國(guó)外鞋品牌紛紛落戶中國(guó)“淘金”
當(dāng)歐洲各國(guó)在對(duì)中國(guó)鞋類產(chǎn)品施行反傾銷等貿(mào)易保護(hù)措施之際，中國(guó)鞋企可謂是舉步維艱，而一些來(lái)自歐洲等國(guó)家的知名品牌卻在中國(guó)積極尋求本地代理的落戶，以求打開中國(guó)的市場(chǎng)。日前，源自意大利米蘭的著名戶外休閑品牌意大利楓葉宣布將與中國(guó)嘉隆商貿(mào)有限公司在中國(guó)市場(chǎng)展開合作，嘉隆公司將全面管理意大利楓葉品牌及商標(biāo)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)和使用。意大利楓葉公司國(guó)際事務(wù)部副總裁埃馬表示，較長(zhǎng)一段時(shí)期來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，中國(guó)人相比往常越來(lái)越富裕了，以往奢侈品和高檔品往往是商業(yè)巨頭、成功人士或名人的專利，而現(xiàn)在越來(lái)越多的職場(chǎng)白領(lǐng)也開始嘗試購(gòu)買高檔品牌。在經(jīng)過(guò)一場(chǎng)金融危機(jī)的洗禮之后，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為了國(guó)外高檔品牌重點(diǎn)打造的地區(qū)。
據(jù)相關(guān)資料顯示，10年前意大利鞋對(duì)中國(guó)年出口額僅為10萬(wàn)美元，如今已增至1億美元，增長(zhǎng)速度喜人。鑒于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)意大利鞋的接受程度，意方從今年起將著力開拓北京、上海以外的其他市場(chǎng)，如青島、深圳、成都、重慶等。如今，越來(lái)越多的歐洲鞋服品牌把市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)移至中國(guó)，不僅為品牌開拓了廣闊的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間，也為國(guó)內(nèi)不少鞋服企業(yè)提供了代理收購(gòu)等合作的機(jī)會(huì)。此前，就有一批浙江溫州商人在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)先后赴意大利洽談50多個(gè)國(guó)際知名鞋服品牌的收購(gòu)、協(xié)作，以及組團(tuán)前往歐洲進(jìn)行品牌考察。與此同時(shí)，泉州的鞋服企業(yè)近年來(lái)在代理和收購(gòu)國(guó)外品牌方面也風(fēng)生水起，多家鞋企依托自有制鞋工廠，代理十多個(gè)國(guó)外品牌生產(chǎn)、營(yíng)銷等市場(chǎng)工作，或者一邊經(jīng)營(yíng)自己的品牌外，一邊代理著國(guó)外知名品牌。
眾所周知，國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)之所與以代理收購(gòu)等方式與國(guó)外知名品牌合作，是為了取長(zhǎng)補(bǔ)短，汲取這些品牌的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的不足，從而完善自主品牌，提高企業(yè)的盈利水平。一般來(lái)說(shuō)，由于國(guó)外品牌發(fā)展的較早較快，無(wú)論是從設(shè)計(jì)款式、產(chǎn)品質(zhì)量，還是銷售服務(wù)等方面都十分突出，并擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)以及良好的技術(shù)含量，在市場(chǎng)上有受到消費(fèi)者的肯定，具有較強(qiáng)的品牌影響力。特別是在鞋行業(yè)中，更是有大批占據(jù)高端市場(chǎng)的企業(yè)品牌，以品牌效應(yīng)收獲著高利潤(rùn)的回報(bào)，這是國(guó)內(nèi)鞋企無(wú)法與之相比的。雖然國(guó)內(nèi)鞋企為了提升自身的市場(chǎng)地位，也紛紛建立起自主品牌，但顯然能夠獨(dú)當(dāng)一面的并不在多數(shù)。而通過(guò)與國(guó)外品牌的合作，不僅有助于國(guó)內(nèi)鞋企以較低的成本提升市場(chǎng)聲譽(yù)，爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)份額，而且對(duì)國(guó)內(nèi)鞋企供應(yīng)鏈的完善、市場(chǎng)占有率的提升、國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)、品牌實(shí)力的壯大等方面也極具意義。
盡管合作所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益對(duì)國(guó)內(nèi)鞋企的誘惑是巨大的，但鞋企應(yīng)該三思而后行，因?yàn)橐c國(guó)外品牌合作不僅在前期要有巨大的資金投入，而且在合作過(guò)程中，這些品牌并不能在短時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來(lái)可觀的收益，只有鞋企在品牌運(yùn)作中持續(xù)性的投入，才會(huì)收到成效，否則連之前的成本投入也會(huì)付之東流。而在眾多優(yōu)秀的國(guó)外品牌當(dāng)中，鞋企也應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)選擇最合適的合作品牌，并為其制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，使其能夠與本土的文化、觀念相適應(yīng)，和鞋企本身的品牌形成差異化互補(bǔ)，在多品牌的共同經(jīng)營(yíng)下為企業(yè)創(chuàng)造更大的財(cái)富。另外，國(guó)外鞋企的品牌、銷售體系以及設(shè)計(jì)水平是國(guó)內(nèi)鞋企所缺少的，國(guó)內(nèi)鞋企不僅要分享其品牌、渠道，最終目的是要通過(guò)其高端設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)水平，將中國(guó)鞋類產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)，并為進(jìn)軍高端市場(chǎng)做好鋪墊工作，以擺脫中國(guó)鞋業(yè)加工貿(mào)易的生產(chǎn)模式，扭轉(zhuǎn)中國(guó)鞋業(yè)在國(guó)際制鞋產(chǎn)業(yè)鏈分工的不利地位。借由品牌的力量征戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，使鞋企在行業(yè)中占據(jù)一席之地。
國(guó)內(nèi)鞋企想要尋求更為廣闊的發(fā)展空間，與國(guó)外品牌合作只是其中的一種方式，畢竟誰(shuí)也無(wú)法預(yù)見那些“寄人籬下”的鞋企可以在這條充滿競(jìng)爭(zhēng)的路上走多遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)鞋企關(guān)鍵還是要積極地在自主品牌上下功夫，令其能夠在市場(chǎng)中脫穎而出，滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度，以中國(guó)品牌的形象一步步走向國(guó)際領(lǐng)域！
