展商眼里的CHIC2010

　　2010年3月28日星期日，備受業(yè)界矚目的第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）在北京中國國際展覽中心（新館）如約而至，本次展會將會給國內(nèi)外服裝界帶來一份饕餮大餐，親臨展會的各界人士都有自己的目標(biāo)，CHIC2010會讓他們不虛此行。CHIC2010開幕前，各類媒體已經(jīng)對本次展會的方方面面進行了鋪天蓋地的宣傳，然而，只有親自接觸CHIC2010的現(xiàn)場，才會真正對展會那種襲人的熱烈氣氛感同身受，才會真正體會到CHIC為什么是世界數(shù)一數(shù)二的國際型服裝展會。

　　在前來參加CHIC2010的各界人士中，來自五湖四海的參展商無疑是展會最主要的組成部分，他們中有多次參展的?？?，也有初次到來的新人；有自主品牌的創(chuàng)業(yè)者，也有家族企業(yè)的繼承者；有代理商、經(jīng)銷商，還有托管商……那么，對于不同的參展商，他們參加展會的定位是什么，展會對他們的意義是什么，CHIC 2010在他們眼中又是什么面貌呢？下面我們將列舉典例為您一一呈現(xiàn)。

　　吳重行，中阿行股份有限公司的總經(jīng)理，已經(jīng)是第四次參加CHIC了。對于本次參展，吳總用了四個字來概括：盛況空前。他笑言，新國展附近的交通條件已經(jīng)很不錯了，但是若不早點來，還真的不容易進入CHIC的會場里。中阿行股份有限公司是一個典型的家族企業(yè)，以經(jīng)營高品質(zhì)的婚紗、晚禮服為主。隨著中國經(jīng)濟發(fā)展的越來越好，吳總的眼光也投入到了廣闊的大陸市場。他舉例說，中東石油國家的富人消費能力很強，以前他們主要是光顧北美、歐洲市場，近些年隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，他們都來到中國消費、投資，“中國漢代的絲綢之路是從東向西開辟，而今天的‘絲綢之路’是從西到東擴展，這是中國強盛、歷史發(fā)展的必然。”吳總?cè)绱诵蜗蟮帽扔髦袊袌龅奈?。談到今次來CHIC的目的，吳總坦然告知：他希望與國內(nèi)優(yōu)秀的品牌、團隊進行合作，結(jié)交朋友，打造渠道，讓勤勞、美麗、善良的中國同胞穿上自己公司設(shè)計的婚紗、晚裝。而CHIC2010無疑是最合宜的平臺。

　　同樣來自臺灣地區(qū)的柏帝服裝股份有限公司的設(shè)計總監(jiān)汪彥君是第一次參展CHIC。談及初次參展CHIC的印象，汪總監(jiān)贊不絕口，CHIC的多元、專業(yè)而不失簡明的風(fēng)格給汪總監(jiān)留下了深刻的印象。“我可以從CHIC的展會上看出內(nèi)地的發(fā)展、資訊的發(fā)達。” 汪總監(jiān)如是說。柏帝服裝股份有限公司本次參展CHIC主要是為了打響旗下代理法國品牌卡詩提娜（COSDINA）在內(nèi)地的知名度。汪總監(jiān)的設(shè)計理念是讓女人穿上卡詩提娜的時裝后，無需再飾過多的粉黛就可打造出時尚、優(yōu)雅的氣質(zhì)。與大多數(shù)忙著搶占中國市場的品牌不同，柏帝更注重旗下品牌的品質(zhì)，汪總監(jiān)說：“卡詩提娜首先會進駐國內(nèi)大城市的高端商務(wù)區(qū)，不會盲目擴張，把品牌的設(shè)計理念及文化推廣出去后，才會步步為營，輻射發(fā)展。”因為看重國內(nèi)的市場，柏帝已經(jīng)在深圳設(shè)廠，現(xiàn)在希望通過CHIC這個平臺，尋找合適的合作伙伴，同時也希望有更多的消費者通過CHIC去了解柏帝。

　　與上文介紹的家族企業(yè)、代理模式所不同，武漢奕人工貿(mào)發(fā)展有限公司總經(jīng)理董又慈比喻自己打的是“組合拳”，原來奕人工貿(mào)發(fā)展有限公司不僅做代理，還在做托管。服裝業(yè)界的托管行業(yè)相比之下還比較小眾。董總做托管已經(jīng)有了5年的經(jīng)歷，她認(rèn)為托管是有它的存在意義的。在國外，服裝企業(yè)分工明確，做的很專一，例如只做渠道或只做生產(chǎn)，這樣細(xì)化的分工具有更高的效率。而國內(nèi)企業(yè)總想全權(quán)負(fù)責(zé)從設(shè)計到銷售的整個過程，這樣就很難做精，一些實力較弱的公司往往沒有精力做好整個產(chǎn)業(yè)鏈。這就是托管業(yè)存在的價值，它可以彌補較小企業(yè)在渠道建設(shè)上的缺失。今次前來CHIC 2010，董總笑稱是為自己的企業(yè)尋找誠信的戀人，而CHIC就是聯(lián)姻的紐帶。

　　不錯，CHIC發(fā)展至今，她的影響力日益擴大，參展商已不再單純地追求在CHIC上下了多少訂單，完成了多少銷量，而是更注重能在CHIC這個大舞臺上展現(xiàn)品牌的風(fēng)采，結(jié)交志同道合的合作伙伴。經(jīng)過十七年的歷練，CHIC在十八歲的成人禮上，定不會讓有心者空手而回。