“創(chuàng)新+終端”開創(chuàng)市場新局面

      03月29日訊，2009年的中國鞋行業(yè)面臨了金融危機(jī)、反傾銷等貿(mào)易保護(hù)主義的影響，發(fā)展較為緩慢。延續(xù)到2010年，中國的鞋業(yè)市場依然面臨著嚴(yán)峻的形勢，不但沒有削減國外競爭對手的囂張氣焰，反而遭遇國內(nèi)營銷成本增加、后危機(jī)期迷茫等因素的擠壓，同時也受到了營銷理念滯后、贏利模式陳舊等來自主觀的原因。面對諸多不利的條件，品牌鞋企的壓力不斷增大，一邊是等待開辟的廣闊市場，一邊是與日俱增的競爭挑戰(zhàn)，鞋企該何去何從呢？

　　隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和一體化，各大行業(yè)的競爭已經(jīng)進(jìn)入到了白熱化階段，在中國市場這塊大金礦的誘惑之下，越來越多的淘金者蜂擁而至。如今，中國的企業(yè)要面對的已經(jīng)不僅僅是本土的競爭對手，還有來自國外企業(yè)的挑戰(zhàn)。優(yōu)勝劣汰，適者生存的市場規(guī)律更是將所有的企業(yè)推上了風(fēng)口浪尖。特別是在擁有巨大潛力的鞋業(yè)市場，層出不窮的品牌產(chǎn)品讓鞋企之間的較量日趨激烈，而越來越嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，卻讓本來擁有強(qiáng)大競爭力的品牌產(chǎn)品黯然失色，更諷刺的是國外品牌卻依靠著獨(dú)特的營銷優(yōu)勢在市場上左右逢源。不知何時開始，國內(nèi)的鞋行業(yè)刮起了一股不良的風(fēng)氣，不少鞋企之間出現(xiàn)模仿跟風(fēng)的現(xiàn)象，無論是產(chǎn)品形象、市場定位還是營銷方式，幾乎如出一轍。而忽視銷售終端也讓品牌無法與市場進(jìn)行良好的溝通，這讓鞋企失去了自身品牌的內(nèi)涵和特色，也缺失了吸引消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，導(dǎo)致鞋企沒有能夠占據(jù)市場的有利地位。因此，品牌鞋企要提高競爭綜合實(shí)力，就要通過創(chuàng)新的理念和終端的完善來經(jīng)營、升級品牌，這樣才能使鞋企在市場獨(dú)占鰲頭。

　創(chuàng)新——是鞋企永葆活力的強(qiáng)化劑

　　創(chuàng)新是時代進(jìn)步的必然要求，也是企業(yè)發(fā)展的重要推力。在創(chuàng)新理念的指導(dǎo)下，鞋企能夠更好更快完成戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)造更大的效益?？傊?，創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的強(qiáng)化劑，能為企業(yè)注入充分的營養(yǎng)成分，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。因此，品牌鞋企要重視創(chuàng)新的意義和作用，應(yīng)該不斷提高創(chuàng)新意識，并將這種意識作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的動力源，落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。特別是在產(chǎn)品生產(chǎn)制作的流程中，要注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用、工藝技術(shù)的把握，并以科技創(chuàng)新將“紙上談兵”變成現(xiàn)實(shí)，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品的附加值，根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際情況和不同需求，制作出富有科技創(chuàng)新元素的個性化產(chǎn)品，以便獲得市場消費(fèi)者的支持，并在競爭中一馬當(dāng)先。同時，在營銷渠道等方面，鞋企也要堅(jiān)持科技創(chuàng)新的應(yīng)用，通過這些途徑品牌產(chǎn)品才能更好的詮釋自身的價值，讓消費(fèi)者最直接地接觸到與眾不同的產(chǎn)品，以獨(dú)具匠心的營銷模式令其眼前一亮，刺激誘導(dǎo)消費(fèi)行為。當(dāng)然，這些都需要鞋企建立一支優(yōu)秀的人才隊(duì)伍來實(shí)現(xiàn)，只有具備創(chuàng)新思維的組織，才能集思廣益挖掘出更好的創(chuàng)新策略，為企業(yè)爭取更多的市場機(jī)會。

　　終端——是鞋企制勝市場的殺手锏

　　終端是提升企業(yè)盈利水平的關(guān)鍵，也是決定品牌生死存亡的環(huán)節(jié)。沒有終端的有效支持，就無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售，那么就更不要奢望完成創(chuàng)建優(yōu)秀品牌、提高品牌價值、擴(kuò)大品牌聲譽(yù)等工作。因此，品牌鞋企必須在終端上下足功夫，憑借這一殺手锏制勝市場。鞋企應(yīng)該建立起一個完整的終端銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使其規(guī)范化、專業(yè)化、效益化，不僅要尋求合適的地理區(qū)域建立品牌的實(shí)體終端網(wǎng)點(diǎn)，還要與時俱進(jìn)地增加網(wǎng)絡(luò)等渠道的銷售終端，實(shí)現(xiàn)全方位的品牌擴(kuò)張。此外，鞋企還要完善終端建設(shè)，無論是店鋪裝修、產(chǎn)品陳列或者是服務(wù)導(dǎo)購，都要努力為消費(fèi)者營造最好的購物環(huán)境，并適時地推出營銷宣傳及促銷活動，吸引和滿足消費(fèi)者的購買的欲望，獨(dú)出心裁地推出更多的互動體驗(yàn)消費(fèi)模式，讓消費(fèi)者真正享受整個購物過程，培養(yǎng)起對品牌的忠誠度。唯有利用一切資源來做好終端工作，才能贏得市場的肯定，從而鞏固鞋企品牌的市場地位。

　　在群雄逐鹿的鞋業(yè)市場當(dāng)中，鞋企的處境是極為困難的。鞋企只有汲汲營營地在品牌的創(chuàng)新和終端上鍥而不舍地努力下去，才能打破這種不利的局勢，在行業(yè)中一舉成功！