企業(yè)商品戰(zhàn)略第三步：差異組合商品

　　百年盛世咨詢的主張：商業(yè)社會對企業(yè)提出了全新的要求，不能在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)贏得競爭的企業(yè)，走的是死路一條；不能在商品交換環(huán)節(jié)贏得競爭的企業(yè)，走的是一條死路。所有能在商業(yè)社會生存下來的企業(yè)，都必須在把自己的產(chǎn)品進行商品化這個環(huán)節(jié)上，贏得競爭！所有想在商業(yè)社會生存下來的企業(yè)，都必須把產(chǎn)品如何商品化問題提升到戰(zhàn)略的高度?！　?

　　差異組合商品　　

　　從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)商品的差異組合，不但是商品差異設(shè)計和商品差異排列的更高層次，而且必須貫穿到商品差異設(shè)計和商品差異排列之中，才是商品差異組合的關(guān)鍵。也惟有如此，企業(yè)營銷才能夠算是，真正把自己的產(chǎn)品實現(xiàn)了商品化?！镀髽I(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：這其實不是什麼玄妙的傳說，僅僅是企業(yè)營銷再造的基本功而已！　　

　　在百年盛世營銷管理咨詢的商業(yè)邏輯里，一個成功的商品設(shè)計，本身就是一種差異的組合。無論一個企業(yè)設(shè)計商品的時候，投入了多少科技和情感的因素，其實都不能算做真正的差異設(shè)計組合。你有多少科技可以投入商品設(shè)計呢？就拿電視來說吧，等離子技術(shù)和液晶技術(shù)，真的有多大差異嗎？如果真的有很大的差異，其中一個早就象DVD代替VCD一樣，黯然出局了！你有多少情感可以投入商品設(shè)計呢？是自我實現(xiàn)？是追求夢想？是追思懷舊？是愛慕虛榮？是尊重贊許？是文化歸屬？是享受人生？是求知模仿？是逃避痛苦？是發(fā)泄情緒？天上有多少顆星星，消費者的情感就有多少類別！千萬不要再夢想，設(shè)計一個產(chǎn)品的時候注入一個情感，就會產(chǎn)生消費者的共鳴，這就象，想用一枝利箭，射落漫天星斗一樣可笑。　　

　　《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：當一個商品的差異設(shè)計，只追求科技和情感的投入，得到的結(jié)果就是趙本山小品中的那句名言：豬是這樣想的，但驢不是這樣想的！產(chǎn)品設(shè)計者是這樣設(shè)計的，但消費者不是這樣選擇的！只有在技術(shù)，情感的基礎(chǔ)上，加入消費者體驗的商品設(shè)計，才是企業(yè)營銷再造層面，真正意義上的商品設(shè)計的差異組合?！　?

　　無論組成這個商品的要素多復雜，無論人們評價這個商品的角度有多少，你都必須把最關(guān)鍵的幾個要素和角度，差異組合起來，再推出你的商品。商務(wù)通在推出之前，PDA的市場競爭已經(jīng)很激烈；但所有市面上的商品，還沒有一個在技術(shù)和情感的基礎(chǔ)上添加體驗的組合。所以商務(wù)通宣稱：“CALL機；手機；商務(wù)通，一個都不能少。”你戴個數(shù)字傳呼機牛了不到3個月，你同事都用漢字的了；你剛美滋滋的說：“有啥事CALL我就行了，我是漢字機。”人家的大哥大都買回來了；你拿著大哥大，仰著頭打電話沒幾天，你秘書都用翻蓋的了！商務(wù)通在技術(shù)與情感的基礎(chǔ)上，再把消費者使用CALL機和手機的感受組合在一起，力量就來了，這就是百年盛世咨詢要告訴大家的商品設(shè)計的差異組合！　

　　今天你有的東西，明天很多人就都有了，這就是商業(yè)社會！單一的拳頭商品，確實可以輝煌一時，能輝煌多久，不是取決于你的商品拳頭有多強大，而是取決于你競爭對手的模仿速度。

　　正象只有知道大多數(shù)藥物都是無效的醫(yī)生才是好醫(yī)生。只有知道，單一商品設(shè)計差異組合的成功是靠不住的營銷者，才會并且能夠去實現(xiàn)商品排列的差異組合。你玩過魔方嗎？對出一面難，還是對出六面難？百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：商品排列的差異組合，核心就在于必須把自己的商品形成差異的系列，讓消費者容易記憶，并且指導消費，在這個環(huán)節(jié)，不能形成系列的單一商品，就好比不能握成拳頭的手指，不能握成拳頭的手指，再長再粗都必須把它砍掉。

　　一個拳頭怎樣才會有力的出擊呢？拳頭再硬是沒有用的，你學會了多少套拳法也是沒有用的，關(guān)鍵在于手臂，腰支，大腿共同協(xié)調(diào)發(fā)力。《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》一書明確指出：在大多數(shù)時候，我們在企業(yè)營銷的商品差異組合環(huán)節(jié)，都把市場當成了功利場，過于急功近利，而且是越弱小的企業(yè)，越急功近利，所以幾乎99%的中小企業(yè)，都死在自己的商品上?！　?

　　企業(yè)設(shè)計出了成功的差異商品，形成了差異的商品排列，還必須對它們再進行差異的組合?？纯次覀兊钠放破嚢桑膫€系列里面其實都還有組合。無論是奧迪，寶馬還是奔馳。每個系列里面，至少都有豪華的旗艦版，精選的舒適版和標準的精英版。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，2009年聯(lián)手推出《企業(yè)營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要提醒所有企業(yè)：從設(shè)計到排列再到組合，這才是完整的產(chǎn)品商品化全過程?！　?

　　去年我們到泰國旅游，芭堤雅的導游在自費游項目上，又給百年盛世咨詢的顧問們上了一堂精彩的商品差異組合課，他提供了三個看經(jīng)典表演的選擇給大家，大眾套餐，精選套餐，豪華套餐，大眾錯過很多精華，豪華在時間和金錢上都過于奢侈，精選不錯過精華，時間也寬松，價格又適中，結(jié)果呢？你作為消費者你怎麼選擇？結(jié)果是我們這個團在全體同意的情況下，選擇了精選套餐。處于職業(yè)的習慣，我詢問了那個從業(yè)9年的導游，他帶過的團隊都是怎樣選擇的？他用非常流利的普通話告訴我：都跟你們一樣！　　

　　百年盛世咨詢的忠告： 2008年以后，一個企業(yè)如果還在生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品系列，而不是營銷差異的商品組合套餐，這個企業(yè)能夠繼續(xù)生存下去，每多一個小時，都是在創(chuàng)造企業(yè)營銷的奇跡！如果奇跡不能在這個企業(yè)身上發(fā)生，這個企業(yè)100%死在自己堆積如山的產(chǎn)品上！