鞋企內銷之路：流通成本的解決之道

     3月24日，慧聰鞋網(wǎng)發(fā)布了一篇題為“‘中國制造’鞋服國內外身價兩重天”的文章引起業(yè)界廣泛關注，文章涉及的關鍵詞“定價權”、“品牌壟斷”、“內銷流通成本”以及“就業(yè)”等都是與制鞋行業(yè)密切相關的。本網(wǎng)就其中的熱點進行了延伸，以幫助廣大鞋企更深入的了解國內鞋業(yè)狀況及動態(tài)。

    關鍵詞：流通成本

    再談東莞鞋業(yè)流通革命與市場控制

    問題：

    雖然近年來珠三角的加工企業(yè)做外單的利潤并不高，但轉型做內銷品牌又談何容易？東莞奧必飛鞋業(yè)有限公司負責人董世明對內銷有些望而卻步，他承認“現(xiàn)在還沒有這個實力和決心”。

    雖然內銷的利潤貌似比做外單的利潤要高，但內銷的背后有一系列問題有待企業(yè)去解決：“首先，國內的信用制度還沒有建立起來，付款方式是一種壓力?，F(xiàn)在都是供貨商先墊付資金，對方在付款的時候按照‘6+3+1’的行規(guī)分三次支付，先付六成，再付三成，最后一成可能永遠也不會付了?，F(xiàn)在做鞋的利潤也就四五個百分點，這樣算下來就虧了。其次，許多發(fā)達國家都有龐大的采購團隊，不同品牌可以統(tǒng)一調度，比較成熟。而國內市場的采購團隊和銷售網(wǎng)絡都是單一的一個品牌，要建立起成熟的系統(tǒng)需要一個漫長的過程。第三，沒有財力進行推廣，營銷的成本太高。”

    解決之道：

    東莞創(chuàng)立“工廠直銷中心”構建品牌的“高鐵快車”

    東莞工廠直銷中心，是指專門為東莞工廠設置，以銷售東莞產品為主，具有展示、批發(fā)、零售等功能的集中交易場所。它能提供從工廠到銷售的“一站式”服務，有效減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低采購和銷售成本，是一個便利、實惠的公共交易平臺。工廠直銷中心的建立，是幫助東莞制造業(yè)創(chuàng)立品牌，拓展內銷，從以國外市場為主向國內國外兩個市場并重轉變的“高鐵快車”，也是推動東莞制造業(yè)轉型升級，從資源驅動發(fā)展模式向創(chuàng)新驅動模式轉變的必經之路。更是敢為天下先的東莞人的又一次大膽探索和嘗試。

    去年底，東莞市政府出臺了《東莞工廠直銷中心實施方案》、《東莞工廠直銷中心認定管理辦法》。旨在通過政府扶持，市場運作，企業(yè)主導的方式建設若干個以東莞優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)為依托的工廠直銷中心，幫助企業(yè)創(chuàng)立品牌、培育品牌、推廣品牌，使之成為展示和銷售東莞產品的窗口和陣地。

    目前，整個珠三角都在進行經濟大轉型，即從原來的“輕流通”開始“重流通”，各地都在推進商貿流通業(yè)的大發(fā)展。“鞋業(yè)專業(yè)市場的建設，從某種意義上可看做東莞鞋業(yè)由以前單純拼加工制造向流通轉變的一場轉型革命。進入市場經濟中期后，社會商品正呈現(xiàn)出供過于求，甚至是嚴重的產能過剩局面，金融危機就是最好的明證。一旦如此，如果再一味地強調擴大產能，與數(shù)字賽跑，只能是徒勞無獲。能否控制市場，在流通環(huán)節(jié)中游刃有余，才是企業(yè)決勝的關鍵。”

    金融危機陰影尚未消退，基于龐大制鞋產業(yè)的鞋材、鞋業(yè)專業(yè)市場卻在厚街鎮(zhèn)如火如荼地生長。據(jù)本報記者了解到的最新消息，總投資近40億元的世界鞋業(yè)總部基地一期在東莞厚街奠基開工，此前，由東莞民營企業(yè)家投資過億元的厚街鴻運鞋材鞋業(yè)廣場，南峰、河田等專業(yè)市場也紛紛進行擴張升級。

    這股自發(fā)涌動的專業(yè)市場建設潮流背后，隱藏著東莞正向亞洲乃至全球最大的制鞋產業(yè)鏈采購基地邁進的野心。而在業(yè)內專家看來，鞋類專業(yè)市場的蓬勃興起，寓意著東莞鞋業(yè)正在進行一場由以前單純拼加工制造向流通轉變的轉型革命。

  專業(yè)市場擴建方興未艾

    與珠三角星羅棋布的村鎮(zhèn)企業(yè)相似，地處東莞厚街鎮(zhèn)中心的寮廈村，曾經機器轟鳴，過去，這里是4.2萬平方米的舊廠房，分布有6家生產五金、陶瓷、鞋材的勞動密集型企業(yè)。經過舊廠房改造，如今，這里成為東莞一站式鞋機、鞋材、皮料專業(yè)市場，這就是東莞厚街寮廈村鴻運鞋材鞋業(yè)廣場二期。曾到此考察的省委書記汪洋稱贊道，這是產業(yè)結構調整“退二進三”的“鴻運模式”。

    鴻運鞋材鞋業(yè)廣場董事副總裁蔡建鑫接受本報采訪時介紹，目前，廣場二期工程已經基本上完成，第三期工程已開始。“一期主要是成品鞋展示與批發(fā)，二期和三期重點是展示和供應皮革、鞋材、鞋機。”蔡建鑫說。

    他向本報記者坦承，由于受到金融危機的沖擊，東莞鞋業(yè)整體情況不大樂觀，目前，鴻運鞋材鞋機廣場還沒有產生經濟收益。“我們主要是放水養(yǎng)魚，為商家提供機會，把市場養(yǎng)活，這樣才能做大做強。流通市場的建設對東莞鞋業(yè)的長遠發(fā)展有很大幫助，以后就不僅是制造、研發(fā)，還有原材料供應。”蔡建鑫說。

    另外一家當?shù)氐闹菩揞^——華堅鞋業(yè)國際集團則有更大的野心。按照集團董事長張華榮的設想，集團與香港保威集團等合資籌建的世界鞋業(yè)總部基地，最終要發(fā)展成為世界鞋業(yè)科技潮流信息進入中國的承接平臺，中國鞋業(yè)、鞋材、鞋機走向世界的貿易平臺與世界鞋業(yè)科技、工藝制造和貿易高速運轉的服務平臺。

    “通俗易懂地說，我們希望這個總部基地是未來鞋業(yè)時尚發(fā)布中心、信息中心、定價中心。”世界鞋業(yè)總部基地副總經理張鴻接受本報專訪時說。他介紹，位于東莞市厚街鎮(zhèn)生態(tài)科技工業(yè)園的世界鞋業(yè)總部基地項目，總投資近12億元，總建筑面積40多萬平米，全部建成后可招商安置近4000多家獨立工商戶。“一期工程約12萬平方米，將于近日開工，一期的定位是國際皮革鞋材采購中心，國際成品鞋展示貿易中心，新材料和技術的研發(fā)中心。”張鴻對記者說。