國(guó)內(nèi)服裝零售市場(chǎng)11大商業(yè)模式解析

    在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商業(yè)模式是推動(dòng)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的基礎(chǔ)和動(dòng)力。在服裝市場(chǎng)“去批發(fā)”趨勢(shì)而導(dǎo)致服裝市場(chǎng)功能萎縮的大背景下，新型商業(yè)模式的植入為中國(guó)服裝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型開辟了新的領(lǐng)域和空間。筆者通過對(duì)近年來中國(guó)服裝市場(chǎng)出現(xiàn)的十二大商業(yè)模式進(jìn)行歸納性透析，期盼能為老牌服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和新建服裝市場(chǎng)的定位提供新的思路和借鑒。

    一、柯橋模式：中國(guó)輕紡城

    中國(guó)輕紡城是建立在中國(guó)最大紡織布匹生產(chǎn)基地——柯橋之上的市場(chǎng)。但市場(chǎng)并沒有躺在“布匹”上睡覺，而是主動(dòng)尋求“布匹”產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的提升，并通過“會(huì)展、品牌、創(chuàng)意”等系列活動(dòng)，逐步開設(shè)服裝服飾市場(chǎng)和服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)總部，增加了紡織產(chǎn)業(yè)鏈的附加值。即產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降臄U(kuò)張：紡織生產(chǎn)——紡織市場(chǎng)——紡織展會(huì)——服裝市場(chǎng)——服裝創(chuàng)意——紡織服裝一體化產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，成為紡織服裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張的榜樣。

    二、義烏模式：義烏國(guó)際商貿(mào)城

    義烏國(guó)際商貿(mào)城在完成了一、二、三期小商品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，借助市場(chǎng)平臺(tái)帶動(dòng)了相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在完善小商品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)向服裝市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。據(jù)悉，規(guī)劃建設(shè)中的70萬平方米服裝市場(chǎng)將締造義烏服裝市場(chǎng)的新“神話”。即市場(chǎng)鏈?zhǔn)降奶嵘壕C合批發(fā)市場(chǎng)——小商品市場(chǎng)——國(guó)際采購(gòu)中心——服裝品牌市場(chǎng)，成為以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)繼而完善市場(chǎng)品類的典范。

    三、常熟模式：常熟服裝城

    常熟服裝城作為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)，沒有簡(jiǎn)單的走“大市場(chǎng)、大批發(fā)、大混合”的老路，在大多數(shù)老牌專業(yè)市場(chǎng)為同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而苦惱之時(shí)，他們開始探索“你綜我專、你專我精”的創(chuàng)新之路。即產(chǎn)品鏈?zhǔn)降募?xì)分：服裝市場(chǎng)——男裝中心——女裝中心——童裝中心——褲業(yè)中心——鞋業(yè)中心——外貿(mào)內(nèi)銷中心等，為中國(guó)老牌服裝市場(chǎng)做強(qiáng)、做大提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

    四、天雅模式：北京天雅大廈

    北京天雅集團(tuán)在經(jīng)歷了服裝市場(chǎng)中“售貨、經(jīng)銷、代理、批發(fā)、市場(chǎng)”的各個(gè)環(huán)節(jié)后逐步進(jìn)入服裝市場(chǎng)領(lǐng)域。有了服裝的銷售基礎(chǔ)，再開發(fā)服裝市場(chǎng)，自然形成了精誠(chéng)運(yùn)營(yíng)服裝市場(chǎng)的理念。即運(yùn)營(yíng)鏈?zhǔn)降霓D(zhuǎn)型：租賃攤位——承租市場(chǎng)——建設(shè)市場(chǎng)——管理商城——運(yùn)營(yíng)品牌——專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，為中國(guó)服裝市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商體系的形成樹立了標(biāo)桿。

    五、世貿(mào)模式：上海世貿(mào)商城

    上海世貿(mào)商城作為總部型服裝市場(chǎng)采購(gòu)中心，并沒有走為傳統(tǒng)服裝批發(fā)商服務(wù)的老路，而是搭建國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)平臺(tái)，以“配對(duì)”為核心，以“采購(gòu)”為目的，成為“買家”與“賣家”的“采購(gòu)之家”。即采購(gòu)鏈?zhǔn)降乃阉鳎悍b采購(gòu)平臺(tái)——國(guó)際采購(gòu)商——國(guó)內(nèi)批發(fā)商——采購(gòu)配對(duì)——采購(gòu)增值服務(wù)，讓采購(gòu)成為服裝市場(chǎng)的靈魂和國(guó)際采購(gòu)的GPS。

    六、白馬模式：廣州白馬服裝市場(chǎng)

    白馬服裝市場(chǎng)素以“單位面積交易量最高”、“市場(chǎng)價(jià)值含金量最高”的“鋪王”著稱，并依靠“雙品牌運(yùn)營(yíng)”和“會(huì)員式孵化”稱雄天下。即品牌鏈?zhǔn)降难苌簩I(yè)服裝市場(chǎng)——品牌服裝市場(chǎng)——品牌商戶、商品——品牌運(yùn)營(yíng)、聯(lián)盟——品牌投資、擴(kuò)張，為品牌服裝市場(chǎng)的集約化運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了奇跡。

    七、華南模式：深圳華南城

    深圳華南城作為復(fù)合型綜合商貿(mào)市場(chǎng)平臺(tái)，以建設(shè)300～1000萬平方米市場(chǎng)體量為旗幟，并把服裝市場(chǎng)作為綜合市場(chǎng)的主旋律，同時(shí)借助資本上市平臺(tái)，迅速在南寧、南昌、咸陽、鐵嶺、連云港等地避開成熟商圈而大膽?yīng)毩?ldquo;造城”、“造圈”，為服裝市場(chǎng)建設(shè)開辟了“新藍(lán)海”。即地產(chǎn)鏈?zhǔn)降牟季郑荷唐肥袌?chǎng)——資本運(yùn)營(yíng)——連鎖商貿(mào)城——綜合商貿(mào)圈，華南城將改變傳統(tǒng)服裝市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方式。