行業(yè)解讀：鞋業(yè)時(shí)尚買手該如何操作？

       核心提示：鞋與服裝一樣被人們認(rèn)為是自己著裝的一種美，而其在每一個(gè)人穿著上的體現(xiàn)與意義也是各有不同的。

　　鞋與服裝一樣被人們認(rèn)為是自己著裝的一種美，而其在每一個(gè)人穿著上的體現(xiàn)與意義也是各有不同的。我國是一個(gè)制鞋大國，大國的標(biāo)準(zhǔn)是西方發(fā)達(dá)國家依據(jù)其自身的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛所帶給我們的標(biāo)準(zhǔn)定義。這個(gè)定義就是國際品牌。我國鞋類品牌在世界上目前還沒有，因此做好鞋子的世界品牌不光體現(xiàn)我國從制鞋大國向制鞋強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，也會(huì)使我國悠悠幾千年的鞋文化得到最好的展現(xiàn)。世界品牌的創(chuàng)造需要的是對(duì)一個(gè)品牌的世界文化屬性的認(rèn)可。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌文化與其經(jīng)營理念的認(rèn)可就是完成這個(gè)品牌的最好諦造。

　　國外鞋業(yè)品牌的創(chuàng)造其實(shí)在文化上并沒有國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的文化深厚，那么，這又為什么我們的文化深厚而沒有能夠做出世界的品牌，而他們沒有多少文化底蘊(yùn)的卻能夠做出世界的品牌來，這樣的問題我想最為簡(jiǎn)單的道出其中的理由，國外的一些著名鞋業(yè)品牌都是商業(yè)與經(jīng)濟(jì)手段的結(jié)合。他們用現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力與市場(chǎng)操作的技巧完成世界品牌的創(chuàng)造。而我們因?yàn)槠湓械钠放埔庾R(shí)與商業(yè)的操作手段沒有他們那樣有過早的意識(shí)而錯(cuò)過了一個(gè)品牌創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。因此，當(dāng)我們現(xiàn)在清醒的時(shí)候，我們不能再犯同樣的錯(cuò)誤了。

　　鞋業(yè)品牌在創(chuàng)造的時(shí)候，有一個(gè)十分關(guān)鍵的群體，他們?cè)谛拥耐鯂锼奶幱巫?，用自已?dú)特的眼光與對(duì)鞋文化的時(shí)尚敏感性捕捉一個(gè)又一個(gè)流行的花絮添加到自己所服務(wù)的品牌產(chǎn)品當(dāng)中，于是，他所服務(wù)的品牌里面流行與時(shí)尚或文化的產(chǎn)品多了起來，豐富了起來，他的品牌也成了眾多穿鞋子的人所關(guān)注的。于是，他的品牌就成了眾所周之的品牌。只要是有人穿鞋子的地方就會(huì)有他們的身影，他們不光看人們?cè)趺创┬?，還要看穿鞋者當(dāng)?shù)氐奈幕€要研究鞋子在那里生產(chǎn)比較合適。還要分析鞋子的市場(chǎng)，這樣的一群專業(yè)化的看鞋人就是人們常說的鞋子買手了。

　　九九年七月份，王士如先生正式在美國《舊金山時(shí)報(bào)》上第一次提出“buyer”的中文解釋為“買手”的時(shí)候，就將服裝與鞋業(yè)買手系統(tǒng)的分開。對(duì)于英文“buyer”為何翻做成“買手”一詞的時(shí)候，王士如在九九年十月份接受美國《時(shí)裝雜志》時(shí)是這樣解釋的：“buyer”在美國意為買入者、采購員，這在中國只能叫采購員，而現(xiàn)實(shí)中，這種采購員其實(shí)在企業(yè)中的工作并不是一種簡(jiǎn)單的采購，而是肩負(fù)著企業(yè)許多較多重大的經(jīng)營管理職能，而這樣的人，在中國的企業(yè)中應(yīng)當(dāng)是企業(yè)高層，在中國，企業(yè)高層有一個(gè)習(xí)慣的叫法，那就叫“手”。而同時(shí)，“手”在中文的意思里也喻指做的比較好的或是有能力的人。

　　那么，將“buyer”用中文的翻譯與理解，那就最好叫“買手”這樣能夠突出這種職業(yè)的新鮮性，又能體現(xiàn)這個(gè)職業(yè)的專業(yè)性，同時(shí)，也造就了一種全新的職業(yè)概念。由此，買手才被廣泛的叫開。而起初叫買手的中國鞋服企業(yè)當(dāng)中，服裝卻不是最早的，而是在制鞋企業(yè)里最早叫歐美的采購人員叫“買手”那是在廣東與福建石獅一帶。

　　鞋子買手的工作與鞋子有關(guān)，世界上有鞋子的地方他們都到過，可見其腳步是行遍世界的。在操作上他們有的會(huì)根據(jù)自己公司總裁的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃進(jìn)行一些樣版的采購，有時(shí)會(huì)進(jìn)行整批貨品的貼牌采購。其對(duì)制鞋企業(yè)的熟悉程度讓人吃驚。對(duì)時(shí)尚與流行的分析功底讓人十分的佩服。這都是他們常期游走世界各地市場(chǎng)的結(jié)果。他們大多服務(wù)于世界著名的鞋業(yè)品牌公司。也有個(gè)人自己進(jìn)行鞋子的市場(chǎng)運(yùn)作。這是他們不同的分工與特點(diǎn)決定的。

　　鞋子買手分為企業(yè)買手與個(gè)體買手。企業(yè)買手是為企業(yè)服務(wù)的專業(yè)買手，個(gè)體買手是自己擁有品牌公司或?yàn)槠放乒具M(jìn)行自己信息售賣的人。

　　國內(nèi)的鞋業(yè)買手據(jù)我本人的了解目前還沒有正式的。因此，培養(yǎng)教育出鞋業(yè)買手對(duì)于自身品牌的發(fā)展與產(chǎn)品開發(fā)都是十分需要的。

　　作為買手型企業(yè)運(yùn)營模式的創(chuàng)造者，我本人培養(yǎng)出了許多鞋業(yè)的買手，也幫助過世界許多著名的鞋子品牌進(jìn)行過買手運(yùn)營模式的改制與運(yùn)作指導(dǎo)。在這個(gè)過程中，我也是在學(xué)習(xí)與體會(huì)。感覺他們做鞋子與我們做的有哪些不一樣，與我的鞋業(yè)買手學(xué)員們也經(jīng)常的探討我國鞋業(yè)的品牌化制造過程。有許多鞋樣買手與世界著各的制鞋企業(yè)老總們也都十分的好奇，你是一個(gè)買手型企業(yè)運(yùn)營模式的創(chuàng)立者，卻沒有讓你們的鞋子做出世界的品牌來。

　　這是他們的話，我也時(shí)常的想起。是的，其中的原因我現(xiàn)在就不去多說了。我認(rèn)為，現(xiàn)在是時(shí)候把買手型企業(yè)運(yùn)營模式與培養(yǎng)鞋業(yè)買手的方法引入到國內(nèi)了，給國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)與品牌公司指出一條方便與快捷的品牌制造之路。