品牌戰(zhàn)略：品牌長生訣——科技是第一產(chǎn)品力
全球企業(yè)或公司都參與一場(chǎng)產(chǎn)品力拼殺的戰(zhàn)爭(zhēng)。其戰(zhàn)場(chǎng)遍布世界各地，覆蓋面涉及到諸多行業(yè)，自然體育用品行業(yè)概莫能外。
那么這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)制勝法寶是什么呢？先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)。誰擁有科技，誰就坐收勝利，誰就有可能成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的最后贏家。
體育用品行業(yè)理固宜然，其長生訣是：科技是第一產(chǎn)品力。這無論對(duì)于國際品牌或者本土品牌來說，都是其核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵性組件和市場(chǎng)贏家的話語權(quán)。本文將著重論道本土品牌是如何以科技打造第一產(chǎn)品力，如何步向必勝之路的？
上篇 仿效競(jìng)逐 早期運(yùn)動(dòng)品牌成長的原動(dòng)力
中國本土的運(yùn)動(dòng)品牌主要指的是福建晉江的運(yùn)動(dòng)品牌；要研究它們的產(chǎn)品技術(shù)革新和科技運(yùn)用，還得從1999年開始，因?yàn)樵?0-95年間，他們更主要是在積累資金和學(xué)習(xí)各項(xiàng)車間管理；1995-1998年，它們更多的時(shí)間和精神在尋求批發(fā)商和批發(fā)市場(chǎng)。
從1999年到2004年的五年，筆者稱這段時(shí)間為“產(chǎn)品模仿階段”。這段長時(shí)間模仿和學(xué)習(xí)，為后來運(yùn)動(dòng)科技的萌芽提供了良好的土壤。
在這階段里，行業(yè)的整體開發(fā)以大眾化的運(yùn)動(dòng)休閑鞋為主流，基本上停留在非場(chǎng)地鞋的市場(chǎng)，而場(chǎng)地鞋市場(chǎng)涉足很少。由于諸多條件的限制和觀念問題，長期以來模仿是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的市場(chǎng)生存狀態(tài)。他們認(rèn)為本地設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，從而抑制本地設(shè)計(jì)師的成熟，此其一；其次，仿冒名牌比從零開始開發(fā)新品見效快，這種投機(jī)心理，大大削弱了創(chuàng)造力。于是乎，企業(yè)有關(guān)的負(fù)責(zé)人常常出入香港、廣州或其他市場(chǎng)，把名牌鞋買回來，要求開版師復(fù)制出來；甚至有部分企業(yè)聯(lián)系到耐克、阿迪達(dá)斯和美津濃等相關(guān)技術(shù)人員，買其鞋楦、鞋款和圖紙等，回來組織開發(fā)。但是，這些所為并非長久之計(jì)。因?yàn)?，把名牌產(chǎn)品拿回來，他們抄襲的是表面的款式，而作為鞋最根本是其內(nèi)在的技術(shù)和材料運(yùn)用，他們大都不求甚解。
中國運(yùn)動(dòng)品牌的技術(shù)力量還是比較弱小的，真正能稱得上設(shè)計(jì)師的寥若晨星。鞋款能夠成功地被消費(fèi)者認(rèn)可，需要一個(gè)合眾人之力的集合的艱難過程。王君玉先生說：首先，明確款鞋能夠設(shè)計(jì)好，需要非常綜合的知識(shí)；其包括材料學(xué)、工藝學(xué)、美學(xué)、人體運(yùn)動(dòng)工學(xué)、生物力學(xué)、工業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)、物理學(xué)和化學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域的科學(xué)技術(shù)。其次，對(duì)產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)的提煉也是相當(dāng)重要的；再次，營銷推廣和渠道達(dá)到率，都是息息相關(guān)的。而作為晉江運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品力打造的主力軍，卻是一批低學(xué)歷連高中學(xué)歷已屬罕見的隊(duì)伍，對(duì)科技的整體概念尚未形成，其路能走多遠(yuǎn)，是可想而知的。
在這個(gè)階段中，本土有兩大運(yùn)動(dòng)品牌，即愛樂和亞禮得；他們?cè)诋a(chǎn)品力的研究和技術(shù)開發(fā)，比起其他兄弟品牌來講，其路已經(jīng)走得比較遠(yuǎn)一些。具體概說如下：
1、 先行的號(hào)角鵠 孵化科技雛形
在技術(shù)運(yùn)用和質(zhì)量考究方面，愛樂品牌一直走在本土兄弟品牌的前列。
愛樂公司在1999年請(qǐng)來了在阿迪達(dá)斯有八年經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)技師，主管產(chǎn)品開發(fā)和各項(xiàng)技術(shù)工藝指導(dǎo)；開發(fā)不少精品，業(yè)界競(jìng)相效仿。
2000年本土品牌運(yùn)動(dòng)鞋開始使用氣墊制鞋技術(shù)。這種技術(shù)是愛樂第一家率先使用，當(dāng)時(shí)愛樂開發(fā)的氣墊技術(shù)系列產(chǎn)品，改變當(dāng)時(shí)晉江低檔鞋說法，帶動(dòng)了鞋業(yè)界的技術(shù)發(fā)展。
2001年，愛樂公司開發(fā)出內(nèi)增高鞋系列產(chǎn)品，其特點(diǎn)是在鞋底做文章，讓它的后跟部與其他鞋類高出2-3厘米，而且外部看不到的。這一系列產(chǎn)品，尤其其中282系列（愛樂人如是定義），毫不夸張地說，它拯救晉江鞋類行業(yè)的生存，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)疲軟的條件下，創(chuàng)造有幾百萬雙中國市場(chǎng)單鞋銷量奇跡。本土品牌大肆模仿，其中3610品牌模仿最多。2001年還開發(fā)出幾款精品，比如說“將軍一代”籃球鞋——大膽運(yùn)用后掌大氣墊的技術(shù)和大面積的TPU和射出，鞋面用高檔的荔枝紋的頭層牛皮，這種技術(shù)處在行業(yè)領(lǐng)先。后來一線品牌做了大量仿效，引領(lǐng)了運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的新潮流。
2002年，公司成立了產(chǎn)品策略部，率先建立對(duì)產(chǎn)品力的研究機(jī)構(gòu)，從而改變單純從技術(shù)上開發(fā)轉(zhuǎn)變到以市場(chǎng)需求為中心同時(shí)結(jié)合技術(shù)革新研發(fā)的整體性商品企劃。比如說，2003年春夏產(chǎn)品在產(chǎn)品策略指導(dǎo)下開發(fā)出來，經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，最后說明是成功的。產(chǎn)品策略部提出了很多先進(jìn)的理論和作業(yè)流程，為市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品研發(fā)提供了良好的運(yùn)作模式。
2004年，推出“氫動(dòng)力”跑鞋系列產(chǎn)品。這類產(chǎn)品致力于更輕、更軟、更透氣等功能特征。愛樂公司一直以來把產(chǎn)品力研究和技術(shù)開發(fā)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略舉措。
2、以技術(shù)為本 打造差異化競(jìng)爭(zhēng)方程式
2001年寰球鞋業(yè)公司獲得英國SATRA在中國的首家運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)技術(shù)檢驗(yàn)認(rèn)證，并擁有SATRA在中國的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室。這標(biāo)志亞禮得品牌在產(chǎn)品專業(yè)化上邁出科技的第一步。從此，寰球鞋業(yè)公司的產(chǎn)品研發(fā)，一發(fā)不可收拾。從氣墊技術(shù)、3D龍骨透氣技術(shù)、納米抗菌除味技術(shù)、鋼性彈力緩震系統(tǒng)、到新近推出DDS雙密度緩震技術(shù)和鐳射光雕技術(shù)，取得可喜的成績(jī)。亞禮得被業(yè)界認(rèn)為“高品質(zhì)”的象征。其中，納米抗菌功能運(yùn)動(dòng)鞋，于2002年被列為福建省重點(diǎn)新產(chǎn)品，2003年被列為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品，并獲得兩項(xiàng)國家專利。
亞禮得牌納米抗菌功能運(yùn)動(dòng)鞋具有以下特殊功能和特點(diǎn)：1抗菌；2.防霉；3.防臭；4.抗菌功能時(shí)效長久；5.具有干燥吸附等作用6.具有遠(yuǎn)紅外保健功能。亞禮得能夠?qū)⒓{米技術(shù)應(yīng)用于運(yùn)動(dòng)鞋上的先導(dǎo)行為，為本土品牌對(duì)新型材料的研究和探索，注入了強(qiáng)心劑和形成榜樣力量。
