情緒已經(jīng)沒有了。

    事實上，2009年，寧波男裝業(yè)在和金融危機的搏擊中，總結(jié)了一套屬于自己的經(jīng)驗。

    “到年底，集團的營業(yè)額能增長6—8%。”2009年年中，杉杉集團董事會主席鄭永剛說。

    同一時期的一個周六早上，在公司的廠房，幾乎所有車間都在滿員生產(chǎn)，一張生產(chǎn)簡報上顯示，某些工序每天完成的進度甚至超過100%。

    支撐公司生產(chǎn)不間斷的是內(nèi)需市場，公司的西服銷售網(wǎng)點在近一年來增加了400多個，帶動銷售增長16%，利潤增加了10%以上。

    扎根廣大國內(nèi)市場是杉杉一貫的原則。2009年3—5月，公司在全國30多個地方開展了服裝下到地縣的大型推廣活動，僅這一項銷售額就增加近8000萬元，而杉杉產(chǎn)品的“性價比越來越顯出了它的競爭能力”。

    與杉杉相似，寧波太平鳥集團也把應對危機的重點首先放在內(nèi)銷市場上。

    2007年以前，太平鳥一直以外銷為主，出口高達70%。而自2008年開始，公司將戰(zhàn)略調(diào)整為以內(nèi)銷為主、外銷為輔，把產(chǎn)品定位在“買得起、快速、時尚和小批量”上。在自營店鋪的同時開展網(wǎng)絡營銷，其魔法風尚網(wǎng)購社區(qū)開業(yè)前兩個月，銷售額就達到了200多萬元。

    正確的戰(zhàn)略讓公司底氣十足，金融危機以來，太平鳥逆勢而動，去年前5個月銷售額增長40%，2010年突破50億元的目標毫不動搖。

    觀察二者可以發(fā)現(xiàn)，依托國內(nèi)市場、經(jīng)營中低檔產(chǎn)品以及暢通營銷渠道，成為它們在危機中保持業(yè)績的重要舉措。

    事實也的確如此，中國擁有13億人口，經(jīng)濟實力不斷增長，金融危機對國內(nèi)需求影響有限，收縮奢侈品戰(zhàn)線，擴大物美價廉、必需品產(chǎn)品線，加重內(nèi)銷比例，成為它們在2009年共同的經(jīng)驗。

   溫州：放眼高端

    與寧波相反，中國另一個男裝基地溫州，在2009年的后半階段，再一次顯現(xiàn)出打造高端男裝聚集地的意愿。

    去年11月底，由溫州市經(jīng)貿(mào)委主辦的“2009國際（溫州）服裝采購貿(mào)易周暨全球高端男裝品牌聯(lián)合訂貨會”在溫州服裝發(fā)展大廈舉辦。

    在這場為期3天的訂貨會中，來自意大利、美國、法國、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)的50多家國際采購商與國內(nèi)200多家高端男裝品牌商，以及溫州300多家服裝生產(chǎn)企業(yè)展開商貿(mào)對接。

    在經(jīng)過多年的沉寂思考后，溫州男裝需要向更高水平上發(fā)展，并對行業(yè)發(fā)展進行新的規(guī)劃和戰(zhàn)略部署。這次貿(mào)易周表明，一個新的溫州服裝產(chǎn)業(yè)振興藍圖正在繪制和實施，溫州服裝希望成為中國高端男裝制造產(chǎn)業(yè)基地。

    分析人士認為，溫州男裝企業(yè)正走向兩極分化。有的成為生產(chǎn)企業(yè)，比如丹頂鶴、華士等明確定位做貼牌加工。早些時候，溫州男裝就已經(jīng)定位為精品男裝加工基地，這是在對男裝市場分析、男裝特點分析以及對自己優(yōu)劣勢判斷的基礎(chǔ)上得出來的。