國際鞋企使“中國制造”失去話語權(quán)

  近日，關(guān)于中國游客在異國購買奢侈品、中高檔品牌服裝、名牌運動鞋中眾多“中國制造”，但是國內(nèi)國外的價格卻相差甚多的消息引起了網(wǎng)友的高度關(guān)注。

    消息中指出：“一雙耐克運動鞋，在美國售價32.99美元(約合人民幣224元)，出口轉(zhuǎn)港回內(nèi)地，身價大漲至668元人民幣……”

    “中國制造”緣何國內(nèi)外身價如此不同？中國鞋企沒有話語權(quán)，國際鞋企壟斷中國市場等多種原因締造了這一結(jié)果。

    代工鞋廠處產(chǎn)業(yè)鏈最低端 無話語權(quán)

    中國是世界工廠，由中國代工的眾多高端商品貼上品牌標(biāo)簽銷往全球。而處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，代工鞋企一向靠“大規(guī)模、低成本、低利潤”模式生存。

    曾做過代工的企業(yè)稱，他們只賺到了代工的錢，且利潤非常微薄。在金融危機后，訂單還大幅度消減，使得企業(yè)都難以生存。在去年，為了縮短供應(yīng)鏈，耐克一種款式的運動鞋的銷售期減少到8～9個月，較以往少了一半以上。由每半個月下一次訂單，變成每星期下一次訂單；鞋型的生命周期由以往的5～6個月縮短到3個月左右。因此逼迫代工廠必須縮短生產(chǎn)流程。為了減少成本，耐克方面關(guān)閉自有工廠并且停止向多家工廠下發(fā)訂單。

    奢侈品在中國代工，品牌及市場都屬于跨過公司，代工鞋企只能被動接受，沒有任何的話語權(quán)。

    鞋業(yè)巨頭壟斷市場 高定價權(quán)

    洋品牌是外國的，掌握在跨國公司手上。定價權(quán)也掌握在跨國公司手上。

    中國商品在國外競爭激烈的市場里，憑借著價格優(yōu)勢在國內(nèi)外市場上倍受歡迎，但僅僅利用低廉的價格來搶占市場，是無法實現(xiàn)鞋企長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的。而在國內(nèi)，市場競爭不足，國內(nèi)的品牌沒有跟進，讓為數(shù)不多的幾個國際品牌壟斷了市場。在中國的國際運動品牌，基本只有耐克、阿迪等為數(shù)不多的幾家。市場遭到壟斷品牌就占有很大優(yōu)勢，擁有很高的定價權(quán)。

    雖然近幾年中國市場出現(xiàn)了很多較強勢的品牌，但還沒有打破國外鞋企巨頭壟斷市場的格局。在中國市場的爭奪當(dāng)中，李寧的國內(nèi)銷售額在2009年首次超過阿迪達(dá)斯，坐上了僅次于耐克的“第二把交椅”。李寧在去年分店達(dá)7249間，凈增長1004間，特許經(jīng)銷及直接經(jīng)營分別占6854間及395間，按年增長分別15.5%及27.4%。截至去年底，安踏及361度全國銷售點分別為6600及6693間，兩公司今年計劃增至8100及7500個分銷點。但是，查看中國鞋企的分店位置基本都占據(jù)的是中國的二三線城市，與鞋企巨頭基本沒有正面沖突，致使在一線城市，還都是國際鞋企巨頭的天下。

    不能與國際鞋企分庭抗?fàn)幍慕K結(jié)原因還是品牌實力不夠，中國鞋企還需要不斷發(fā)展自己的品牌，提高品牌知名度及美譽度等來增強分庭抗?fàn)幍哪芰Α?

    品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，所以品牌給產(chǎn)品增加了附加值。同時，品牌有一定的信任度、追隨度，企業(yè)可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。品牌中的知名品牌在這一方面表現(xiàn)最為突出，如耐克運動鞋，比同等的李寧運動鞋、安踏運動鞋高出幾百元。在國際上有些著名品牌在利潤出算出因品牌而產(chǎn)生的利潤，由此可見品牌特別是名牌給企業(yè)帶來的較大的收益，而品牌作為無形資產(chǎn)，已為人們的認(rèn)可。

    中國鞋企要盡快發(fā)展自己的品牌爭奪話語權(quán)。打破國際鞋企帶來的市場壟斷格局，占據(jù)中國市場并逐漸滲入國際市場。